独家！雀巢调整商业发展负责人：职位关键，意味深长

文 | 食悟（ID：food-gnosis）

当雀巢大中华区奶品业务负责人兼全渠道流通食品零售及电子商务负责人王雷，签署这项人事任命通知的时候，想必她的内心一定是五味杂陈的，对于大中华区管理层的这项人事安排的意图，她也是心知肚明，敢怒而不敢言的。

根据食悟独家掌握的消息，王雷最近签署一项人事任命：2026年1月加入雀巢、出任雀巢大中华区商业发展负责人的钱浩，将被任命为地方性重点客户及新兴渠道发展负责人； 雀巢菲律宾商业发展负责人Omela Budhramn将于2026年8月1日起接替钱浩，出任雀巢大中华区商业发展负责人。

昨天，雀巢集团上半年业绩发布会上，CEO费耐睿还提到“大中华区新团队已经到位”；食悟上个月底也对。

今天我们报道的这个人事任命，虽然不是BU head级别，但新闻价值丝毫不逊于任何一个BU头目。这项人事安排，把马凯思的老谋深算，用人策略，以及江湖人情世故，体现得淋漓尽致。

接下来，我们来详细说说。

“商业发展负责人”，这个岗位到底是做什么的？

先给大家介绍一下“商业发展负责人”是一个什么职务。

外资企业大中华区的商业发展负责人， 核心定位是：增长拓荒者，战略合作操盘手。

打个比喻，或许更容易理解：销售团队负责耕耘已经开垦好的田地；商业发展负责人则带领团队勘探荒地、开辟新田地、搭建新模式；这个团队最核心的职能是：研判中国市场消费趋势，识别空白赛道，开拓增量机会。

尤其是近年来外资食品快消企业在华传统经销渠道增长见顶，存量内卷加剧，迫切需要探索第二增长曲线。这个时候，大中华区商业发展负责人的岗位重要性，就不言而喻了。

值得一提的是，雀巢大中华区的商业发展负责人这个岗位，是要直接向 全渠道流通食品零售及电子商务负责人王雷汇报的。

王雷

可以说，王雷就是雀巢大中华区目前的全品线营销一号位，统管海陆空、线上线下的渠道销售。

按理说，只有商业发展负责人跟全品线营销一号位默契配合，团结协作，才能够为雀巢大中华区的现在及未来发展，打开一片天，谋得大发展。

才干半年的营销老将，闪电被调离

根据通告，雀巢大中华区商业发展负责人钱浩，被任命为地方性重点客户及新兴渠道发展负责人， 2026年8月1日 起生效。

在这个职位上，钱浩将继续向王雷汇报。“为确保业务平稳过渡，钱浩将继续支持ICP与OPL相关工作直至完成”。

资料显示，钱浩2026年1月加入雀巢，在任职期间，他通过关键举措支持LKA管理体系优化，助力新兴渠道发展，有效地提升了运营效率并为业务的稳健增长提供了有力支持。

在加入雀巢之前，钱浩曾在高露洁、百事食品、玛氏及特百惠等多家企业担任多个重要角色，在销售领域拥有20多年的专业积累，并曾领导全国客户及渠道管理以及全国性渠道从0到1的业务搭建。

没错，又是来自菲律宾！

小编已经懒得去统计老马执掌雀巢大中华区后启用了多少来自菲律宾和东南亚人了，感兴趣的可以自己去计算。

既然大中华区的人事安排、尤其是BU head或者更高级别的人事任命，都是要经过雀巢集团全球总部批准，集团CEO是知晓默许的，那咱们旁观者也就不好去评论什么了。

或许老马本人在跟总部汇报沟通的时候，用的词语是“举贤不避亲”，反正全球总部要的就是业绩数据，只要业绩有好转，至于用什么人、如何搭建新团队，那就是大中华区掌门人自己去决定的事情，毕竟他用什么人，直接关乎他的职业能力。

根据通告，Omela Budhramn2026年8月1日调任雀巢大中华区、担任商业发展负责人后，她将直接向王雷汇报，并领导全渠道流通食品零售品类与渠道发展团队；同时推进大中华区商业发展及加强大中华区CDT能力建设。

根据钱浩半年前入职的公告，雀巢大中华区现任咖啡品类发展副总监马瑞、奶品品类发展事业群经理殷翠、糖果品类发展副总监李克敬、即饮咖啡品类发展副总监李丹、渠道发展负责人梁冬强，将直接向商业发展负责人汇报。钱浩离开后，这些各品类发展负责人将向 Omela Budhramn汇报， Omela Budhramn再向王雷汇报。

新的商业发展负责人，何许人也？

资料显示， Omela 曾就职于南非联合利华，在客户管理领域打下了坚实的商业基础。此后她加入雀巢东南非区域，十五年里历任多个关键领导岗位，包括饮料品类CCSD经理，现代渠道、便利店及药店客户业务经理，以及雀巢东南非区域商业发展负责人，在客户管理、品类发展、渠道策略与商业规划方面积累了全面的经验。

Omela 2020年加入雀巢菲律宾。在过去6年时间里，她在商业发展团队的搭建与发展中起到了核心作用。她主导了团队转型，在品类、渠道、消费者洞察、战略管理及商业规划等方面均有建树。

除业务成果，Omela还投入人才培养、能力建设与组织效能提升。她领导搭建组织架构，强化人才梯队建设，明晰职能要求，并通过带教团队使团队提升商业思维与执行能力。Omela在积极推动思维突破的同时不断赋能团队以提升影响力，使得CDT成为业务信赖且极具价值的合作伙伴。

最后，抛出几个问题，大家自己脑补，食悟就不展开了：

第1个问题：马凯思执掌雀巢大中华区一整年时间里，换了至少8个BU头目，为何唯独王雷稳坐钓鱼台？

第2个问题：在王雷底下安排一个来自菲律宾的老部下，老马是出于什么考量？

第3个问题：接下来，老王的一举一动，Omela是不是尽收眼底？