被叫去开会了…

胖东来，被请去开会了。这事儿还挺重要的。

因为这次会议的规格非常高，算是年中经济形势最高座谈会。

本次座谈会仅 8 人上台发言：4 位经济领域专家 + 4 位代表全产业链的标杆企业负责人。

分别是：

能源央企：中国石化

高端制造：山东重工

算力科技：中科曙光

民生零售唯一民营代表：胖东来创始人于东来

放在过去，这样的座谈会基本上都是国央企，于东来是上不去的。但这次为什么邀请他了呢？

因为于东来是最懂消费的，最接地气的，最懂大众市场的。而现在经济层面，最缺的就是从人群中来，从人群中去。

很多人说，消费，消费，不就是花钱吗？并不是，这是一门艺术。

背后涉及供需关系、分配规则和资源管理。

于东来并非科班出身，但几十年的经验，和反人性的梦想追求，让他成为了全国最懂消费的行家之一。

一方面，他是懂如何创造价值的。

胖东来的东西并不便宜，这其实是一件好事，因为只有不便宜，才能有利润，有利润才能有成本去做品牌、做服务，研发，不断优化体验和供应链，奖励员工。

这就形成了一个正循环：高利润→高工资→高服务→高复购→更高利润。

这套逻辑，看起来简单，但全国能做到的企业，屈指可数。

为什么？因为大部分企业的思维是反过来的。

大部分企业的第一反应是降成本。降人工成本、降采购成本、降服务成本。成本降了，短期利润确实上去了。但服务质量跟着下滑，员工积极性跟着下降，消费者体验跟着变差。

然后就开始打价格战。你便宜，我比你更便宜。便宜到最后，所有人都没钱赚，整个行业变成一片废墟。

过去几年的电商、外卖、新能源车，走的几乎都是这条路。

于东来的做法恰好相反。他不追求便宜，他追求"值"。

胖东来的东西贵吗？跟拼多多比，确实贵。但跟同等品质的商品比，并不算离谱。关键在于，消费者买到的不只是商品本身，还有省心、省力。

退换货不用扯皮，商品出了问题直接赔，员工态度真诚到让人不适应。这些服务的背后，是真金白银的成本。而这些成本，来自于合理的利润空间。

没有利润，就没有服务。没有服务，就没有信任。没有信任，就没有复购。

这才是消费的本质：不是把东西卖便宜，而是让消费者觉得"值"。

于东来被请去开座谈会，说明高层已经意识到了一个关键问题：

不能再纵容价格战了，听听胖东来如何帮助企业建立价值和品牌，引导市场有序竞争。

另一方面，胖东来是懂如何分蛋糕的，这也是最珍贵的一点。

他把大量的利润分给员工，给员工更高的工资，员工就会更珍惜这份工作，且更有把这件事做好的动力，有主人翁思想。那么在工作中，就会严格管控供应链，监控商品质量，做好交付和服务。

其次，于东来本质上就是在做一个微型的分配改革实验。

他把利润分配给大部分员工，员工有了钱，就有了消费能力。员工消费了，不止是胖东来，还有当地的其他商家，也有了收入。其他商家有了收入，就能给自己的员工涨工资。这些员工再去消费，整个循环就转起来了。

数据现实，胖东来所在地许昌市，居民幸福度排名河南省第一。

而许昌社零总额增速连续 29 个月，排河南省第一。2025 年社零总额突破1700亿，不仅是胖东来在赚钱，本地的餐饮、酒店、文创、文旅等等线下产业链都过得不错。

这就是经济学教科书里讲的“乘数效应”。

但现实是，大部分企业都不愿意这么做。因为把利润分给员工，意味着老板拿的少了，股东分的少了，账面利润更少了。

中小型企业如此，上市公司更如此。

因为上市公司要对股东负责，要对季度财报负责，要对股价负责。在这种压力下，"让利给员工"这种事，想都不敢想。

于东来之所以能做到，恰恰是因为他在观念里，不把公司当做纯盈利赚钱的组织，而是属于全体员工与社会的公共事业。

这个不是褒奖，我看过他写的书，于东来是很有梦想的，这个想法自始至终，而且不要看一个人说了什么，而是做了什么。

在分钱这种撼动灵魂的地方，于东来的确非常舍得。

全年净利润一分为二，一半给员工，一半给创始股东和老股东。而于东来，个人仅从股东 50% 份额里拿很小一部分，绝不独占大头利润。

为了实现这个目标，他坚决不上市，不融资。所以没有外部股东的压力，也不需要讨好资本市场，不需要每个季度交出漂亮的财报。他只需要对一件事负责：

让消费者满意，让员工过上好日子。

这种模式能不能复制？说实话，很难。

它需要创始人有足够的格局，愿意把到手的利润让出去。它需要企业不被资本绑架，不需要对短期业绩负责。它需要整个组织从上到下都认同"分蛋糕"的理念，而不是"抢蛋糕"。

这三个条件，同时满足的企业，在中国凤毛麟角。

但至少，于东来证明了一件事：

这个模式是跑得通的。它不是理想主义，不是乌托邦，而是一套可以被验证的商业逻辑。

消费者愿意为"值"买单，员工愿意为"被尊重"卖力，企业愿意为"长期主义"放弃短期利润。三方共赢，不喊口号，直接落地。

这次座谈会请于东来发言，某种程度上是一个信号。

过去几十年，中国经济的增长引擎是投资和出口。消费一直被当成"配角"，口号喊得响，但实际投入和政策倾斜远远不够。

现在投资的边际效益在递减，出口面临地缘政治的不确定性，消费被推到了舞台中央。

但消费不是喊出来的，是分配出来的。

如果劳动者收入占GDP的比重持续偏低，如果房价和教育成本持续挤压消费能力，如果企业继续走"压低成本→打价格战→行业萎缩"的老路，那消费永远起不来。

于东来的故事，给所有人提了一个醒：好的商业模式，不是赢者通吃，而是让参与的每一方都觉得自己赚了。

消费者赚到了好产品和好服务，员工赚到了高工资和尊严，企业赚到了忠诚度和长期利润。

这才是可持续的好生意。

放在更大的经济格局里看，于东来被请上台，我觉得可能比任何一份经济数据都值得关注。

因为它意味着，"分配"这个词，终于不再只是经济学家的论文标题，而是开始进入政策制定者的视野了。

至于能走多远，还得看后续的政策落地。方向是对了，接下来就看如何做了。

今天先聊到这里。更多干货内容，在星球日更，有需要的读者，可扫描文末二维码加入后阅读。欢迎加入1W+投资爱好者星球，共同成长，日富一日。