在阿里买房子的美国人越来越多了

在YouTube上搜索“Alibaba House”，你可能会被结果吓一跳。

弹出来的不是一两个视频，是一整个内容品类。各种肤色、各种口音的老外对着镜头，兴奋地分享自己在阿里国际站上网购到的一整套房子。

有人兴致勃勃地拍开箱视频和组装过程，让大家一起见证一个紧凑的小方块如何被展开、拼建成一套完整的、功能齐全的房子。

也有人事无巨细地带着你在他们的移动房子里参观，坚持不懈地测评居住体验。

评论区里，大家默契地说着“Amazing”，感慨这样的房子真的太棒了。

我一开始也以为是夸张，后来看了一下数据：今年前六个月，阿里国际站上移动房屋品类的GMV同比增长超过50%，其中美国买家占比超过20%。

老外们不是在围观，是真的在买。

其中最火的一条视频，来自一对叫Grateful Off-Grid的美国夫妇。他们发了一条视频叫《Ordering a Tiny House from China, what's the real COST?》，播放量超过300万。

视频里的故事很简单。

这对夫妇在阿里国际站上花15800美元买了一栋40英尺的折叠式房子。

房子从中国的工厂出发，装在标准集装箱里，漂洋过海送到他们家门口，加上运费、关税、清关这些乱七八糟的费用，最后落地总价28689美元。

不到3万美元，折合人民币差不多20万。

什么概念呢？在美国买一辆配置好点的皮卡差不多也是这个钱。

但是换算成房子，他们能得到的，远超过预期。

因为这是一个卧室、厨房、卫浴一应俱全的精装修房。

整整70平方米。

不需要费什么额外功夫，只要自己外接上水电就能直接住进去。

这间房子，也不需要特殊的安装技巧，主要靠的是大力出奇迹。

换言之，不用额外支付安装工人的费用。

夫妇俩加上他们专门赶来的老父亲，三个人加一台伸缩臂叉车，在院子里花上1天左右的时间，就能把房子安装到位。

不过他们也吐槽了一个小细节，房子里四处都包裹着保护用的薄膜，安全感十足，但撕起来也是非常之累，光干这件事都花了一个多小时，手都快抽筋了。

这条视频火了以后，评论区涌进来了超过4000条评论。

懂行的人看的是做工，“拆卸和安装的过程如此粗暴，房子却一点没坏。中国质量还是太值得称赞了。”

好奇的人想到的是生活，“生活在这里一定很酷。”

让我印象最深的，是好些不同身份的人，比如独自生活的奶奶、身有残疾的退伍军人，都不约而同地表示自己也会考虑购买这样的房子。

因为获得它的门槛，比传统房子低太多了。

某种程度上，阿里国际站上的移动房屋，为他们提供了一种可能，去拥有一个住得起的家。

那么，这些让老外人啧啧称奇的中国移动房子是怎么来的呢？

源头可以追溯到河北衡水。在集装箱房屋这个细分领域，当地已经形成了一个完整的产业带，从门窗到卫浴，本地全链条配套。

Grateful Off-Grid夫妇购买的房子，产自合十（河北）集成房屋有限公司。而合十，正是扎根在这里的企业。老板付成，从2023年开始，就在研究中国移动房子的出海。

当时，他发现阿里国际站上“container houses”等词汇的搜索量有明显的增长，但平台却没有足够多符合要求的产品可以提供。要知道，阿里国际站是以购买为目的的网站，搜索背后关联的是清晰明确的采购意图，是可以直接转换为消费的。

付成敏锐地意识到这件事可以做。产线是现成的，工人是熟练的，供应链是已经跑通的，只不过需要多走一段路，让产品走到海外。

起步阶段并没有想象中顺利。

起初他们找了代工厂合作，只提供标准配置的房子，能调整的范围不大。

结果发现很难满足客户需求。人们的想法太多了，有人想要原木色的外立墙面，有人想要斜顶的屋檐，有人想在地板下面多加一层保温材料应对寒冬，也有人更在乎房屋的高度。

于是他们决定自己建工厂，自己搞设计搞研发。

好处是显而易见的。一来可以把品质和工期从头控到尾，以前依赖代工的时候，月产只有五六十套，交付周期和质量都很难保障；二来可以更大范围地实现客户定制，从地板颜色到灯具选型到橱柜款式，全部能做主。

举个最简单的例子。早期代工厂只能做37平方米的标准规格，自主研发后提升到了40平方米，而且能折叠放进同样大小的集装箱里。这就意味着，在没有增加运输成本的前提下，用户可以多拥有3平方米的使用空间，精打细算可以多出一整个功能区。

至于那些有着更复杂需求的用户，自然也能得到有效的服务。

澳大利亚悉尼的一位工程师，曾经找他们定制过2套40英寸的集装箱房屋，每套面积80平方米，订单总金额高达9万美金，升级需求也是层出不穷。

外墙要用性能更好的金属雕花板，也要景观视野最大化的玻璃幕墙；层高要做到内高2.4米；厨房、地面、内墙板都要有对应的升级，用更好的材料等等。更重要的是，所有使用的材料、以及管道、淋浴花洒、水龙头等卫浴洁具，哪怕是一根电线，都要满足当地合规准入的标准。

如果没有自有工厂，这些根本无从谈起。

不过，定制需求多了，也意味着沟通成本高了。

客户有时候也不知道自己想要什么，所以不得不花更多的时间去确认。有时候，一个客户要来来回回聊上几个月才能走到成交这一步。

在这个过程中，他们还得绞尽脑汁，帮客户打消各方面的顾虑。

有一次，一位美国客户想定制一套双层房子，但对承重和防水都有疑虑。付成提供了各种检测数据、文件，都无法让对方满意。

最后怎么办的呢？

他直接组织70多个工人上房跳。70多个人在屋顶上一起蹦，再用高压水枪对着接口持续喷淋，喷上半小时一小时，让人亲眼看到它不晃不倒，也根本不会漏。

客户当场打消了顾虑，顺利成交。后来，他们的邻居、朋友也在看到房子后前来询问、购买。

正因为有这份专业，他们才能把中国房子源源不断地买到海外，并且带动了国内整个产业的发展。

刚开始创业的那一年，这个赛道国内只有二十几家企业在做，短短两三年时间，如今已经发展到了几百家。与此同时，整个衡水的产业带都被激活了，做门窗的、做地板的、做橱柜的、做马桶的，都跟着这一波增长接到了更多订单。

合十房屋自己更是跑出了惊人的增速：2023年销售额为零，2024年600万美金，2025年接近2100万美元，今年计划做到3000万美元。

他们出口的房子累积超过3000套，出口目的地覆盖了美国、澳大利亚、西班牙、欧洲等多个国家和地区。其中阿里国际站贡献了百分之七八十的销售。

换个角度看，全世界都能住上中国人造的房子了。

相信一定有人会好奇，这些外国人为什么会花几千几万美元，舍近求远，跑来一个中国网站上买房子呢？

这可是买房子，又不是买一双袜子那么简单的事。

最直观的原因，当然是便宜。

在美国盖一栋同等尺寸的小屋，成本大约在8万到15万美元。

然而购买中国的移动房屋，即使加上关税、海运、清关、内陆运输、吊装等等所有的隐藏成本，落地总包也可以控制在3到4万美元，便宜了一半还不止。

更深一层的原因是，他们似乎也没有更好的选择。

在美国雇本地工人盖一栋同等大小的小房子，不光是花钱，还得花时间等，因为工人是有限的，而且传统建房周期6到18个月，非常漫长。

反观中国的这些移动房屋，花一个月左右在工厂生产，再花一个月左右的时间运输，不过两个月出头，一栋精致便捷的小房子直接来到了他们家的院子里。

事实是，在海外的很多国家，对房屋的需求本来就是急迫的，但是本地的市场无法满足需求。住房租金持续上涨、工资增长停滞、房屋拥有率下降，多重压力叠加之下，愿意跨国海淘的消费者只会越来越多。

那么，又为什么是中国的工厂抓到了这个机会呢？

从设计研发、智能生产到远洋物流、海外安装，中国预制房产业已经形成了一套完整的体系。工厂标准化生产，现场螺栓连接，不需要专业施工队。

安装的时候，客户提供吊车卸货，剩下靠普通人力就能完成展开操作，接上水电即可入住，跟国内精装修交房差不多。

就连国际认证规范的问题也解决了。这些移动房屋出口到什么地方，就采用什么地方的标准，卖家完全不用担心自己的房子无法落地使用。

更底层的优势是：中国拥有全球最完整的建材产业链。

以衡水为例，一个城市就涵盖了从水龙头到地板革、从门窗构件到卫浴设备的全链条配套。所有东西都在同一个工业体系里，而且更新速度非常快。

这种集约化能力，是海外那种高度分散的建筑行业根本没法比的。

在美国盖房，你得分别找地基公司、框架公司、水电公司、装修公司，每一家都是不同的承包商，沟通成本极高，推进效率极低。而在中国，这一切在一个工业带里就解决了。

说白了，中国制造正在把“盖房子”这件事，从建筑业变成制造业。

背后真正的变化，并不只是中国房子便宜好用，而是中国供应链的身份也在变化。

一个最直观的趋势是，中国供应链的“源头可见性”正在跃迁。过去中国工厂躲在沃尔玛、亚马逊背后，是全球贸易里的“隐形代工厂”；今天，一位美国买家可以通过YouTube的一段开箱视频、通过阿里国际站的商家页面，直接看到“这栋房子，是河北衡水的合十科技做的”。

过去阿里巴巴国际站上的用户画像是海外中小采购商，批发商、经销商。现在越来越多的美国个人消费者直接跑上来下单，并且把自己变成了小型经销商。

付成透露，爆火视频里头的这对美国夫妇，一开始从阿里巴巴买预制房只是为了好玩，后来视频火了之后，发现想买预制房的美国人非常多，从客户变成合十的美国经销商。

还有美国人把从阿里巴巴买房的思路进一步打开，直接购买建材盖房。

CNN最近出了一篇深度报道，讲一个叫Gennadiy的美国乌克兰籍工程师从2024年起在阿里国际站上淘建材，从灯具到家具到木地板、地垫，把20多家工厂的好货一箱箱运回美国。

他买到的东西包括灰色纤维水泥外墙、超大落地窗、带磁吸锁的静音门。这些高规格建材在美国当地溢价极高，部分款式甚至在当地市场根本买不到。

这个人完全没有建筑背景，但是靠和中国工厂高频沟通学习装修知识，自己搞定了跨工厂、拼箱、跨海集运这些极度复杂的物流操作。

最后拉账单的时候，整个房子的建造费用比当地报价足足低了10万美元。房子建成后还获得了LEED认证（美国绿色建筑认证）。

他不是唯一一个。

阿里国际站上，从中国进行采购正在成为越来越多海外消费者的选择共识。即使是一个毫无贸易经验的国外普通人，也可以轻松地对接中国工厂、完成跨国采购。

而在这样故事的背后，还有一个更重要的变化是，中国工厂被越来越多人看到了。

以前中国工厂在全球贸易里的角色是“隐形代工”，东西是我们造的，但品牌属于别人。

海外消费者走进商店，看到的永远是别人的 logo。供应链的源头被一层又一层中间商裹得严严实实，就像一个永远不该被知道的名字。

但现在不是了。通过阿里国际站这样的 B2B 平台，海外消费者第一次可以直接看到这个东西是中国的某个工厂制造。

他们认识到了中国的另一面，不是那个遥远、模糊的“世界工厂”概念，而是一个具体的、有名字的、能直接沟通、询问、成交的工厂。

预制房、建材都只是其中一个品类。从家具到家电，从 3D 打印机到电动滑板车，从激光脱毛仪到空调风扇。这两年，类似的故事在海外社媒上层出不穷。

而它们指向的是同一件事：强大的中国制造正在从幕后走向台前。