大三排不香了，轮到大五座了？

撰文 | 倪海锋（参数丨图片） 编辑｜马青竹

2026年的中国车市，出现了一个看似倒退的有趣现象：

那些曾经为了取悦家庭而生的中大型/大型SUV，正在集体推出砍掉第三排座椅的“大五座”版本。

理想L8从“三排六座奶爸车”切换为“原生大五座旗舰”；蔚来ES8在六/七座之外高调推出大五座版本，直言要“争夺高端市场的定义权”；极氪9X、岚图泰山X8也纷纷布局五座······

那么，车企放弃对座位数量的执念，转向对空间质量的追求，背后原因到底是消费者的真实需求增长，还是车企们为了卖新车的又一次集体表演式营销？

有影响力，但不够强

为了弄明白这个问题，笔者前往上海中山公园龙之梦新能源汽车街区，采访了多位准备买车的消费者和不同品牌销售，其中两位的意见或许能给到大家参考。

三口之家的陈先生告诉笔者，换车的念头从年初就有了。

“家里那辆油车开了快八年，后排装个儿童座椅后，平时坐起来就非常挤了。”“今天我们就是冲着‘大五座’来的。”

他的太太则更关注储物。 “刚才看了几款，有的为了造型溜背，后备箱高度牺牲太多。”

当被问及为何不考虑六座或七座时，陈先生摇了摇头：“我们也看过六座车，第三排基本是应急用，坐姿像小板凳，进出还麻烦。为了偶尔用一次，牺牲掉第二排的宽适感和后备箱的平整度，不划算。”

销售小李今天已经带了五组客户试驾，“有一组是冲着大五座来的。”

有关大五座SUV，小李的记事本记录着最近客户的高频提问。“以前大家问‘电池多大、电机多强、零百多少’，现在问的是‘后排靠背角度能调几度、座椅通风是吸风还是吹风、全景天幕有没有物理遮阳帘’。”

他还分享了一个有趣的观察：“很多男客户关注底盘、电耗，但最终决策往往来自太太坐进后排的那一句‘这个舒服’。所以我现在会主动邀请夫妻俩同时坐进后排，让他们亲身感受座椅的软硬和乘坐空间。”

但当问及销量，小李的回答明显没有之前的流畅和自信。不难推测，当前大五座的销售数据，距离厂家给销售定下的KPI目标还有一段距离。

看得出来，大五座车型虽然厂家最近在力推，但消费者接收到信息，并认可的占比并不高。在笔者看来，车企推出的新品信息传递至消费端，需要时间，转化成订单也需要时间。

从“拥挤7人”到“宽敞5人”

几年前，二胎政策的放开让“三排大六座/大七座”成为新势力切入高端市场的敲门砖。

理想、蔚来等品牌依靠三排座布局，在30万-50万元价格带撕开了缺口，填补了高端新势力品牌在该细分市场的空白。那时候的逻辑很直接：中国家庭结构变了，多座是刚需。

然而，几年实践下来，消费端出现了明显的祛魅。

一方面是三排大六座/大七座的不便利，本身全尺寸SUV的底盘较高，爬上爬下不方便，第三排成了孩子专属，腿脚不便的中老年人并不适合。

另一方面，三排的使用率也备受质疑。

前几天蔚来ES8大五座版本上市后，蔚来创始人李斌透露：大量用户反馈，第三排座椅在一年中的使用次数屈指可数。对于大多数“四口之家+长辈偶尔同行”的城市家庭而言，为了不到5%的满员场景，牺牲95%的日常通勤时的舒适性，这笔账越来越不划算。

这背后其实是消费理念的转换。

中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会负责人崔东树曾在采访时指出：“当前换购消费占比已超60%，二次购车用户更看重日常用车体验，而非极端场景的适用性。”

简单来说，部分消费者不再为伪刚需买单，转而追求真正的实用配置。

真正支撑这一产品类型落地的，是纯电技术平台带来的空间变革。

2025年，大五座SUV市场年销量接近50万辆，但那时是增程的天下，纯电与增程的销量比例一度低至1:23。进入2026年，这一比例快速收窄至1:2.2。

这说明，过去大五座SUV市场被增程产品先入为主，纯电产品的选择太少。

李斌在采访中直言，过去大五座SUV之所以体验不佳，是因为技术架构不支持。

第一代ES8时代，他们曾尝试用简易遮物帘解决后备箱杂乱问题，结果可用空间被压缩到400L以下，功能性完全丧失。

而到了第三代ES8，依托纯电平台，高度集成的电驱和热管理系统释放了前舱空间（230L前备舱），加上后排座椅放倒后的纯平空间，即便加上隔板，后备箱仍有873L的容积，叠加下沉隐藏储物区，总计达1103L。

这使得乘坐与储物区域分离不再是一个牺牲功能的妥协方案，而是一种兼顾体面与实用的新产品亮点。

增程车型虽无传动轴，但仍需保留增程器和油箱，前舱和后舱空间被占用，难以实现纯电平台“短悬长轴”的空间最大化。

这正是纯电平台对增程/燃油车的结构性优势。

乐道总裁沈斐及蔚来总裁秦力洪都强调，纯电平台在空间效率、轻量化上的系统性优势，是增程方案难以企及的。

数据佐证了这一技术路线的市场反馈。在大三排SUV市场，纯电车型销量已连续10个月超越增程，这个原本在大六座市场上演的剧本，可能会在大五座市场重演。

秦力洪预判，2026年三季度末，大五座纯电销量将全面反超增程。

继续踩踏or大家吃肉

从产业竞争的角度看，车企集体押注大五座，实属无奈。

过去两年，20万-50万元价格区间的六座/七座SUV赛道变得极其拥挤。理想、问界、蔚来、腾势、岚图等品牌扎堆涌入。对于车企而言，继续在六座/七座市场里卷参数，投入产出比太低。

某车企高管在接受采访时表示，该细分市场车型曾经头部品牌一个月能卖2万台，现在5千台都算好的。

竞争红海，也是逼迫车企转向大五座的主要原因之一。

不过，大五座SUV并不是能让车企销量起死回生的灵丹妙药，车企面临的挑战依然严峻，最直接的风险是同质化。

当所有品牌都一拥而上，零重力座椅、大床模式、车载冰箱、高阶智驾几乎成了旗舰大五座的标准答案，至于五座布局和空间优化，对车企来说更是小菜一碟。

如果产品定义趋同，大五座很可能重蹈大六座的覆辙，从蓝海迅速变成红海。

未来的竞争，将从“有没有第三排”转移到“如何让五个人坐得更舒服”。这种需求被满足，才是市场的核心壁垒。

这里咱们可以参考一下理想i6，这款车上市时，看好的人不多。

不过，理想i6是区别于特斯拉Model Y和小米YU7的第三种五座纯电大SUV形态。

因为Model Y走的极简实用路线，YU7走的科技运动路线，反倒是理想i6，没有选择趋同，而是开拓出一条以家庭为核心，以舒适大空间和快速补能为最大卖点的新路线。

结果出乎意料，在昔日顶梁柱理想增程L系列销量大幅下滑的背景下，纯电的i6凭一己之力，在今年6月贡献了21453台销量，占据整个品牌单月总销量的2/3。

根据不完全统计，2026下半年的大五座市场将迎来产品密集上市潮，预计有接近20款新产品涌入，这个细分市场真能成为各家车企的销量新增长点？

在《出行百人会/AutocarMax》看来，未必。

以已经上市的大五座车型销量为例，4月上新的领克900五座版，全系车型5月、6月销量分别为1157辆和1107辆，相比4月的1057辆，似乎没有明显变化。

再看乐道L80，五座版上市之前，5月的销量是5949辆，上市之后，6月的销量是4086辆，期待中的爆单暂时还未出现。由此看来，把大五座当作市场饱和之后的一块增量，更为现实。

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出行百人会 | AutocarMax

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