茅台1935市场紧俏，全年“确定性”已充分凸现

• 茅台1935此轮价格上浮并非简单“涨价”，而是年初价格回归合理区间后真实消费需求释放、渠道库存降低、供需关系改善的结果，说明市场化定价机制正在发挥作用。茅台1935正在从“把货卖出去”转向“把市场做起来”，通过控量、稳价、优化渠道和强化C端运营，探索百亿大单品在行业调整期的健康增长路径。

文｜陈俊

近日，茅台1935市场表现引发热议。一是市场批发价连续上涨；二是在8月21日举行的茅台业绩说明会上，贵州茅台代总经理王莉表示，截至目前，茅台1935酒渠道商合同执行计划已近80%，终端动销良好，渠道库存处于健康区间。

价格上浮与渠道低库存同时出现，指向同一个事实：茅台1935的供求关系正在发生变化。这轮涨价从何而来，又意味着什么？

把时间线拉长一点，会发现茅台1935的价格波动，本质上反映的是茅台今年市场化改革的落地轨迹。随行就市、相对平稳、供需适配、量价平衡，这十六个字不只是改革原则，更是一套可验证的价格形成机制。年初价格下调，是让产品适配真实消费需求；当下价格上浮，是需求回暖后的自然反馈。

价格的“动”，恰恰说明市场机制在起作用。

多地确认：价格真的涨了

今年以来，茅台1935市场表现持续走强，临近中秋国庆旺季，价格上浮本在情理之中。云酒头条调研了贵阳、成都、合肥、郑州、杭州、南京等多地市场，得到的反馈高度一致：涨价属实，库存普遍偏低。

河南一地级市经销商向云酒头条表示：“现在茅台1935卖得好，价格也涨了，从3660元一箱涨到3810元一箱。”安徽酒圈人士也证实：“最近了解到1935确实在当地涨价了，很多经销商任务完成都不错，库存都很少，甚至有不少经销商有了惜售心态。”

云酒头条综合各方信息估算，这轮涨价幅度在20元到30元左右。

多家媒体的报道印证了茅台1935的紧俏程度。深圳酒商林先生向媒体表示：“仓库里的库存现在已经见底了。”他透露，近8个多月来，茅台1935在深圳的动销和开瓶超出预期，“货一到基本都被客户订完了。喝这个酒的基本都是企业老板，他们觉得性价比高，拿出去也符合身份”。

北京酒商尹先生的反馈类似。作为茅台1935的线上经销商，他已完成年度任务近80%。“从用户画像来看，买酒的基本是35岁至45岁之间的男性。”按现有卖货进度，他大概率无法“撑”到中秋、国庆甚至年底的销售旺季。

2025年底的茅台酱香系列酒经销商大会上，茅台明确表示2026年茅台1935市场投放量不增加。合同执行近80%，库存处于健康区间，投放量不增，这三个条件叠加，下半年茅台1935的紧俏已基本成为定局。

为何紧俏？

茅台1935这轮涨价，不是单一因素推动，而是多重变量共同作用的结果。

量价关系是最直接的原因。今年茅台1935没有冲量，投放量固定，市场需求保持旺盛，价格自然上浮。但更深层的变量在于，年初的价格调整释放了真实的消费需求。

茅台正式将茅台1935经销商打款价下调至668元/瓶，i茅台官方零售锚点同步调整为688元/瓶。价格回归合理区间后，宴席、商务等场景的消费意愿被激活，消费群体明显扩大。

价格调整带来的市场扩容，在多地得到验证。据茅粉事务所调研，泉州当地民营经济发达，宴席盛行，去年以来宴席用酒多数是茅台酒和茅台1935，而在两年前，答案还不是这样。茅台1935也逐渐出现在东北、内蒙古一些地方的宴席场合。

品牌势能是第二个支撑。自上市以来，茅台1935就被茅台寄予厚望，作为酱香系列酒的核心大单品，其在品牌美誉度和影响力上的投入从未间断。

就在今年，茅台1935寻道中国迎来第四季，相继走进了昆明、长沙、郑州等地，2月，茅台1935以首席合作伙伴身份亮相2026春节档片单发布活动暨中国电影新春嘉年华；第31届上海电视节暨白玉兰奖颁奖典礼上，茅台1935成为官方唯一指定白酒品牌；9月即将举办的大湾区电影音乐盛典，茅台1935也将深度参与。

连续的品牌亮相，让茅台1935在目标消费人群中的认知度和好感度持续积累。

产品品质是第三个支撑，也是容易被市场忽略的底层因素。茅台1935的基酒采用了赤水河酱酒核心产区不同轮次、不同等级、不同酒龄、不同典型体的优质基酒，同时搭配一定比例的茅台核心产区基酒，形成了横跨多区域的基酒格局。

和义兴产区与茅台核心产区同属赤水河流域，微生物菌群相似，但风格各有侧重。两种风格的融合，构成了茅台1935独有的产品底色。

云酒头条认为，茅台1935自2022年上市以来，持续站稳百亿体量，本身就显示出过硬的品牌势能与市场抗风险能力。2026年上半年，茅台1935销量稳步提升，经典版、尊享版终端成交价始终保持平稳运行，存销比处于健康合理区间。一个百亿级单品，在白酒行业深度调整期还能保持动销、控住库存，这本身就是市场用脚投票的结果。

从紧俏看逻辑

面对市场的紧俏，茅台并没有急于开闸放水。

王莉在业绩说明会上表示，后续公司将根据市场形势，合理用好剩余计划量，配套调整茅台1935市场政策，加大面向终端消费的市场费用投入，取消低于合同价销售的渠道商销售激励政策，同时强化费用审核，严厉防范套取费用等违规行为，持续提升品牌口碑与服务质量。

有经销商向媒体透露，两个月前茅台酱香酒公司曾向市场摸底，让经销商申报补货量，但最终拿到的量仅相当于申报量的约五分之一。“现在只能碰运气找同行调货，但他们还不一定有。”

克制的投放，严格的费用管理，把资源导向终端消费而非渠道套利。这套应对，折射的是茅台1935乃至茅台酱香系列酒的市场工作逻辑正在发生变化。

早在6月召开的2026年茅台1935品牌市场工作会上，茅台明确：今年茅台1935紧扣市场化转型主线，聚焦产品调价、渠道优化等关键环节精准发力。具体路径包括集中优势资源打造全国性百亿级大单品，逐步实施随行就市定价机制，优化渠道结构，大力引进有C端运营能力的渠道商。

一个值得关注的表述是，要“打造‘向B之后、一步向C’品牌运营体系”。

这意味着，茅台1935要做的不是简单地把货铺给经销商，而是要和经销商一起触达终端、服务消费者。渠道商的存销比、售罄率被设为核心指标，分级分类精细管理；批发、零售、电商、餐饮、私域五大渠道分类提质；线上依托i茅台和即时零售，线下以“是否真正触达消费者、是否有效促进开瓶”为衡量标准。

这套逻辑在7月9日的酱香酒公司半年营销工作会上得到进一步强化：酱香系列酒的市场逻辑，正从“把货卖出去”全面转向“把市场做起来”。茅台1935，正是这一转型的先行样本。

在行业调整期，一个百亿级单品可以不靠压货、不靠冲量，而是通过价格回归、品质升级、渠道优化和消费者运营，走出一条健康的增长路径，这本身就是对“把市场做起来”最具体的一次实践。

在云酒头条看来，紧俏不是偶然，克制也不是保守。当企业把精力放在真实动销和消费者口碑上，涨价就只是一个自然的结果，而非需要解释的异常。