广东
预制房卖爆海外
过去跨境电商卖数据线、手机壳，现在连“房子”都开始被搬上货架了。
之前在海外有条视频爆火出圈，斩获了超300万播放量，主角是一对叫GratefulOff-Grid的美国夫妇，他们在YouTube上发了从阿里国际站买的中国折叠房开箱视频。
详细来看，房子本身售价15800美元（折合人民币约10.68万元），加上海运、关税、内陆运输、吊装这些杂七杂八的费用，落地总价28689美元，折合人民币不到20万元。妻子Shelly对这个“大家伙”非常满意，在视频里直呼“我们爱死这个东西了！”
GratefulOff-Grid分享的视频 图源：YouTube
70平方米包含了两室一厅，卧室、厨房和卫浴一应俱全，还是精装修。安装起来也很简单，三个人加一台伸缩臂叉车，一天就完成了基础的安装工作，只要接上水电就能入住。
房屋内部装修结构 图源：YouTube
视频发出后评论区炸了，不少人第一次意识到：原来一套房屋主体，也可以像买家具一样，在跨境平台上完成询盘和下单。
虽然这个产品看起来小众，但是做的人还真不少，1993年河北小伙付成就是其中一员。
2023年，付成发现海外客户搜索“集装箱房”“预制房”的频率越来越高，有人想把它当后院小屋，有人用作度假屋、工地宿舍，也有人想要一个独立办公室。
于是，付成把目光转向预制房。一开始是做贸易，后来逐渐从产品设计、钢材采购到装柜发货，尽量都自己掌握。公开消息显示，这家公司不到3年累计卖出约3000套预制房，单套价格大致在7000至20000美元之间，2025年销售额接近2100万美元。
卖家测试房子承重 图源：卖家公众号
这还不是个例。数据显示，阿里国际站上半年移动房屋GMV同比增长超50%，美国买家占比超过20%，其次是澳大利亚和墨西哥。65%以上的买家来自北美、欧洲、澳洲这些发达市场。海关数据更猛，前5个月国内移动房屋出口23.24亿美元，同比增长47.9%。
拓宽生意边界
预制房不是什么新鲜东西，为什么这两年被中国卖家卖爆了？
一方面是海外确实有需求。就以美国来说，高房价和高租金一直是现实问题，对不少消费者来说，传统建房流程太长、成本也高，相比之下预制房的价格要便宜得多。
另一方面是供给优势。预制房看起来像一个大件，拆开来看，其实是钢结构、墙板、门窗、卫浴、电路、保温材料和标准化生产的组合，中国工厂在这些环节有极大的优势：供应商多，采购成本低，定制速度快。
模块化建筑海外圈粉 图源：央视财经
还有一个容易被忽略的因素：跨境电商把获客方式改了。
可能过去海外也有需求，但这种大件生意渠道基本靠展会、靠代理商，信息不对称很严重。现在不一样了，消费者直接在平台上看产品图、工厂视频、海外案例，在线沟通尺寸、材料和报价，更加方便。
博主展示预制房 图源：YouTube
另外，换个角度来看，预制房的爆火也能体现出跨境电商的边界正逐步被打破。
以前，跨境电商讲的是“小商品卖全球”：轻、小、标准化，发货快、退换也简单，常见的物品大多是手机壳、数据线、衣服、家居小百货，几十几百美元的东西。
随着行业发展成熟，后来品类慢慢变大了，家具、家电、健身器材，几千美元的大件也能卖了，现在甚至直接开始卖房子了。
但卖预制房和卖轻小件的逻辑完全相反，它体积大、客单价高、定制比例高，售后也更复杂。不同海外市场对土地用途、建筑规范、许可和税费都有不同要求，所以想要把这门生意做大做强，不止要懂产品，也得懂目的地市场。
总之，从小百货到预制房，跨境电商卖的东西越来越重，边界也越来越远。理论上来说，只要能标准化、能物流、能线上展示，未来都能跨境电商化。跨境电商的天花板，比我们想象的高得多。
作者 | 徐小雨
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