ES8会后李斌采访全记录：销量超 BBA，三季度纯电大五座将反超增程

7 月 9 日，蔚来正式发布 ES8 大五座版，标志着其产品线向高净值细分市场的进一步收拢。

当前 30 万级以上高端大五座 SUV 市场正处于动力形式与产品定义的激烈博弈期。过去一年，该区间内增程与插混车型占据较高份额，但纯电车型的渗透率保持快速上升通道。

市场竞争焦点已从基础的物理空间尺寸，向座舱隐私性、场景得体感等情绪价值维度转移。蔚来 ES8 大五座版以此为切入点，依托纯电架构的空间冗余，试图重塑高端大五座车型的体验标准。

以下内容基于蔚来创始人李斌及联合创始人秦力洪的最新媒体采访，已编为不同内容板块方便阅读。

关于产品和研发

· Q：ES8 大五座立项初衷是什么？解决哪些痛点？

秦力洪/李斌：大五座版立项始于两年多前，是对纯电等动力形式比例变化的预判。五座高端市场此前未被完全挖掘的核心，在于“乘储分离”等情感体验未被满足。传统 SUV 取放物品时就像“将储物间堆到客厅”，影响得体感与优雅感。我们在 ES8 上通过原生设计和三折叠隐私分隔板解决了这一问题，拉上帘子后仍有 873 升空间，优于绝大多数燃油大五座 SUV。这种设计重度依赖纯电技术带来的极致紧凑空间，传统架构无法实现。

· Q：如何区分六座与五座受众群？后续会推越野特别版吗？

李斌：六座版偏向家庭责任，五座版更强调工作与户外的多面呈现，触动精神与情感层面的共鸣。针对特别版（如越野套装），该建议具备参考价值，后续会安排评估。

· Q：如何看待原创设计与市场同质化趋势？

李斌：蔚来坚持原创设计与自身设计 DNA。汽车造型设计是一个双向对接过程，品牌需基于自身基因去满足家庭或商务等不同场景的用户需求，市场最终会经历设计的收敛过程。

· Q：智驾系统近期表现如何？如何拉近与特斯拉的差距？

李斌：成都晚高峰路况复杂，最新版本表现超出预期。特斯拉在算力上具备代差优势，蔚来需从模型架构与算法底层进行突破，结合中国本土路况数据优势与全域智能能力，进行追赶与竞争。下个版本表现会进一步提升。

· Q：为何对芯片算力的宣传口径转为“综合性能”？

李斌：自研芯片（神玑 NX9031）的上限由四个维度决定：推理算力、内存带宽（决定模型部署能力）、多模信号处理能力（硬化至芯片内部）、毫秒级热备份能力（针对高阶智驾安全保障）。单一数据易产生误导，且该芯片出货量已超 30 万颗，稳定性得到验证。

· Q：电池产能紧缺与自研方向有何规划？

李斌：目前供应链稳定，与宁德时代合作紧密。蔚来在电池领域累计投入数亿美元，核心聚焦“长寿命电池”与“电芯标准化”。推动全行业电芯标准化有望为行业节约千亿级成本。

· Q：如何评价外媒对中国车企 15-18 个月研发周期的质疑？

李斌/秦力洪：依托成熟平台研发全新车型，20-24 个月是合理节奏，能兼顾市场响应速度与质量验证。涉及全新底层架构（如 ET7）的研发长达四年。中国新车测试标准严格，不应受过时偏见误导否定技术创新与商业模式带来的速度提升。

关于市场

· Q：供应链成本上涨，是否考虑涨价？

李斌：受芯片、铜、铝及塑料粒子等原材料涨价影响，ES8 单车成本上涨约两万元。蔚来选择通过自身毛利空间吸收成本，并协同供应链伙伴分担，维持终端价格稳定。

· Q：6 月蔚来品牌均价达 44 万元，量价齐升的原因是什么？

秦力洪/李斌：主要受高价值产品（ES8、ES9）交付量拉动。中国消费者已完全接受优秀本土高端品牌。ES8 超过 68% 的增换购用户来自 BBA 及保时捷，品牌在 40 万以上市场位居销量榜首。

· Q：如何预判下半年市场及大五座纯电/增程格局？

李斌/秦力洪：上半年乘用车市场整体承压（大盘下跌 20%），但纯电份额仍在上涨，技术路线加速向纯电收敛。预计下半年市场将企稳向好。随着 ES8 大五座及乐道 L60 等重磅产品入市，纯电在大五座市场反超增程的拐点将在三季度显现。

· Q：海外市场开拓何时提速？

李斌：阶段性坚持中国市场优先。海外市场拓展面临复杂的国际政治博弈（如关税变动），需立足长远、周密准备，拒绝机会主义。

· Q：多品牌合一渠道（Sky门店）进展如何？

秦力洪：已开业超 40 家，预计三季度完成服务标准统一，全年目标开设约 120 家。此类大店有助于提升进店用户留存率与转化率。

· Q：新车销量“死亡谷”现象频发，如何规避？

李斌：原因包含技术更迭期未收敛、脉冲式营销衰退及品牌定位模糊。蔚来通过坚守品牌边界、削减无效脉冲营销、专注长生命周期运营来保持销量平稳。

· Q：友商推出智驾事故兜底服务，蔚来会跟进吗？

李斌：保险端数据显示，高阶辅助驾驶使车辆安全损失下降 38.4%。若事故明确由系统功能缺陷导致，蔚来会严格遵循服务标准与国家监管要求处理问题，但不做简单的营销式表态。