净水赛道逆势上扬：从安吉尔2026合作伙伴峰会看家电行业结构性机会与增长路径

董瑞波||撰文

7月20日，安吉尔在井冈山举办2026合作伙伴峰会，以“星火燎原·让世界爱上安吉尔”为主题，发布“十大增长引擎”、用户全周期价值战略与半年度业务规划。此次峰会不仅是一次品牌盛会，更折射出当前中国家电行业——尤其是净水赛道正在经历的深层变革：在行业大盘承压的大环境下，细分赛道如何找到结构性增长机会，传统家电企业如何从“卖产品”走向“经营用户”。

透过这场峰会所传递的战略信号与行业实践，我们可以清晰地看到净水行业正在发生的几大趋势性变化。

「星火燎原・让世界爱上安吉尔」安吉尔合作伙伴峰会

十大增长引擎：多维协同的增长矩阵样本

当前，中国家电行业整体步入存量竞争阶段。受房地产市场调整、消费复苏节奏不及预期等多重因素叠加影响，白电、厨电等传统品类增长承压。然而，净水品类却呈现出截然不同的发展态势。

安吉尔集团董事长兼总裁孔那在峰会上指出：“在家电行业大盘整体承压下行的大环境下，净水赛道仍逆势上扬、前景向好。”安吉尔2026年上半年成绩亮眼，围绕下半年布局，孔那拆解了“10+增长引擎”的落地路径。安吉尔将以空间大师系列为核心抓手，横向拓宽产品边界，布局新品类赛道，实现产品升级。深化装企渠道合作，完善线下门店布局，以精细化服务激活存量用户，持续挖掘复购与口碑裂变价值。除此之外，安吉尔还将打破渠道壁垒，共建协同共生、良性循环的业务生态闭环；以品牌内容精准触达核心人群，形成多点支撑、协同发力的增长矩阵。

综观安吉尔十大增长引擎，其底层逻辑并非简单的十线并进，而是以空间大师为产品锚点，以用户价值为经营核心，通过产品扩容、渠道升级、用户激活、生态协同、品牌升维五条增长曲线的叠加，构建一个多点支撑、协同发力的增长矩阵。

从家电行业的宏观视角来看，安吉尔交出的这份答卷，为一个核心问题提供了有价值的回答：在存量竞争时代，增长不是消失了，而是分散了——在品类升级里、在渠道进化里、在用户关系里、在生态协同里。谁能将这四重增量系统性地组织起来，谁就能从“单点突破”升级为“系统增长”。

安吉尔集团董事长兼总裁孔那分享增长策略

用户价值深化：注重信任资产与长期关系

安吉尔集团首席运营官危智在峰会上提出了一个关键命题——“从读懂用户到赢得信任”。而安吉尔给出的落地路径，是一套递进式的用户精细化运营体系，可以概括为三个层次：用户分类是起点，圈层细化是跃迁，精准触达是落地。三者环环相扣，构成了安吉尔“用户全周期价值战略”的核心操作系统。

安吉尔将用户分类作为精细化运营的底盘，跟随用户家庭生命周期、消费行为、服务反馈实时迭代。支撑这套分层的底层能力，是可识别、可追踪、可更新的标签体系。这是一种“差异化尊重”的经营哲学——通过分类+标签，让资源投放更精准，让用户体验响应更高效，避免了过去“一刀切”造成的资源浪费和用户失望。

从“把货卖给需要的人”到“在不同圈层看需求”。安吉尔通过打通全链路用户数据形成统一资产，拓展全品类全场景的用户连接，挖掘高频服务的长期价值；同时构建“用户洞察—产品创新—服务交付—数据反哺”的增长飞轮，让一线的真实用户需求反向驱动产品迭代。将持续深化用户价值战略，把用户经营升级为系统性能力。

安吉尔集团首席运营官危智

更注重长期经营的用户精准触达。过去净水器的商业模式以“一次性销售+滤芯替换”为主，用户与企业之间是被动响应的单次交易关系。安吉尔提出的“用户全周期价值战略”，通过构建与用户零距离沟通的场域，重构了品牌与用户的连接方式——从过去被动响应的单次交易关系，转向可持续对话、主动关怀的长期用户管家模式，为后续用户精细化运营打下了坚实基础。

从行业层面来看，这套体系的核心价值不在于某一个单点的创新，而在于它把用户精细化运营做成了一个完整的闭环，这代表了净水行业从粗放增长向精细化运营的集体转向。谁能在“人心红利”上建立壁垒，谁就能在存量竞争中赢得持续增长。

双轮驱动增长：C端零售深耕与B端场景拓展

峰会披露的另一个关键信号，是净水企业正在构建“C端+B端”双轮驱动的增长结构。

上半年，安吉尔线下业务“稳中有进”，在空间大师系列热销的同时持续优化渠道布局与门店管理，实现逆势增长。下半年，安吉尔将围绕“强渠道渗透、强零售运营”双线发力：一方面加快渠道网络渗透，覆盖更多机会城市；另一方面通过标准化零售动作、差异化新品上市、精细化用户运营等举措，坚定年度双位数增长目标。

这一策略反映出C端市场的两大趋势：其一，渠道拓展仍有显著空间，区域市场的净水需求正在释放，渠道将深度布局寻找更多机会市场；其二，门店从“销售终端”向“用户经营场域”转型，标准化运营动作和精细化用户管理成为提升单店产出的关键。

商用净水层面，安吉尔目前已完成300万+商用案例积累，覆盖餐饮连锁、工业医疗、政企单位、校园教育、交通枢纽等全场景全行业。下半年将聚焦“渠道下沉、区域餐饮、校园场景、食堂改造”四大战略方向，进一步抢占增量市场。

B端市场的增长逻辑与C端截然不同，核心在于场景化解决方案能力和长期服务交付能力。从行业角度看，商用净水市场正处于快速放量期，校园饮水改造、餐饮标准化、医疗机构净水升级等政策性需求与消费升级需求叠加，市场空间可观。安吉尔以“专业服务沉淀客户信任资产”作为核心打法，表明B端竞争的核心正从价格竞争转向服务与方案的差异化竞争。

行业趋势展望

综合此次峰会传递的信号与行业整体发展态势，中国净水行业正站在新的发展拐点上。以下几个趋势值得持续关注：

趋势一：行业集中度有望进一步提升。在存量竞争和技术升级的双重驱动下，缺乏核心技术和用户运营能力的中小品牌将面临出清压力，头部品牌市场份额有望持续扩大。

趋势二：用户全周期价值经营将成为行业标配。从安吉尔提出的用户全周期价值战略和增长飞轮模型来看，“经营用户”而非“卖产品”正在成为行业共识。企业间的竞争将从产品力和渠道力，延伸至用户资产、服务网络和口碑裂变能力的全方位比拼。

趋势三：净水产品竞争正从“参数军备竞赛”转向“需求精准匹配”，谁能基于用户圈层的深层需求定义产品/功能/体验，谁就能建立不可替代的壁垒——这也正是安吉尔下半年以需求细分为产品策略核心方向的落脚点。

结语

安吉尔2026合作伙伴峰会落地井冈山——中国革命的红色摇篮，以“星火燎原”为意象，传递出品牌在行业变革期坚定增长的信心与定力。从行业分析的视角来看，这场峰会所呈现的战略思考与业务实践，为理解当前净水行业乃至家电行业的发展趋势提供了一个有价值的样本。

在家电行业整体承压的大背景下，净水赛道以结构性增长证明了“健康消费”赛道的长期价值“星星之火，可以燎原”。净水行业的增长潜力与中国企业的转型决心，正交汇于这个充满变革的时代节点。