绿联 ×《崩坏：星穹铁道》：一次联名，如何带动品牌体系升维

文 | Morketing 创始人兼CEO Ivy曾巧

6月18日，绿联×《崩坏：星穹铁道》联名产品正式开售。

在正式上线之前，品牌已经在小红书、微博、B站等渠道铺开了预热海报。用户们纷纷用“爻老板美绝了”这样的评论和弹幕，表达着对这个联名的热情。而许多玩家也对联名礼盒开始了热情的玩梗，在小红书许多玩家发布的开箱笔记中，也能看到许多玩家被礼盒的华丽包装成功种草。

作为一家已经拥有相当成熟的产品线和市场认知的消费电子品牌，只看表面，这不过是一次品牌借势IP流量。但事实上，绿联在此次营销中所做的远不止定制产品那么简单。它是一次从品牌调性出发、选择对的角色、做好产品融合、再用完整的传播链路承接的系统化联名，跳出了对于短期流量和快速转化的追求，而是一次真正为品牌力做加法的联名动作。

由此，Morketing从几个维度把这个联名拆开来聊聊——它的灵感从哪来，产品怎么做，价值观怎么传递，品牌年轻化怎么落地，以及最重要的：它为什么值得我们把它当作一次品牌升维的样本去研究。

灵感原点：一次联名的“为什么”，

比“做什么”更重要

绿联为什么选择《崩坏：星穹铁道》？又为什么选择角色"爻光"？

这才是理解这次联名的第一把钥匙。

品牌调性，先于一切。绿联是国内3C消费电子领域的头部品牌。它的产品线覆盖充电、存储、连接、音频等多个品类，在用户心智中已经建立了一个清晰的标签：实用、可靠、高品质，但也为品牌的年轻化转型和心智建设带来了许多困难。当品牌持续用功能参数去跟用户沟通，久而久之，它就变成了一类“工具”的代名词。

绿联显然关注到了这个现象。它想要的，是在“工具属性”之外，找到一条进入年轻用户生活方式的路径。而这个目标，也决定了它的联名对象必须满足一个基本条件：不是在找流量，而是在找同路人。

如何找到同路人，我们要看圈层。《崩坏：星穹铁道》是一个什么样的场域？由米哈游出品的《崩坏：星穹铁道》是一款典型的二次元游戏，其玩家都是二次元文化的深度受众，他们不只是在玩游戏，更是这个角色世界的深度参与者。而这正是绿联所寻找的那种“同路人”气质。

那么，怎么切入？为什么最后是联名角色“爻光”？

这次联名的角色，是4.0版本推出的仙舟「玉阙」戎韬将军——爻光。在游戏里，爻光是“欢愉”命途的辅助角色。她的核心能力是为队友提供增伤、增益，她不抢C位的光芒，但每一场战斗都离不开她。

而这个角色定位，恰恰是绿联充电品类精神的精准映射。充电宝显然算不上是舞台中央的明星。但正是这些幕后设备，保障了所有设备正常运行，支撑了所有关键时刻的电量在线。这和爻光在队伍里的角色，如出一辙：可靠、赋能、默默存在，成就他人。

总而言之，这不是一次"趁热打铁"的借势，而是一次"对的时间找到对的人做对的事"的选择。换而言之，为什么玩家会对这样一次看似跨界的联名产生如此强烈的情感共鸣？爻光的新联名和新周边，让玩家们感受到的不仅是商品的吸引力，更是一种“被主流品牌理解和尊重”的圈层归属感。

产品力：联名的诚意，

藏在产品细节里

联名的第一落点，永远是产品。

用户最终感知一个联名的媒介，不是广告片，不是KOL，而是那个实实在在拿在手里的产品。产品做不好，一切都白搭。粗糙的联名设计、敷衍的产品诚意会让用户觉得“品牌在赚快钱”。这种感知一旦形成，品牌在原本用户群体中的信任就会受损。而绿联这次的做法，则是用产品力为品牌力做加法。

此次的联名成功在于：产品等于角色，而不是“印了角色的产品”。绿联这次联名覆盖了充电器、充电宝、充电线三大品类，主打"爻光随行，电量满盈"的主题。

在产品设计上，有几个细节值得拎出来说：

外观设计不是贴图，是转译。 联名充电宝和充电器上，印制的是爻光的精美立绘图案，同时配色采用了与角色视觉高度一致的孔雀蓝——这是爻光视觉设计里最核心的色彩。机身细节处还融入了孔雀羽翎、吉字纹样等定制元素。

开机动画的仪式感。 联名款充电器和充电宝均配置了定制角色开机动画。这个细节解决了一个关键问题：用户在每次使用产品时，都会有一个“角色时刻”的情感触发点，从而能持续地强化用户对联名产品的情感认同。

礼盒是联名体验的完整版。 复杂精美的礼盒设计让开箱富有仪式感，而且除了联名产品本身，礼盒还附赠了多款定制周边，购买任意产品均可获赠定制周边一份。这种“产品+周边+礼盒”的组合，也让用户有了收藏的理由。

图片来源 ｜ 小红书用户：政男AndyChen、zero%、北北的贝贝、Cyberpun

这一次高完成度的IP合作，向市场传递了三个信号：跨圈层能力：绿联有能力与二次元头部IP完成高品质合作；审美体系：绿联不只是在功能层面做产品，它有自己的设计语言和审美体系；系统性执行：从产品设计到礼盒周边，从线上传播到线下门店，联名的每一个触点都在线。这三个信号，每一条都在为绿联的品牌资产增值。它告诉市场的是，绿联同样可以懂审美、懂用户、懂年轻人的文化语言。

另外，产品力是品牌力的物质基础。没有扎实的联名产品，一切品牌叙事都是空中楼阁。绿联多年深耕充电设备带来的品牌背书，也让用户对联名产品多了一层信任。这种信任降低了用户的购买决策门槛，也为产品力提供了品牌层面的保障。

好的联名，就是这样形成闭环：好的产品让用户认可品牌，强的品牌让用户期待下一次产品。

图片来源 ｜ 小红书用户：东署不败、南方南

年轻化：理解年轻人，而不是“假装年轻”

这几年，“品牌年轻化”是每个老品牌都在喊的口号。但什么叫真正的年轻化？很多品牌理解的年轻化，是视觉层面的——换个更鲜艳的配色，找个更年轻的代言人，拍一条更短更跳的视频。这些动作有用，但治标不治本。

真正的年轻化，是理解年轻一代消费者在为什么买单。

首先，今天的年轻人，为“价值认同”买单。当下的年轻消费者，尤其是二次元用户，他们的消费逻辑正在发生一个根本性的转变。

他们不再只满足于功能价值。一个充电宝，30W还是45W，10000毫安还是20000毫安，这些参数当然重要，但如果两个产品在功能上差不多，他们会选那个“更能表达自己”的产品。

一个品牌选择和《崩坏：星穹铁道》联名，选择和爻光这个角色联名——这个选择本身就是一种表态：“我懂你的世界，我尊重你的审美，我愿意用你的语言跟你说话。”这种表态，比任何广告语都更有说服力。

第二，二次元IP联名这几年火得一塌糊涂，但不是所有的联名都能真正地打动消费者。真正有效的联名，是把IP当作桥梁，去完成一次品牌与用户之间的对话。

IP是语言，是语境，是进入年轻用户世界的通行证。但对话的方式是什么、价值观是什么、与品牌本身的关联度有多高——这些才是联名成功的决定性因素。据品牌方透露，除了联名产品和陆续落地的快闪店活动外，品牌还将在接下来的ChinaJoy等关键活动节点持续发力，持续性的陪伴爻光和玩家们。而长线的运营恰恰是过去许多品牌的二次元联名中被忽视的部分，而绿联的态度恰恰希望表明，品牌的本质就是支持，产品的本质就是赋能。

这不是借用爻光的流量，而是在用爻光的语境，说绿联自己的话。

第三，绿联的年轻化路径不是讨好，而是理解。绿联选择《崩坏：星穹铁道》，选择爻光，本质上是在用年轻人的语言，表达一种年轻人真正认同的价值观：支持、陪伴、可靠。年轻群体经常性的感觉到与周围的生活脱轨，而绿联正是基于对年轻群体的深刻理解，才选择了一个在角色设定上更加温暖而坚定的团队支持者。

换句话说，也只有理解年轻消费者们会在什么样的事情里找到归属感，然后用自己的产品、自己的品牌语言，给他们一个真实的理由选择自己。

这不是讨好。这是在尊重年轻人的审美和价值观的前提下，完成一次真诚的双向奔赴。

一次联名如何带动品牌体系的整体提升

写到最后，我想把这个联名放在一个更大的框架里去看。

绿联×《崩坏：星穹铁道》这个案例，对整个3C行业、乃至整个品牌联名领域，意义在于它示范了一种系统化联名的思路。

我认为联名有三个层次：

第一层：流量联名。 找个IP，贴上logo，冲一波销量。IP是消耗品，联名结束，记忆消失。

第二层：内容联名。 把IP元素融入产品设计，在内容和体验层面做深度表达。产品有收藏价值，品牌有传播热度，但联名与品牌战略之间的关联度未必清晰。

第三层：战略联名。 联名对象的选择、品牌精神的外化、产品力的完整落地、传播链路的系统性设计——所有环节都指向同一个品牌战略目标。联名结束，品牌资产完成了一次实质性的增值。

绿联这次，在往第三个层次走。

从功能价值，走向场景价值——联名前，用户认识绿联，是因为它能提供可靠、高品质的充电解决方案。联名后，用户认识绿联，是因为它能在自己的兴趣生活里找到存在感——通勤时、游戏时、旅行时，爻光陪在身边的那个充电宝，就是绿联。

从产品参数，走向用户情绪——联名前，绿联讲的是功率、容量、安全性。联名后，绿联讲的是陪伴感、收藏欲、身份表达。这是两个完全不同的沟通语言体系，但它们在同一个品牌下完成了共存。

从工具属性，走向年轻用户的生活方式——这是最难、但最有价值的一步。一个3C数码品牌，如果能成功转型为“年轻人生活方式的一部分”，它所获得的用户情感认同和品牌附加价值，将远远超越产品本身的功能价值。

当联名热潮退去，什么会留下来？绿联此次营销给出的答案，是一种由三方共同书写的情感记忆。品牌不再只是冷冰冰的制造商，而是玩家情感故事的“收藏家”；IP不再局限于屏幕之内，而是通过实体产品渗透进玩家的日常；玩家也不再是单纯的消费者，他们围绕着联名产品的每一次自发产粮，都在为这段联名关系注入鲜活的生命力。这是一种“共创式”的情感联结——品牌的诚意是土壤，IP的魅力是种子，而玩家的热爱则是阳光雨露。三方的共同奔赴，最终让一次商业联名，升华为一段值得被珍藏的共同记忆。这份记忆所沉淀下来的品牌好感度，远比任何短期的销售数字都更具生命力。

图片来源 ｜ 小红书用户：少东瓜、zero%、见天明

如果用一句话来总结绿联×《崩坏：星穹铁道》这次联名，我想说：它证明了，一个有积淀的品牌，完全可以在不稀释品牌资产的前提下，完成一次真诚的年轻化表达。

它没有喊“我们很年轻”，它只是找到了一个正确的角色，讲了一个正确的故事，做好了一个正确的产品，让用户自己去感受。

而这种感受的累积，就是品牌力。