6万月薪背后，景区“擦边”流量生意还能玩多久？

本文来自微信公众号“空间秘探”，作者：李佳茹。

几天前，老君山发布一则招聘信息，月薪6万元招聘"云海观察员"刷屏网络。"神仙工作"、"月薪6万"、"点赞量决定录用"等关键词登上热搜，让景区"高薪招聘"再次成为大众讨论的话题。

这已经不是文旅行业第一次靠特殊岗位出圈，从NPC、体验官到观察员，越来越多景区开始用一份工作“擦边”一场全民围观。只是，当热度过去之后，那些做过此类工作的人，又去了哪里？当"神仙工作"越来越频繁地出现在景区招聘中，一个问题也值得追问：景区到底是在招聘员工，还是在“擦边”热点？

景区招聘正在变成一套流量模板

把近几年景区“高薪招聘”的事件串联起来，会发现一个有意思的现象：薪资数字一路飙升，但招聘的营销属性越来越强，就业属性却越来越弱。

2023年春天，河北邯郸太行五指山景区发布招聘，月薪6000元招“孙悟空扮演者”，宣传口径是“主要负责吃东西”，很快被网友称为“神仙工作”。

但随后景区负责人坦言，岗位实际不仅要扮演孙悟空、与游客互动，还要参与演出和直播，而且“一年多都没招到合适的人”。不久之后，太行五指山又推出月薪5000元招聘“野人”，要求“接受游客投喂”“只能呜呜呜说话”，4天吸引超过4000人报名。

随后，这类招聘开始不断“升级”。

洛阳重渡沟景区开出月薪3万元招聘“当代潘安”，湖北神农架招聘“野人NPC”，江苏宿迁项王故里景区则把“项羽NPC”的日薪直接与身高挂钩，陕西西安周至水街烟火巷子更是巨资招募180名NPC……岗位越来越新奇，薪资越来越高，“神仙工作”逐渐成为景区获取关注的一种固定动作。

直到近日，老君山发布“月薪6万元招聘云海观察员”，又把这场“招聘内卷”推向了新的高度。

从6000元到6万元，三年时间，薪资涨了近十倍。但如果仔细比较这些岗位，会发现真正变化的，并不是薪资，而是招聘本身。

如果说太行五指山时期，招聘仍是一份相对传统的工作，需要签订合同、按月发薪，那么到了老君山，“招聘”已经更像一场围绕社交平台展开的传播策划。

仔细拆解“云海观察员”的规则就会发现，它几乎每一个环节都在围绕流量设计。

报名阶段，应聘者必须发布原创短视频并带上景区指定话题，每一位报名者都成为老君山的内容生产者；评选阶段，以视频点赞量作为重要依据，参赛者为了获得更高热度，会主动在不同平台传播自己的作品；最终入选者还要在山顶连续驻留30天，每天至少发布一条云海短视频，为景区持续输出暑期内容。

换句话说，景区获得的的，不只是一个人的劳动，而是一整套持续一个月的内容传播。

“月薪6万元看云海”本身就是一个天然的话题。从招聘发布，到媒体报道，再到社交平台讨论，几乎没有额外投放，就完成了一轮覆盖全国的传播。

更耐人寻味的是时间节点的选择。每年七八月，正是老君山云海出现频率最高、观赏效果最好的季节，也是暑期旅游旺季。在这个时间推出“云海观察员”，既踩中了最佳观景季，也踩中了暑期流量高峰。与其说是在招聘一位观察员，不如说是在策划一场持续整个暑期的内容营销。

然而，当热度散去之后，这些“神仙工作”中的大多数，并没有真正成为一份长期职业。

去年，一位曾担任景区NPC的从业者在社交平台分享，自己签订的是短期合同，主要负责节假日游客互动、拍摄短视频和配合直播，活动结束后岗位便随之取消。

他谈到，“很多网友觉得这是份神仙工作，其实更像一次阶段性的营销活动。热度过去了，我们也就回到了原来的工作。”更有工作人员直言，高颜值NPC的“九宫格朋友圈效应”比广告牌更实在，“游客拍完照发社交媒体，就是免费的千万级曝光”。

这句话，或许比任何招聘启事都更能说明问题。当岗位最大的价值变成制造话题，一个问题也随之而来：景区真正需要的，到底是一位“云海观察员”，还是一场能够持续的传播事件？

高薪招人为什么成了景区新广告

这一类“高薪招聘”并非偶然，它的背后，折射的是景区经营逻辑正在发生变化。

如果只是看老君山这一次"云海观察员"招聘，很容易把它理解成一次营销创意。但把时间拉长、放到整个景区行业来看，它其实更像是一种被市场逼出来的选择。

开封清明上河园就是一个典型案例。去年，景区接待游客960万人次，创下新高，但净利润却连续第三年下滑，从2.85亿元降至2.12亿元，毛利率也由67.6%下降至51.8%。游客越来越多，赚钱却越来越难，这并非个例，而是许多传统景区正在面对的现实。

过去，景区最重要的生意是卖门票，依靠门票就可以获得稳定收入。一座山、一处景观，只要有足够的知名度，就能源源不断带来游客。但近年来，这套生意逻辑正在发生变化。

一方面，门票经济持续弱化。各地景区持续推出免票、半价等优惠政策，今年暑期前，黄山、庐山、普陀山等百余家景区便面向中高考生推出免票政策，希望用价格优惠换取更多客流。门票越来越便宜，比如黄山淡季门票从190元降到150元等。但景区的运营、人力、维护等成本却并没有同步下降，景区不得不把目光投向门票之外。

另一方面，游客获取旅游信息的方式也彻底改变了。过去，游客更多依赖旅行社、OTA平台或者旅游攻略决定去哪里，如今，越来越多人是在抖音、小红书刷到一个视频、一场演出、一件趣事之后，就会临时决定出发。对于景区而言，能不能进入游客的信息流，可能比印一张漂亮的宣传海报更重要。

现实问题是，普通风景本身越来越难脱颖而出。玻璃栈道、网红秋千、仿古街区……大量景区产品趋于同质化，一段普通的风景视频很容易淹没在推荐中。此外，景区投一支宣传片，很难形成讨论，请明星代言，成本也越来越高。

相比之下，"月薪6万元招聘"、"身高决定日薪"、"招野人NPC"等这类具有反差感的话题，天然具备热点属性，网友愿意转发和讨论，平台也更容易推荐。

也正是在这样的背景下，“招聘”开始拥有了新的功能。它不再只是一次人才招募，而是一场内容营销。

从传播效果来看，这种模式确实划算。公开数据显示，2019年至2023年，老君山在抖音平台累计视频播放量超过140亿次，客流从76万人次飙升至450万人次，去年综合营收突破12.26亿，7年涨了8倍。

从"一元午餐"到如今的"云海观察员"，事件营销并不是决定景区成功的唯一因素，但它确实帮助老君山持续获得了远超传统广告的传播效率。

不可否认，"神仙岗位"确实能够迅速带来关注。一场“高薪招聘”的价值，不仅是招到一个人，而是借助一份工作制造一次讨论、获得一轮曝光，能够进入更多潜在游客的视野。

“神仙岗位”能一直火下去吗

事实上，近年来越来越多景区都在复制类似的打法，制造一个足够吸睛的话题，引发网友讨论，再借助平台不断放大传播效果。相比传统广告，这种方式传播速度更快、成本更低，也更容易触达年轻消费群体。

问题在于，当越来越多景区都开始使用同一种打法，流量也会越来越难获取。第一次看到"月薪6000元当孙悟空"，公众会觉得新鲜，后来是3万元招"潘安"，再到6万元招"云海观察员"，薪资不断上涨，岗位越来越猎奇，本质上反映的是景区获取注意力的门槛越来越高。

今天是6万元，未来会不会是10万元？如果所有景区都在制造"神仙工作"，真正的新鲜感还能维持多久？

但热搜终究不是目的，而只是手段，而且这种"流量内卷"，已经开始体现在岗位本身。

有曾应聘过重渡沟“当代潘安”岗位的参与者，抱着 “颜值变现” 的期待报名，最终却遗憾落选。他表示，景区看似只要求阳光帅气、会拍照，实际选拔中权重最高的指标是短视频流量和话题传播能力，自己发布的报名视频点赞量不足，即便外形条件达标也没能入围。而当年最终入选的几名 “潘安”，也仅在岗一个月，活动结束后岗位随即撤销。

在网友眼里，它是一份"神仙工作"，在从业者眼里，它更像是一场阶段性的营销项目。这种现象背后，也暴露出事件营销的天然局限。

流量能够把游客吸引到景区，却无法替代景区本身。有官方媒体指出，部分传统景区客流下滑，本质上是旅游消费升级与景区供给滞后之间的矛盾。设施陈旧、服务粗放、核心景观长期缺位，再加上高门票与低体验的反差，不断消耗游客信任，最终被市场用脚投票。

换句话说，游客可能会因为"神仙工作"来到景区，但如果看到的仍然是相似的景观、相似的体验和缺乏记忆点的内容，一次热搜带来的关注，很难真正沉淀为长期客流。

宿迁项王故里的“项羽 NPC”，算是少数把流量接住的案例。景区没有把招聘当成一次性事件，而是把选拔出的5名演员组成固定演绎天团，节假日常态化巡街、互动、演绎剧情，把“项羽 NPC”做成了景区的固定看点。但即便如此，招聘事件本身的话题热度，仅仅维持短短十几天，日常时段的客流，还是很难延续热搜期的热度。

这也意味着，事件营销可以成为入口，却很难成为终点。

相比之下，开封万岁山武侠城走的是另一条路。它几乎没有依靠高薪招聘制造热点，而是持续投入沉浸式演艺和武侠IP运营。"王婆说媒"、"江湖巡游"等爆火内容，并不是一次性营销事件，而是在长期运营中自然生长出来的传播内容。它的核心就是把景区做成了“全天候实景片场”：街头巷尾全是流动演绎，武侠剧情随时上演，游客走进景区，随手一拍就是内容，会自发地分享到短视频平台，形成持续的传播。

换句话说，一种是在不断制造热点，另一种是在持续生产内容。两种路径都能获得流量，但后者更容易形成稳定的内容供给，也更容易沉淀品牌认知。

回到老君山，这几年无论是"一元午餐""道士送斋饭"，还是如今的"云海观察员"，都证明了它具备制造热点的能力，也证明了事件营销在今天依然有效。但如果未来景区之间都开始比拼"谁的岗位更奇特、谁的薪资更高、谁的话题更猎奇"，那么流量门槛只会越来越高，营销成本也会不断攀升。

当"神仙岗位"越来越多，行业真正比拼的，已经不是谁更会制造热点，而是谁更有能力把热点变成长期竞争力。

老君山之后，或许还会有“8 万元观察员”、“10 万元体验官”，但当这些薪资数字失去新鲜感，景区还能拿什么吸引游客？

答案，从来不在招聘启事中，而在景区的每一处体验里。