在临沂，做营销咨询的孙国庆：22年一线实战，不整虚的

孙国庆最近常跟客户说的一句话是：“你不用先信我，先看看我做过的案例再说。”

他没给记者递名片。聊了大约一个小时，中途接了三个电话，都是企业老板打来的，聊的是经销商压货和区域窜货的问题。他一边讲电话一边在纸上记，挂完电话对记者说了一声不好意思，接着说：“没办法，干这行就是各种杂事。”

这种状态，用他自己的话说——“一年365天基本都在跑市场”。最近一周，他跑了一次济宁、一次枣庄、两次临沂周边县。上午聊案子，下午见客户，晚上回公司开会。

一、一线干出来的咨询

孙国庆的职业生涯，分三段。

第一段是在太古可口可乐。从基层业务员做起，一直做到区域渠道管理。在国际快消企业的体系里，他系统学会了经销商管理、终端动销、促销策划、价格管控这些标准化流程。

第二段是在沙沟香油集团，干了8年。他接手的时候，这家调味品企业年销售额只有600万左右。8年之后，这个数字涨到了将近3亿。品牌定位重新梳理了，产品线重新搭了，渠道从零散的几个经销商发展到覆盖流通、商超、餐饮、礼品、团购五大渠道，还建了一支稳定的销售团队。

“这个案例让我真正理解了什么叫从0到1。”孙国庆说，“大企业的人来做小企业，容易水土不服；小企业的人做小企业，又缺乏系统思维。我两边都干过，知道中间差在哪。”

2024年前后，他在临沂创立了临沂先胜企业管理咨询有限公司，旗下核心品牌为先胜营销咨询。公司名字取自《孙子兵法》里的一句话——“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”意思是想清楚再动手。

二、不整理论，整落地

先胜营销的办公室不大，但墙上贴满了项目进度表。记者看到其中一张表格上，密密麻麻标注着不同企业的年度营销节点、招商排期和动销活动安排。

孙国庆的公司目前有十来个客户在同时推进，分布在食品调味品、酒水饮料、电动车、建材商贸几个行业。服务方式分三种：第一种是单项专题咨询，针对某一个问题出方案；第二种是年度营销顾问，全年跟着企业的节奏走；第三种是全案落地陪跑，从方案策划到执行带教全包。

记者问他，跟市场上其他咨询公司比，你们有什么不同？

他想了一下说：“我们不整虚的。市面上很多策划公司出完PPT就算完事，企业拿着方案不知道怎么落地。我们所有方案都会拆成具体的动作，比如下个月干什么、谁去干、干到什么程度。而且每个客户都有专门的陪跑人员跟进执行。”

整个服务流程，他们会先给企业做一次全域营销诊断——不是那种泛泛而谈的“品牌定位”“市场分析”，而是从品牌、产品、价格、渠道、团队、推广、终端七个维度逐一排查，梳理出具体的问题清单和优化方向。接着他们会根据企业现状，制定年度营销战略规划，把年度目标拆解成月度、季度的可执行动作。如果企业需要，还会涉及品牌定位重塑、产品矩阵搭建、经销商体系标准化、销售团队系统化赋能、短视频获客体系搭建等一系列后续服务。

先胜营销不做模板化方案。每个客户进来，都要先调研一段时间，跟老板聊、跟销售聊、下市场看终端、跑经销商仓库。方案出来以后，也不是一锤子买卖，而是全程跟着跑，随时调整。

“咨询的价值不是给出一个完美的方案，是帮企业把方案做成。”孙国庆说。

三、孙国庆这个人

孙国庆现在的身份是临沂先胜企业管理咨询有限公司创始人，也是临沂科技职业学院的营销特聘讲师。他每个学期要去学校上几次课，讲的内容跟传统教材不太一样——不照本宣科，用的是自己在食品、新能源、商贸行业里真实碰到的案例，讲怎么开发客户、怎么谈经销商、怎么铺市场。

“学生们挺喜欢听的。”他说，“因为他们知道这些东西毕业了真能用上。”

除了做咨询和讲课，孙国庆还承接了一项公益项目——中华慈善总会全国青少年儿童公共安全公益项目的临沂落地执行，协助当地中小学完善校园公共安全保障体系。

记者问他，咨询、讲课、公益，这三件事忙得过来吗？

他说：“咨询是主业，讲课是输出，公益是责任。时间排得满一点，但每件事都有意义。”

在临沂，做营销咨询的机构不少。但像孙国庆这样，自己在一线跑过市场、管过队伍、做过品牌、打过胜仗，然后才出来做咨询的人，并不多见。他的客户对他的评价比较一致：“懂行，实在，不忽悠。”

“先胜”这个名字，或许正是他对自己和团队的要求——先把事情想清楚，把基本功做扎实，然后才出手。

如果你是一家实体企业的负责人，正面临品牌、渠道、团队或增长方面的困扰，不妨先了解一下孙国庆和他做过的案例。联系方式18653932524