饲料销量逆势大增！通威如何做到半年增量超45万吨，全年冲刺100万吨增量

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作者：农财宝典-大国渔业 张庞业

2026年上半年，饲料行业笼罩在多重压力之中——养殖端行情持续低迷，鱼粉等原料价格暴涨，同质化低价内卷愈演愈烈，多数饲料企业销量下滑、经营亏损，部分企业甚至陷入停产歇业。然而，通威农发在近期营销半年总结会上亮出一组逆势数据：上半年饲料自销量再增45万吨，延续了2025年全年增量超70万吨的增长态势，并正式吹响全年冲刺百万吨饲料增量的冲锋号。

通威农发水产营销半年总结会现场

在行业深陷价格战泥潭、不少企业为压缩成本调整配方、弱化产品品质的背景下，通威的增长逻辑显得颇为不同——不参与价格竞争，亦不以牺牲品质换取短期销量，而是以价值竞争替代价格竞争，从产品端、组织端到产业端全面升级，走出一条差异化路径。畜、禽、普水、特水四大板块同步实现增长，背后究竟靠什么支撑？

01

创新公开蛋白消化率

以一线痛点为研发原点

产品质量不稳定是当前行业最大的痛点。养殖户普遍反馈，原料涨价周期内，多数饲料产品品质波动大、养殖效果不稳定，严重影响养殖收益。早在2023年，通威农发便率先开启“好产品年”，公开承诺“原料稳定、质量如一”，无论原料、市场价格如何波动，始终维持配方稳定与品质标准统一。

同时创新公开透明机制，在饲料包装袋标注可消化蛋白率、优质蛋白原料含量，主动接受养殖户与市场监督，倒逼生产端严控品质。在2026年原料暴涨、行业普遍降本减配的大环境下，通威稳定如一的产品力，成为其抢占市场、留存客户的核心底气。

在绿色转型层面，通威同样走在了行业前列。今年6月，通威农发旗下珠海海壹水产饲料有限公司的“大鲩倍健”淡水鱼膨化配合饲料、“8990”罗非鱼膨化配合饲料、“鮰肠健3号”鮰鱼膨化配合饲料及“3905”生鱼膨化配合饲料四款产品，正式获得中国绿色食品协会颁发的绿色食品生产资料证明商标使用证。依托精准营养技术，通威通过配方优化提升饲料吸收转化率，让营养更多转化为鱼虾生长而非浪费在水体中，从源头降低养殖污染风险。这标志着通威在构建绿色、健康、安全产品体系方面迈出关键一步。

根据一线塘头需求，通威也完成多款针对性产品升级与新品迭代：针对加州鲈养殖普遍存在的高温应激、损耗偏高、吃料不稳等问题，通过工艺改革与技术创新，攻克了加州鲈的高温损耗问题，并且稳定了饵料系数。面向工厂化养虾新兴模式，推出专属苗料“通威超越”，一站式解决养虾稳水护水、营养均衡、适配性差等痛点。重磅升级鱼康1号・高温版，精准适配高温、低压、缺氧、高毒素的夏季养殖环境......

鱼康1号·高温版（左），“通威超越”系列苗料（右）。

不同于部分企业实验室式研发，通威技术体系全面下沉塘头，以养殖一线痛点为研发原点，形成“一线反馈—产品迭代—塘头验证”的闭环研发模式，让产品技术真正"接地气"。

02

组织革新提升市场响应效率

从“卖料”转向养殖全程解决方案

产品与技术的落地，离不开组织体系的支撑。大企业层级冗余、响应滞后是普遍存在的发展瓶颈，为适配快速变化的市场与养殖需求，通威农发完成核心组织变革，推动总部从传统“管控型”向“服务、赋能、管理三位一体”转型，要求各职能条线深入一线、服务一线，打通部门壁垒，实现资源互通、高效联动，全面提升市场响应效率。

通威股份副总裁、通威农发总经理张璐博士走访一线

同时创新两大客户直连机制：一、“总裁直通车”实现一线用户、业务员诉求直达管理层，无需层层中转审批，由高管亲自督办落地。二、常态化“大客户高管见面会”，跳出单纯产品供销关系，为核心客户提供融资方案、行业资讯、战略规划等全方位增值服务，构建深度绑定的价值共生体。

大客户高管见面会照片

行业深度调整期，单一饲料产品的竞争优势弱化，综合服务能力成为企业核心竞争力。通威农发锚定“技术高度、产品深度、用户温度”三大核心，搭建技术、市场、服务铁三角机制，依托成熟的TSC技术服务体系，从饲料供应延伸至养殖管理、成本管控、风险防控、产业链协同等全维度服务。

企业彻底告别传统“卖料思维”，转型为养殖户提供定制化、全流程养殖解决方案，以助力养殖户降本增效、实现养殖效益最大化为核心目标。这种“产品+技术+服务”的差异化模式，让通威在行业低迷期依然能够持续抢占市场。

通威农发TSC服务

03

全链布局与海外扩张

提供长期增长动力

全产业链布局与海外扩张，则为通威长期增长提供全新空间。历经44年发展，通威已成长为布局全国、辐射东南亚的全球性农牧企业，业务覆盖种苗、饲料、动保、养殖设备、水产养殖、食品加工全产业链。

当下，通威将海外市场作为核心增长点，依托成熟的技术与产品体系，在国内行业内卷加剧的背景下，开辟第二增长曲线。

在行业深度洗牌的当下，通威连续两年的超高增量，是长期坚守产品底线、深耕技术创新、绑定养殖终端的必然结果。通威不仅实现了自身的跨越式发展，更为整个水产饲料行业树立了转型标杆。唯有坚守品质、深耕终端、持续创新，才能实现与产业、养殖户的长期共生成长。

通威，从眉山的小河沟，走向高速发展的未来。

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作者：张庞业

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