国外可没有中国这么好的营商环境

　　今天写个随笔，两千来字压缩到1千以内太麻烦，就直接发了。

　　中国企业出海需要明白的第一个基本常识：国外没有中国这么好的营商环境，千万不要把在中国习以为常的当成理所当然，否则一定会吃大亏。

　　就说欧美等发达国家，所谓的“契约”精神本质是“弃约”精神、“强权弃约”，注意是放弃的弃。签订的合同在商业上是锁死的，但在政治和安全层面可以被轻易的打开缺口，这是法律达尔文主义的典型体现，规则由强者解释，中国企业家在国内习惯了人情社会，习惯了党和政府对营商环境的高度重视，往往严重忽略规避这类强权威胁。

　　比如英国政府以所谓国家安全为由，强制把中国企业收购的英国钢铁厂收归国有，还舔着脸说是“例外中的例外”，而英国人普遍支持英国政府这种强权霸道做法，充分说明背信弃义才是西方的本色，只不过以前西方优势比较大，所以才装了几年绅士罢了。对此，中国外交部公开做出回应，敦促英方切实尊重市场原则和契约精神，支持中国企业维权。

　　但客观地说，欧美还算好的，好歹还得把表面工作做一些，政府还是能够基本掌控全国。

　　全球非常多的国家，只是披着一张名为国家的外皮。要注意，在一战前全球只有大概50个主权国家，二战前也不过增加到58个，最宽泛口径也只是63个，二战结束后大批殖民地独立使得主权国家增加到110多个，等冷战结束慢慢增加到今天的190多个。

　　换言之，一个世纪前，大多数国家并不存在，意味着这些国家根本就没有国家治理经验，甚至还处于部落、宗族状态，能达到中国一千多年前古代王朝水平的国家都很少。典型如印尼，其国家治理和社会运行基本逻辑根本不是国家形态，而是非常原始的宗族甚至部落政治，所以普拉博沃家族会跟佐科家族做利益勾连，轮流上台当总统，菲律宾也是类似情况。

　　这种国家，内部大地主、大资本家本身拥有非常强大的私家力量，足以在其势力范围内镇压包括罢工、抗议等在内的民众反抗，历史已经证明，根本不具备自我革命的基础。

　　说到底，变革的力量一定来自内生，外部扶持不过是揠苗助长，需要持续输血，一旦外部输血停止，很快就会枯萎，就像国民党反动派作为买办烂泥扶不上墙一样，当前很多国家也是一样的。甚至苏联的瓦解，很重要的原因就在于上述严重损耗。

　　这样的国家掌权者，当然不会考虑国家利益、民众利益，国家不过是为了契合当前国际秩序的一张皮罢了，于是普遍出现了严重腐败、贫富分化、分配畸形等问题，在对外比如同中国的经济贸易合作中，也出现了很多难以理解的愚蠢操作。比如最近竟然公然威胁中国在印尼投资的镍矿，奇葩程度跟印度1962年主动挑衅中国差不多了，难怪被英国起名为“印度尼西亚”。

　　要知道印尼镍矿高度依赖中国购买，基于中国持续稳定购买，印尼才能靠订单撬动金融资本用于扩大生产、投资乃至挪用，招惹完全掌控本国镍矿产业命脉的中国，堪称自杀。虽然中国还没有采取行动，但这种背信弃义本身就动摇了印尼基于镍矿采购的金融授信。

　　还有很多国家，本国政府不过是最擅长搞外交的势力罢了，在国内可能都不是最强势力，这在中东、非洲、拉美尤为突出，军阀、部落长老甚至贩毒集团才是很多地区的实控人。比如缅甸军政府实控领土不过20%左右，印度政府对边境和偏远地区的掌控也不强，比如东北部的七姐妹邦治理就极为困难。

　　还有巴拿马，最近也很分裂，一方面本国政府希望缓和与中国的关系，但另一方面本国议员却跑到台湾搞事，这种政出多门可以解释为巴拿马在中美之间试图两面下注，但也因为其内部本就是分裂的。

　　所以，如果一个国家，哪怕是小国、穷国、弱国，只要本国政府能够实现全国范围的有效治理，就能够超越多数国家，在短时间内获得飞跃式发展。比如非洲的卢旺达，自确立“向东看”国家战略后，已经稳定发展近三十年，国家面貌焕然一新。

　　所以，很多看似统一的市场，风险高度分化，政府许可不代表能保证落地，中国企业出海一定要收起降维打击的傲慢，一定要有如履薄冰的敬畏心，要适应跟复杂利益集团的博弈。

　　而在国家层面，上述复杂性也让不干涉他国内政成为最理性的选择，因为很多时候根本找不到能够掌控全局、说了算的，这就导致干预成本太大，而收益太小且不持久。

　　最好还是搞和平友好合作，说穿了对那些不具备全局掌控力的国家，只能做生意上的合作对象，并不适合进行大规模投资，因为这类国家很容易发生颠覆性政策变化，稍微深入落地一些项目，刚看到一点成果，就可能被新上台的掀翻此前协议，根本不考虑本国的国际信用。

　　但不干涉不代表不能主动作为，还是应该主动增强对他国的影响力，尤其要重点扶持亲华力量，形成互利合作关系。一个特别需要做但长期没有开展的，就是针对在华留学生群体的工作，这些留学生本身在国内就不是一般人，在中国镀金回国后往往占据显赫位置。

　　仅清华公管的留学生，都不乏担任部长级以上职务的了，他们也希望借助中国的影响力，自2009年清华公管首届国际公共管理硕士毕业至今，已经积累了多少人了？

　　当然，企业也应该主动谋划，不要老想着吃独食，要扶持、拉拢当地势力，建立更庞大的共同利益体，比如最近匈牙利前外长加盟比亚迪负责在欧政企沟通、对外关系及新业务线拓展，就是很好的案例。

　　入乡随俗嘛。