34.7%的逆势增长，奔富做对了什么？

8月13日，富邑葡萄酒集团发布2026财年业绩报告。整体来看，这份财报并不轻松，但一组数据格外醒目：核心品牌奔富在中国市场一批商出货量同比增长34.7%，增速位列全球各主要市场首位。

34.7%从何而来？富邑在业绩说明会上拆解为三个因素：消费需求回暖、第四季度同比改善，以及平行进口向授权渠道转移——其中渠道转移贡献约半数增量。

潮饮荟创始人殷凯指出，灰色市场货品愿意转入授权体系，前提是行货价格稳定、终端动销顺畅，渠道回流与需求改善在相互强化。

换言之，增长中约17个百分点是渠道结构调整，而非纯粹的新增消费。但这恰恰说明：奔富不是靠市场红利增长，而是靠体系性能力在下行周期中逆势增长。

2026年上半年，国内葡萄酒市场下滑势头虽有所放缓，张裕营收逆势增长6.94%，奔富在华增速高达34.7%。两相对照，奔富的增长路径提供了一个值得细看的参考样本。

透过奔富母公司富邑集团2026财年报告不难发现，“库存压力”或许是此次部分产品停货的理由之一。

事实上，此次停货早有征兆。受此前关税影响，渠道库存积压、经销商动销受阻。据知酒君市场调研，Bin407行货零售价集中在700至950元区间，而平行货比行货低200至300元，直接挤压授权经销商利润空间。

奔富借鉴白酒“控量挺价”思路修复渠道批价。2026财年全年实际削减中国市场客户库存约20万箱，整体调整有望在2027财年完成；7月1日起，Bin407停货三个月至9月30日，Bin389、Bin407下半年配额缩减30%。短期停货为老库存和平行货提供消耗窗口，中期呼应品牌瘦身与大中华区升格后的控盘改革，长期则为10月大中华区独立运营做铺垫。此举意在让Bin389与Bin407在次高端价位带重新确立品质标杆地位。

当前，中国葡萄酒品牌在品质端已有长足进步，消费者对国产酒的认可度持续提升。但库存压力仍是客观挑战。例如，张裕2025年末存货28.36亿元，接近全年营收，周转天数777天，现有库存需两年以上消化。面对这一现实，国产酒企在控量上往往更为审慎。

奔富的实践则提供了值得借鉴的第一课：当品牌认知和大单品矩阵足够稳固时，短期缩量不仅不会丢失份额，反而能强化稀缺预期、修复渠道生态。

价格靠停货修复，让消费者买单最终靠品牌。奔富的品牌认知从一个好名字开始——奔向富裕，红色酒标契合节庆，Bin编号将等级简化为数字，直接降低决策门槛。

在此之上，奔富构建了一套分层运营的品牌体系。

●对藏家，享有葛兰许优先购买权。始于1991年、2013年引入中国大陆的换塞诊所，为15年以上老酒提供免费检测、换塞、补酒与认证，首席酿酒师亲自主理——这在全球葡萄酒行业中极为罕见，把售后服务做成了圈层仪式。

●对饮家，生肖限定系列年年推新：2026马年限定以非遗剪纸融入骏马图腾，佟丽娅等明星亮相深圳新春快闪；2025中秋推出12城团圆季限定款，以列车意象串联城市记忆。

●对体验者，从2025年底广州东山口无界邮局限时空间，到与潮流设计师NIGO联名奔富一号、与爱马仕旗下品牌「上下」合作Bin389联名款、与剪纸艺术家陈粉丸合作文创系列，再到邀请段奕宏担任品牌代言人、华晨宇限量联名酒标，奔富持续用跨界语言触达不同人群。

文化高度同样在搭建：2024年180周年庆典在北京举办；2026年成为第28届上海国际电影节官方指定用酒；2025年摘得南京国际时尚周年度时尚影响力品牌。

多产地布局则为品牌提供无界叙事的支撑：加州Bin704、法国FWT585之后，2022年推出宁夏产奔富一号中国混酿，2024年12月以1.3亿元收购宁夏望月石酒庄75%股权，将奔富风格复制至四大产区，同时分散供应链风险。

品牌守护不惜投入。奔富为中文商标维权近十年，2026年4月北京高院二审判令侵权方赔偿7056万元，传递品牌符号不容摹仿的信号。

与白酒的深度捆绑则是本土化的重要路径：2025年9月联合郎酒启动世界酒庄联盟，推出限量1000套的红运郎×奔富BIN707联名礼盒；2026年8月又联合汾酒及酒悦优品推出青花汾酒20×奔富BIN389双支礼盒。白酒终端自带高端礼赠流量，奔富借此完成了从外来洋酒到可与中国顶级白酒并列的礼赠选择这一心智转换。

说到中国葡萄酒，品质端的积累已有目共睹：贺兰山东麓80余家酒庄累计获国际奖项逾1800项，张裕、长城连续入选BrandFinance全球最强葡萄酒品牌榜。

同时，一批国产酒庄正在探索品牌突围的新路径——西鸽酒庄以数字化管理和现代化酿造为支撑，入驻国内外近千家星级酒店与米其林餐厅；宁夏觅鹿酒庄2025年跃居抖音国产葡萄酒类目全国TOP3，年销售额近亿元；张裕龙谕·龙12在“世界酒王”争霸赛中与拉菲等顶级名庄并列；张裕与长城也正推动全面转型，不再单向教育消费者如何品鉴，而是让葡萄酒融入更日常的消费场景。

但整体而言，多数酒庄仍以奖项作为主要传播支点，在文化叙事与消费者沟通层面仍有提升空间。难以在消费者心中形成“宴请或送礼不知道从何下手时，选奔富方便对方衡量价值”“正式宴席上，往往少不了一杯奔富红酒”这样的社交品牌效应。

这也侧面说明：中国葡萄酒还需嵌入社交场景，形成被消费者脱口而出的价值语言，这也是奔富教给中国葡萄酒的第二课。

中国葡萄酒品质成就的另一面，也面临着整体体量小、利润薄，长期品牌投入受限。张裕总经理孙健坦言，多年下滑根源在于未能抓住消费者心智。张裕出售持有12年的法国富郎多酒庄，中粮长城挂牌转让涿鹿子公司，龙头收缩的信号表明，聚焦核心单品已是必然。

奔富的策略正是大单品托底。Bin389与Bin407构成在华核心矩阵，锚定400至800元商务宴请区间，认知集中、复购稳定、渠道推力强。Bin编号让等级透明、价格统一、全国流通；跨产区调配保证每瓶风格一致——在信任成本极高的市场中，可预期的一致性本身就是竞争优势。商务场景放缓后，奔富又向露营围炉、开瓶即饮等年轻场景延伸。

国产酒并非没有爆品。张裕2025年推出40至60元的长尾猫白葡萄酒，以萌趣定位拿下电商多个畅销榜第一，到2026年7月，上市10个月销售已破亿。

但战术爆品与长生命周期大单品之间，仍有漫长距离。富邑自身亦在收缩聚焦——2026年投资者日宣布品牌从76个精简至30个以下，SKU减半。集中资源、聚焦核心，与其中国市场打法如出一辙。

这也说明中国葡萄酒目前缺少将爆品沉淀为品牌的体系能力。单品聚焦，是奔富的第三课。

虽然奔富自身亦非高枕无忧，但2026财年34.7%的动销增长至少说明一点：即便在行业整体下行周期中，具备品牌辨识度与渠道管控能力的葡萄酒产品，依然能赢得消费者选择。

富邑集团首席财务官吴明峰表示对中国市场始终保持长期乐观，其支撑点并非市场规模本身，而是品牌与消费者之间业已建立的信任关系。

对中国葡萄酒产业而言，品质端的突破已经发生，下一步的课题同样清晰：如何将奖项转化为溢价、将风土转化为符号、将产品优势转化为消费者可辨识的品牌认知。

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