从赛事流量到场景增量 世界杯IP争夺战再升级

来源 | 《财经》新媒体 作者 | 撰稿人 王婧雅 编辑 | 高素英

41岁的C罗在休斯敦独中两元，成为足坛历史上首位连续六届世界杯均有进球的球员，1/8决赛，他在达拉斯拼至最后一刻，目睹西班牙队补时绝杀，六届征程就此画上句号；阿根廷在0:2落后的绝境下，由恩佐·费尔南德斯补时头球绝杀埃及；瑞士队点球大战4:3淘汰哥伦比亚，时隔72年再进八强……2026年世界杯激战正酣，冷门与逆转交替上演，精彩对决层出不穷。

随着赛事热度持续升温，中国球迷的消费行为也在悄然改变。7月10日，笔者从淘宝闪购获悉，今年世界杯期间，消费时段从集中于夜间的“狂欢模式”分散为覆盖清晨、日间、深夜的全天候分布；观赛场景从酒吧、餐厅等线下社交场所更多转向家庭消费场景。

与此同时，海量碎片化、分时段的居家观赛需求持续释放，线上即时零售、内容平台、消费品牌纷纷抓住世界杯流量窗口进行新一轮营销比拼。从即时零售平台的履约效率之争，到品牌围绕赛事版权的流量争夺，再到非官方赞助商的曲线入场，这背后，消费场景落地能力与全域内容运营实力，正成为各方竞逐的焦点。

即时零售迎来全天候大考

过往几届世界杯，啤酒、烧烤、小龙虾是标准的深夜看球三件套，但本届世界杯因北美时差，大量赛事安排在北京时间凌晨至上午，球迷的消费时段随之改变，催生了早茶看球、通勤观赛等新场景。

淘宝闪购数据显示，深夜至凌晨，球迷以“咖啡+卤味”同单增长120.6%领跑，关东煮、速冻面点、坚果炒货及冰激凌等高热量或提神品类增幅达22.8%-50.6%；而清晨时段，上班族将晨起观赛纳入日常，精酿啤酒订单环比涨16.3%，吐司、三明治、包子烧麦同步增长，且“啤酒+早餐”同单提升79.4%；工作间隙，备餐食材与鲜食熟食订单亦明显攀升。

当观赛主场从喧闹的酒吧、大排档大规模转移至私密的客厅，球迷的消费逻辑也随之发生了变化。客厅不再只是单纯观看赛事的物理空间，逐步演化成释放情绪、舒缓压力的空间。从装备到周边，从自身到萌宠，情绪价值贯穿全场景消费，带动了多个品类的消费攀升。

球迷通过投影仪、音箱等装备营造沉浸感，带动3C及家居服饰增长；女性球迷则在凌晨以个护美妆洗去疲惫、绘制球队妆容，将观赛化为自我表达与情绪释放。与此同时，赛场激情更是即时转化为购买力，联名球衣、球星卡受到欢迎，运动户外、球类及运动鞋等品类大幅攀升。同时，独居年轻人将宠物视为“毛孩子”搭子，宠物零食、迷你球衣等消费升温，让情绪共鸣从人延伸至宠物。

值得关注的是，这些全天候、全品类、碎片化的消费需求，对即时零售平台的履约能力提出了前所未有的考验。瞄准本届世界杯时差特点，各大即时零售平台完成全时段供应链、配送网络、数字化调度体系升级。

供给端，平台联动本地商超、便利店、生鲜门店、餐饮档口分时段备货，凌晨加码咖啡、卤味、速食，早间增配早餐、低度精酿，日间补充熟食零食；配送端延长配送服务时长，加密凌晨、清晨配送站点人力，针对小区、写字楼设置前置仓临时备货点，缩短配送半径；数字化层面通过大数据预判不同时段、不同区域球迷消费偏好，提前调拨爆款商品至就近仓点，降低订单履约时长，保障球迷下单后快速收货。

晶捷品牌咨询创始人陈晶晶分析认为，即时零售在世界杯等高情绪赛事中，加速了情绪向消费的即时转化，推动零售从“以商品为中心”转向“以时间和场景为中心”。平台竞争不再局限于配送时效，而是扩展至场景识别、商品运营与品牌协同等综合能力，覆盖更多生活场景、整合本地供给，并借助AI优化需求预测与库存调度。其核心壁垒，已从履约速度转向供应链组织、订单密度管理和算法效率的深度协同。

体育赛事营销成品牌增长重要战场

2026年美加墨世界杯扩军至48支球队、举办104场比赛，赛事曝光周期拉长、覆盖受众更广，全球商业价值被推向历史新高。国际足联首席商务官罗米·盖伊在3月对外宣布，本届世界杯所有16个全球顶级赞助席位已经全部售罄。

官方赞助席位总量固定、一席难求，席位的稀缺性，意味着品牌入局世界杯官方赛道的资金门槛被大幅抬高。在售价最昂贵的FIFA全球合作伙伴席位中，联想接替万达，成为国际足联历史上第一个来自中国的技术合作伙伴；海信、蒙牛则连续第三次拿下世界杯顶级赞助商资格，持续占据全球赛事核心曝光位。

与此同时，随着官方顶级赞助商席位资源收缩、竞争白热化，大批预算有限、侧重国内市场转化的非官方品牌，选择通过赞助国家队、球星的方式曲线入局世界杯流量赛道。瑞幸咖啡成为西班牙、葡萄牙国家足球队中国区独家赞助商；库迪咖啡拿下阿根廷国家队全球赞助商及官方授权零售商双重资格；五粮液成为本届世界杯唯一官方联名白酒产品；家电品牌华帝与 TCL 均选择绑定热度居高不下的西班牙队开展全域营销。

潮玩赛道同样深度绑定世界杯 IP，泡泡玛特方面向笔者介绍，泡泡玛特旗下LABUBU围绕世界杯展开全阶段营销。赛前，LABUBU亮相官方单曲《GOALS》MV，并入驻微博以“观赛搭子”人设持续互动，积累球迷热度。开幕式上，LABUBU作为世界杯历史上首个受邀的中国原创IP登场，同时全球首秀新形象“小海盐”。产品端，联名足球系列上线即售罄，线下，LABUBU落地泡泡玛特城市乐园举办见面会，将线上流量成功转化为实体客流。

除消费品牌之外，各大内容平台也围绕世界杯 IP 布局差异化竞争打法，利用自身内容生态瓜分赛事流量红利。

今年，小红书首次获得世界杯版权，并首次为单一赛事开设App首页一级入口。数据显示，开赛首日，直播在线人数较赛前暴涨55倍，刷新平台历史峰值；前三日累计互动达9000万次。小组赛阶段，累计观看时长和人次分别达赛前90倍和40倍，足球内容曝光量282亿。赛事期间，足球内容日发布量是赛前10倍，万赞笔记达200倍，覆盖184个国家和地区。7月对比6月，平台使用时长、笔记发布量、观播用户分别环比提升2倍、3倍和5倍。

为了抢占流量，小红书还在加码本土足球生态。上海街超、苏超、佛山西甲、楚超、贵州村超、渝超、滇超、东北超、闽超、川超、蒙超、湘超等十二个省市地方足球联赛正式集体入驻小红书。小红书将为入驻联赛提供流量扶持、内容运营等支持，帮助地方赛事在平台上建立起自己的内容和球迷社区。

与小红书直接购买版权的路线不同，短视频平台抖音则选择了截然不同的运营策略。作为2022卡塔尔世界杯持权转播商，抖音当年累计赛事直播观看人数超106亿，手握成熟的体育赛事运营经验。但2026年国内版权争夺阶段，抖音主动退出世界杯版权竞价。

不过，字节跳动并未放弃这一全球顶级体育IP，海外平台TikTok与国际足联达成深度官方合作，成为2026年世界杯全球 “首选社交平台”，承接海外球迷传播需求。在国内市场，抖音另辟蹊径自制足球评论节目《懂球大会》，于每个比赛日前夜固定直播，利用自身短视频巨大公域流量优势，制造世界杯全网话题热度。

事实上，各大品牌、平台差异化布局世界杯IP的背后，行业底层逻辑已经发生明显转变。体育场景营销正在从短期大赛集中投放的一次性曝光模式，向全年化、常态化长效运营转变。品牌体育营销布局边界，也已从最初简单的赛事赞助、球星单人代言，拓展到 IP 联名潮玩、线上球迷社群运营、用户内容共创、直播电商即时转化、城市文旅联动、全民足球公益传播等多元复合场景。

央视市场研究（CTR）发布的《2026快手体育营销趋势洞察报告》显示，近七成用户在单届世界杯赛事完全结束后，仍会长期保持对足球赛事、球队球星的持续关注，这份观赛热情会持续转化为实际消费行动，反复回看赛事经典名场面、被赛事种草后购入足球装备、主动报名参与线下业余足球运动、持续购买球队周边产品。

在陈晶晶看来，体育场景营销正成为品牌增长的重要场景。世界杯仍是少数能够同时实现全球触达、情感共鸣和社交传播的超级内容IP，其影响力正不断延伸至穿搭、餐饮、旅行、社交等消费场景。随着内容平台、直播平台和即时零售加速融合，品牌从传播到交易的链路进一步缩短。

她进一步表示，官方赞助解决的是品牌背书和全球曝光，非官方参与则要更侧重内容运营和消费转化。对于品牌而言，要找到品牌与体育场景的真实连接点，将产品嵌入具体消费场景，并建立实时内容生产和快速决策能力，从热点监测、内容创意到库存调度、渠道联动，都需要实现高效协同。体育营销竞争的核心，短期看销量转化效率，长期考验品牌资产沉淀能力。