消委会曝光私域直播三大“坑”，附“避坑”指南→

近年来

私域直播消费投诉频发

福建省消委会

上半年投诉报告明确点名

私域直播套路隐蔽

取证困难、维权成本极

大量消费者掉入

“口头福利、私下交易”的陷阱

案例

福建一消费者在某直播间购买手表，主播口头承诺支持七天无理由退货，并引导消费者添加微信进行后续沟通。消费者收到商品后，在包装完好、未拆封、不影响二次销售的前提下申请退货退款，商家却违背承诺、拒不办理，消费者随即发起投诉，要求退货退款并承担退货运费，同时申请平台核查商家引导站外交易、虚假承诺、拒不履行售后义务等行为。但因交易脱离平台监管、私下完成，证据链不完整、举证难度加大，维权难度大幅上升。

涉及私域直播、私下交易的投诉

主要集中在以下三方面

虚假承诺误导消费

私域直播依托封闭社交场景，虚假宣传与套路营销屡见不鲜。部分主播虚构专业资质、产品功效及品牌背书，通过伪造用户好评、效果对比、专家推荐等方式夸大产品价值，并以“专属福利”“限时低价”“无效全额退款”等话术制造紧迫感，诱导消费者冲动下单。此类宣传多为口头表述，缺乏书面凭证，且直播回放留存率低，取证困难，消费者维权受阻。

违规引导站外交易

规避平台监管、诱导站外私域交易是行业突出乱象。经营者常通过直播间、私信或评论区等渠道，引导消费者添加微信、加入社群，脱离平台完成议价与转账。站外交易游离于监管之外，缺乏订单记录、资质核验及售后保障，且部分商家未公示营业执照、经营地址等信息，交易风险陡增。

售后义务拒不履行

私域直播领域售后保障缺失、设置维权障碍等问题较为突出。交易完成后，商家常出现不发货、货不对板、以次充好、无故拒绝退货等情形，并设置“不退不换”“最终解释权归商家所有”等不公平格式条款，拒不履行七天无理由退货等法定责任。同时，私域交易具有较强隐蔽性，商家失联后，消费者因有效凭证缺失、取证难度较大，往往面临举证难、追责难、处置周期长等困境，合法权益难以得到有效保障。

近年来

老年消费市场火热

一些私域直播不法商家将目光

投向了老年人的养老钱

利用各种隐蔽手段设下消费陷阱

此前

浙江省舟山市市场监管局

普陀分局发布消费提示

总结了3类常见骗局

一起来看，避免“踩坑”

骗局一

普通产品包治百病

在私域直播或社群中，部分商家将普通食品、日用品包装成“神奇保健品”“特效药品”，例如，把普通蛋白粉吹嘘成“能降三高、治糖尿病”，将普通按摩仪宣传为“根治颈椎病、腰腿痛”，甚至编造“吃了能延长寿命”“不用吃药就能康复”等话术。

为让老年人深信不疑

商家还使出多种花样

伪造“专家”身份。请来所谓的“退休名医”“养生大师”在直播中坐诊，一边把脉问诊，一边推销产品。实际上，这些人可能只是普通销售人员。

编造虚假案例。安排演员扮演康复患者，声泪俱下地讲述“吃了产品后多年的老病好了”，表达对品牌方的感谢。有些商家还剪辑电视台播出视频，用技术手段替换音源，假装产品被权威媒体推荐。

打擦边球话术。使用“辅助调节”“可能改善”“等于变相的治疗”等模糊说法逃避监管，一旦被质疑，便辩称“效果因人而异”，让老年人难以追责。

骗局二

打“亲情牌”套牢信任

骗子用“温情攻势”

突破老年人心理防线

进而诱导消费

常见套路如下

建立“家人式”人设。主播自称“干女儿”“老战友”，直播时拉家常、忆苦思甜，甚至哭诉自己父母因病去世，勾起老年人的同情心，让老人卸下防备。

社群“温暖互动”。在私域社群里，每天问候叔叔阿姨，提醒天冷加衣，帮老人解答生活小事，甚至记住每个人的生日，送上专属祝福，让老人觉得比自己的子女还贴心。

捆绑“情感福利”。声称只有家人才能享受优惠，如“给叔叔阿姨留了10个特价名额”“只有咱们群里能领鸡蛋”，让老人觉得不买就对不起这份关心。

一旦老人产生信任，骗子就会趁机推销高价产品，甚至以“帮主播完成业绩”“不买就会被移出群聊”等方式施压。很多老人为了维持这份情感连接，往往被动消费。

骗局三

用小便宜钓出大花费

先给甜头

再套牢钱包

这是商家吸引老年人入局的

经典手段

低价引流。在社区、公园、菜场摆摊，以“一角钱买棵白菜”“一元钱领10个鸡蛋”吸引老人关注，再引导添加微信、加入社群，逐步拉入私域。

会员特权诱惑。让老人付少量钱（如9.9元）开通“会员”，承诺会员能免费体检、领保健品，实则会员群里全是产品推销，不买就会被冷落。

虚假促销。直播时喊“限时折扣”“只剩最后3件”，营造紧迫感，如“今天不买明天就涨价”“错过这次再等一年”，让老人在慌乱中冲动下单。

免费活动连环套。组织免费旅游、健康讲座，途中安排专家讲座、产品试用，甚至在旅游时一对一推销。很多老人不好意思拒绝，只能掏钱。

当产品出现问题时，主播、客服互相推诿，电话不接、消息不回，甚至直接把老人拉黑。私域直播大多不支持回放，聊天记录、交易凭证容易被商家删除，老人维权时拿不出证据。线下门店多注册为个体工商户，经营场所多为租赁，一旦出事就关门跑路，换个地方重开。

消费提醒

保持警惕，不要轻信人设。无论“专家学者”的头衔多么光鲜、多么高大上，与你聊得多热情，对你表现得有多关心，都要清醒地认识到，这有可能是一场商业活动，不要因为情感上的“信任”而放弃理性。

核实资质，拒绝三无产品。消费者下单前，务必要求商家提供营业执照、产品合格证、检测报告等。对于药品、保健品等，要查验批准文号，对于任何无法提供正规资质的产品坚决不买。购买药品建议到正规医疗机构和药店，购买保健品一定认准小蓝帽，看清下方标注的“国食健注”“食健备”等批准文号。

选正规渠道，慎重私下转账。购买产品时选择正规购物平台，即便与商家出现纠纷也可以通过平台投诉渠道进行维权；坚持通过有第三方担保的官方平台进行交易。对于要求直接通过微信、支付宝、银行卡转账至个人账户的行为，应注意甄别、谨慎对待。

留存证据，科学理性维权。应注意及时妥善保管聊天记录、直播截图、转账凭证等证据。消费者一旦发现上当受骗，立即拨打12315进行投诉，或通过全国消协智慧315平台进行投诉举报。