冲击250亿，拓竹复刻大疆第一步：隔壁开店圈地

来源| Tech星球

文| 林京

3D打印企业的战火正在烧向线下。

以拓竹科技为代表的3D打印企业加速在线下跑马圈地。自去年9月开始，拓竹科技在全国多地开设线下旗舰店，选址大都位于华润万象城等核心商圈的黄金地段铺位，门店位置紧贴大疆、苹果、影石等高端电子消费品牌，部分门店旁边还有泡泡玛特等潮玩品牌的身影。

在C端，3D打印率先在亲子用户圈层爆发。3D打印机成为中小学生之间新的社交货币，与之相对应，尽管购买一台3D打印机门槛已经大幅降低，但源源不断的耗材，被中产家庭称为新的“碎钞机”。

拓竹科技自去年大规模出圈之后，给员工的母校捐一个亿、年终奖发100克金条等举措，不断将这家企业推至聚光灯下。与此同时，随着资本涌入、玩家争相复刻拓竹路径，一场关于3D打印的争夺战已然全面打响。

与大疆贴身肉搏，卷向高端商圈烧钱开店

位于北京国贸商城北区一层，拓竹科技在北京首家旗舰店已经围挡建设中，Tech星球线下探访看到，其选址紧临汇聚乐高、Steiff、Jellycat 的高端玩具零售商FAO Schwarz。

去年，3D打印机在C端市场的爆发，潮玩品类是核心推手之一。拓竹科技也正借势加码这一赛道，不仅线下门店紧邻FAO Schwarz，将客群从亲子家庭延伸至潮流玩家，近期还与潮玩IP“PUPIKO”达成合作，后者成为首个在3D打印模型社区进行官方模型开源的商业化IP。在杭州万象城，拓竹科技的门店则紧贴泡泡玛特和Apple Store。

拓竹科技在北京国贸商城的线下店即将开业，Tech星球摄

而在深圳，拓竹的打法更为直接。一位深圳本地居民告诉Tech星球，拓竹在宝安前海壹方城的第二家门店，选址紧贴大疆旗舰店。他观察到，拓竹店内因可以现场观看打印全过程，互动感、视觉冲击力更强，对路人有明显吸引力，客流一度十分可观，隔壁的大疆门店反倒显得有些冷清。

从大疆走出来的创业团队，如今正沿着大疆、影石等深圳硬件独角兽的路径，重金布局线下，抢占用户心智。

线下门店也不只是展示窗口。一位拓竹科技门店员工告诉Tech星球，店内定期举办亲子体验活动，分为免费和付费两种，付费套餐定价199元/人和399元/人，还设置有限量模型等玩法，这意味着，门店在完成品牌曝光和用户教育的同时，本身也在贡献可观的营收增量。

目前，3D打印企业的线下渠道策略正分化为两条路径：一是砸重金开设大面积旗舰店；二是低成本入驻大型零售店等第三方渠道，覆盖更广阔的消费场景。

拓竹采取的是“双线并行”策略，且自营旗舰店与授权运营商模式相结合，一定程度分摊了直营的成本压力。渠道合作上，拓竹已进入山姆会员店、苹果授权店、京东之家，以及亲子乐园品牌meland，分别覆盖家庭消费场景和亲子消费场景。

一位北京区域的山姆会员店员工告诉Tech星球，门店里有一个拓竹的机器样品展示，用户只能通过线上购买，目前线上在售AI和P2S系列两款机型，价格分别为1999元和3999元。

今年5月登陆港交所的3D打印企业创想三维，同样在加速线下布局，产品已进驻全国68家京东之家，6月又在上海京东MALL开出首家品牌体验店。

拓竹科技线下店，Tech星球摄

从过去在海外闷声赚钱，到如今在国内重金杀进高端商圈，从过去服务小众极客，到如今争夺大众家庭，所有3D打印企业都试图在做的事情是，用更低的价格和更近的距离，率先抢占用户的注意力。

以拓竹科技北京国贸商城门店为例，重点展示的是汉堡纸巾盒、收纳柜、桌子、宠物干饭碗等一系列生活用品。与此同时，3D打印企业也在邀请更多的KOL进行合作，进一步破圈。

开店只是第一步，如何将门店客流真正转化为用户留存和耗材复购，才是这场线下战役的真正核心。

牌桌挤满对手，3D打印战事激烈

成立5年营收百亿、大疆系创业者，拓竹科技的快速增长，让外界重新审视3D打印市场的爆发力。最近更是网传拓竹科技2026年营收目标直指240亿元，若达成，将意味着翻倍增长。毕竟，2025年，这一数字刚跨过100亿元门槛。

产能扩张同步提速。年初，拓竹在深圳光明区建设自动化生产制造基地，规划年产能超300万台。对比来看，2024年至2025年，其全球出货量约为120万台级别，也就意味着新工厂一旦投产，产能将是现阶段的近3倍。

据界面新闻报道，拓竹科技2025年年终奖发放总额较2024年增长超过50%。其中，在员工年终激励中，奖金金额和折算月份最高值分别超过200万元和25个月。

年终奖中的100克金条，更是一度在网上引发热议。不过，一位拓竹员工向Tech星球坦言，金条仅为特等奖，中奖概率本就极低，今年公司大幅扩招后，如果还是同等奖品，中奖率只会更低。

过去一年，3D打印市场炙手可热。目前，全球每售出10台消费级3D打印机，有9台都来自中国，拓竹、创想三维以及智能派、纵维立方这四家深圳企业，合计占据了全球约九成的入门级3D打印机市场份额，被业内称为3D打印界的“四小龙”。

从目前营收体量上来看，综合招股书及公开信息，拓竹科技断崖式领先。2025年，拓竹科技营收约100亿元，大约是第二名创想三维的3倍多。创想三维、智能派、纵维立方等企业，营收分别为31亿、23亿和10亿元。

进入2026年，格局进一步发生变化。创想三维率先登陆港交所成为“3D打印第一股”，智能派与纵维立方则成为资本押注的下一梯队——前者获大疆投资，后者获挑战者创投青睐，各方都试图复刻拓竹的增长神话。而美团押注的快造科技，一度被外界视为撼动“四小龙”市场格局的最大变量。

在商业化路径上，拓竹今年开始自建工厂，试图通过规模化生产进一步压缩成本，在中低端市场与老牌玩家创想三维正面交锋。两者在深圳核心商圈也几乎“贴身”开设实体店，继拓竹科技于2025年9月在深圳湾万象城开出全球首家直营旗舰店后，创想三维紧随其后，于12月在深圳宝安落地了超过600平方米的全球超级旗舰店。同样在今年6月，拓竹科技和创想三维同日在上海开出线下门店。

而智能派、纵维立方则是从其他领域突围。纵维立方则坚定押注光固化技术路线，其Photon系列以高精度和极致性价比，精准切入手办爱好者、珠宝设计师等对细节还原要求极高的细分市场。而作为大疆投资的企业，智能派在树脂打印领域与纵维立方形成双寡头格局，正试图以不同的技术路线弯道超车。

一位3D打印用户告诉Tech星球，简单来说，想简单家用打玩具收纳盒，可以根据操作便捷程度和价格来挑选拓竹或者创想三维。想打手办或者高精度模型，愿意花时间处理，则选择智能派和纵维立方。

在3D打印行业竞争白热化之际，拓竹近期最受外界关注的是两项新动作：不到一周时间相继宣布进军消费级UV打印机与激光设备R1。简单来说，即3D打印负责“造型”，激光雕刻负责“切削与刻画”，UV打印负责“上色与装饰”。

过去一年，当拓竹的领跑优势正在被多线围剿时，拓竹正在开启双线作战模式反击，3D打印战事更加焦灼。

价格战进一步下探，线下成关键一战

除了铺设线下门店，让3D打印走进大众市场的另一条路径，是降价。

Tech星球统计发现，整体来看，拓竹2026年通过官方调价、电商平台大促及政府补贴实现了全系列产品价格下探。以入门款A1 mini为例，京东平台原价1599元，叠加国补及平台优惠后，实际到手价已低至976元，还附赠耗材。

这并非孤例。目前，市面上主流入门级3D打印机在国补后普遍降至2000元左右，相当于一台入门级扫地机器人，或一部中端智能手机的价格。

图注：拓竹科技核心产品降价幅度 ，Tech星球根据公开数据整理

大幅降价，也让人联想到智能手机和电视普及初期的价格曲线。如今，入门级新机的价格已低于二手市场，标志着3D打印机正从极客专属走向大众消费品。

但真正进入家庭之后，决定3D打印机能否摆脱“吃灰”命运的，是场景的丰富度与生态的黏性。目前来看，家庭场景依旧是提升用户复购的关键。

2025年，拓竹接入了AI 3D生成模型，用户可以通过文字或图片指导AI生成想要的3D模型。这个模式很像苹果，硬件毛利是一块，未来软件订阅、内容服务、AI工具都可以收费。不同的是，拓竹还有耗材的收入。

线下开店争夺战过去更多聚集在大疆、影石这家企业。对于无人机、运动相机这类产品，防抖、画质、操控手感必须亲手试，线下店是大众用户买单的“临门一脚”。大疆在线下门店构筑了护城河，目前全国拥有超700家授权零售店和体验店。

而影石则是在近三年激进扩张，其专卖店数量从2023年的5家激增至近300家，完成了对一二线城市的全覆盖。2025年年报显示，其线下销售收入增速达83.21%，占总营收超一半。今年7月，影石又先后拿下荣耀和苹果两大渠道合作伙伴，影石多个产品进驻全国500余家Apple授权专营店。

颇为有趣的是，出身大疆系的拓竹，正在与大疆的劲敌影石合作。今年7月，拓竹科技与影石Insta360达成了一次合作。影石首次将旗下新品Luna Ultra的完整3D模型文件，在拓竹的模型社区MakerWorld上向全球免费开源。任何拥有拓竹打印机的用户，都能下载这台相机的“数字图纸”，自行打印零件、外壳，甚至设计独一无二的配件。

通过这场合作，影石将MakerWorld当作低成本的配件共创平台，目前围绕影石相机的3D打印配件模型已超1200个，总下载量近4万次。拓竹则借助这一头部相机品牌，扩大平台生态。

与影石的这次合作，或许也给拓竹如今的线下加速扩张提供了某种启发。

线下开店、价格下探降低门槛、生态合作，拓竹科技在抵御竞争的同时，更重要的依旧是争夺户心智。但单次打印动辄数小时的耗时、耗材潜在的环保与健康争议，都让3D打印能否真正破圈仍充满变数。

3D打印终局未定，牌桌上的赌注已越垒越高。