江苏
2026年1月，中国人寿年丰保险代理有限责任公司江苏分公司的月度榜单上，一个名字格外醒目——希望第一财富中心助理总经理丁玲，凭借217万元的月度业绩登顶分公司榜首。
在中国人寿年丰这样一家注册资本金5.44亿元、由中国人寿保险（集团）公司和中国人寿保险股份有限公司共同出资设立的头部保险代理公司中，单月217万元的业绩绝非偶然。这份成绩背后，是一位从业者十余年深耕保险领域的专业积累，更是她对“长期主义”这一理念的身体力行。
与丁玲的交谈中，她很少谈论“销售”二字。在她看来，保险代理人这份职业的核心，从来不是推销一份保单，而是为客户的家庭财富做长远规划。
“我帮客户主要做三件事：稳钱、传钱、活钱。”丁玲说。所谓“稳钱”，是通过鑫悦年金、鑫盈养老等产品锁定长期收益，给家庭确定性的现金流；“传钱”则是借助传家终身寿险实现资产定向传承，规避风险；“活钱”则是搭配丰益宝万能账户，兼顾流动性与增值。
这三笔账，对应的是中国家庭财富管理中三个最核心的命题——养老、传承与流动性管理。而在丁玲经手的众多案例中，50万级趸交方案是她最擅长的业务类型之一。“每个家庭的结构不同，资金周期不同，需求自然也不同，”她说，“没有放之四海而皆准的方案，只有量身定制的规划。”
217万元，对很多保险从业者而言是一整年的目标，而丁玲用一个月做到了。
首先是产品的精准匹配。国寿年丰的产品矩阵本身具备较强的市场竞争力——鑫悦年金保险（分红型）投保年龄覆盖出生28天至70周岁，提供趸交、3年、5年、10年交等多种缴费方式，第5个保单年度即可领取特别生存金；传家终身寿险的保额以年复利3.5%递增，并支持保单贷款、减保和年金转换等权益。这些产品的设计逻辑，恰好回应了当前中国家庭在低利率环境下对“确定性收益”和“长期稳健”的迫切需求。
其次是服务模式的升级。国寿年丰自2023年11月正式揭牌以来，一直致力于构建新型保险营销体系，打造行业领先的综合金融专家顾问服务体系。丁玲所带领的希望第一财富中心，正是这一体系在江苏市场的落地样本。她不把自己定位为“销售员”，而是“家庭财富规划师”——先了解客户的家庭结构、资产状况和未来愿景，再倒推需要什么样的保险工具来实现目标。
丁玲的崛起，某种程度上折射出中国保险行业正在经历的一场深刻变革。
过去很长一段时间里，保险营销靠的是人海战术和话术驱动。但国寿年丰的出现，代表了一种新的方向——这家由中国人寿集团重金打造、持中介牌照的保险代理公司，试图用专业顾问服务替代传统的推销模式。
从行业数据来看，这种转型正在被市场验证。一家快速扩张、持续引入专业人才的保险代理公司，其对一线业务人员的专业能力要求可想而知。丁玲能够在这样的体系中脱颖而出，说明她所代表的“专业规划型”保险顾问，正在成为行业的新标杆。
丁玲多次提到一句话：“您平时有养老或传承规划的想法，随时找我，我帮您免费测算。”
在很多人眼中，“免费”可能是一种营销手段。但在丁玲这里，这更像是一种职业信仰——保险规划的本质是帮助客户看清未来、管理风险，而不只是一次性的交易。她相信，当一个人真正理解了保险的价值，自然会做出对自己和家庭最有利的选择。而她要做的，就是提供足够专业的信息和足够真诚的服务。
217万元的月度业绩，是市场对这份专业与真诚的回应。但对丁玲而言，这远不是终点。在养老缺口日益扩大、财富传承需求持续释放的中国社会，像她这样坚持用专业为千家万户带来安心保障的保险人，或许正是这个行业最需要的“长期主义者”。
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