一个昔日内陆小作坊，为什么能造出“中国第一渔网”？

作者丨吴 迪

出品丨最商业

先问你一个问题：一家能把渔网撒到南极、卖向全球的中国企业，会来自哪里？

很多人大概会回答，应该在山东、浙江、福建等沿海地区。

但正确答案却有些出人意料——它位于距离大海上千公里的内陆县级市，湖南沅江。

这家企业名叫湖南鑫海股份有限公司（以下简称鑫海），在业内深耕绳网近50年的它，每年网、绳生产能力20000吨。

2019年，鑫海与中国水产科学研究院东海研究所（简称“东海所”）合作研制出“300型南极磷虾拖网”，一次性从南极捞起了60吨磷虾。

这张网不仅被媒体称为“中国第一渔网”，更推动国产捕捞装备制造水平向前迈进了一大步。

●300型南极磷虾拖网。图片来源：沅江发布

一个50年前的内陆小作坊，为什么要把一张网撒到南极远洋？

这背后，是一家民营企业对“思变”二字的极致思考。

《桃花源记》开篇写道：“晋太元中，武陵人捕鱼为业。”

这里的武陵，大约是在今天湖南省的常德地区。

打开常德地图，我们会发现曲折的沅江从市中心穿过，没走多远就汇入洞庭湖——而两水交汇之处，正是湖南益阳下辖的沅江市。

●沅江市区位示意图

位居洞庭之南，沅江人与“武陵人”一样，将渔业作为“向水而生”的主要生计。

刘放军就是在这样的环境中长大。

1954年，他出生在洞庭湖的一条渔船上。

所在的万子湖村是典型的渔民村，祖祖辈辈靠打渔为生、以渔船为伴。

打渔离不开渔网。

那时还没有成熟的工业化供应体系，渔民大多自己织网、自己补网。

可久而久之，一部分人便从捕鱼转向了专做渔具——这类手工作坊式的工厂，正是沅江渔网产业化的萌芽。

1976年前后，二十出头的刘放军进了万子湖渔网厂。

最开始，全厂不过二十来人，没什么像样的自动化设备，全靠一双双手拉丝、捻线、织网。

●刘放军。图片来源：沅江发布

凭借勤奋和钻研，刘放军逐渐掌握了绳网制造技术，并一路从基层做到厂长。

20世纪八九十年代，中国乡镇工业快速发展。

拉丝、捻线、织网逐步走向机械化，渔网的生产效率、规格稳定性和产量都大幅提升。

“别人织网，他办厂；别人手工，他上机械。”

凭借精准的市场洞察力，刘放军每一步都踩在了时代的节拍上，硬是把一家小小的乡镇企业迅速做大，一步步占领了洞庭湖区乃至全国的渔网市场。

1993年，已经发展起来的湖南鑫海渔业用品有限公司（原万子湖渔网厂）迁入沅江市区，年产值突破1300万元。仅仅十几年前，它还是20多人靠双手织网的小厂。

1997年，在当地政府推动下，沅江市28家渔网厂联合组成中国最大的渔需物资生产企业——湖南鑫海绳网集团，万子湖一带的渔网厂是其中的核心组成。

到了2001年，企业总产值第一次突破1亿元，成为当地乡镇工业发展史上的标志性事件。

那也是刘放军和鑫海最风光的一段时期。

背靠洞庭湖，周边又拥有庞大的淡水渔业市场，加上捕鱼的渔网几乎是消耗品。

坏了要补，旧了要换——也就是说，只要湖里还有鱼，这就是一门不会消失的生意。

●图片来源：鑫海官网

可进入新世纪以后，情况开始发生变化。

洞庭湖乃至长江流域的天然渔业资源持续衰退，“船多鱼少”逐渐成为现实；与此同时，全国各地渔网企业越来越多。

一边是市场竞争越来越激烈，一边是传统淡水捕捞市场开始收缩，很多与鑫海类似的企业纷纷倒闭。

鑫海虽投入重金一举购买18台进口织网机，也难以扭转市场颓势。刘放军敏锐地意识到，鑫海遇到的已经不是生产能力问题，而是市场边界问题。

若不大胆创新，拓展市场，鑫海绳网厂会步同行的后尘。

最终，他下定决心，把目光越过洞庭湖，投向了一个过去和这家湖南企业几乎毫无关系的地方——大海。

从表面看，鑫海只是把市场从淡水推向海洋，无非是换一个地方卖网。

听起来，这没有什么难度，也称不上跨界。

但真正进入远洋之后，鑫海面对的，是完全不同的技术世界。

淡水渔网面对的是相对温和的环境，而深海渔网长期浸泡在海水中，要承受盐分腐蚀、海浪冲击以及高强度摩擦。

它要在数百米甚至更深的海域持续承受巨大拉力，任何一个节点强度不足，都可能导致整张网损坏；网目设计不合理，又会增加拖曳阻力，降低捕捞效率。

普通淡水渔网坏了，可以回岸修补。

但一张几十吨重的大型远洋拖网，一旦在深海作业中出现断裂，损失的不只是渔网，而是可能影响整条船的捕捞效率和航次收益。

更麻烦的是，海洋渔网并不是越粗、越结实越好。网做得太细，强度不够；做得太粗，又会增加水下阻力，渔船需要付出的动力越大，燃油成本也会跟着增加。

因此，鑫海真正要突破的，并不是“把网织得更大”，而是让一张网同时具备高强度、高韧性、耐磨损、抗老化等能力。

为了突破技术壁垒，进入远洋渔业市场，刘放军开始推动企业从传统制造向技术研发转型。

●鑫海生产线。图片来源：鑫海官网

从2009年开始，鑫海先后与东海所、中国海洋大学、东华大学等高校和科研机构展开合作，围绕高性能绳网材料和远洋装备开展技术攻关。

公开报道显示，企业每年投入约2000万元用于研发，先后承担完成超强高效渔网、高强高韧聚乙烯节能耐磨渔网等20多个项目。

其中，“300型南极磷虾拖网”，就是鑫海向深海迈进的代表作。

南极磷虾个头并不大，却是全球远洋渔业争夺的重要资源。

为了捕捞这种微小但数量庞大的海洋生物，渔网既要足够坚韧，承受长时间拖曳，又要尽可能降低阻力，提高能源利用效率。

2019年，鑫海与东海所合作研发的这款拖网，在南极海域完成试验，一次性捕捞约60吨磷虾。

这意味着，这家诞生于洞庭湖畔的绳网企业，完成了从淡水渔具到高端远洋装备的惊险一跃。

巧合的是，也是在同一年，中国长江流域的生态保护迎来历史性转折：

2019年底，农业农村部明确，洞庭湖、鄱阳湖等大型通江湖泊的天然水域，最迟从2021年1月1日起实施暂定10年的常年禁捕。

对高度依赖天然水域捕捞市场的渔网企业而言，这意味着传统需求进一步收缩。

但对鑫海而言，当别人还在为退路焦虑时，已经把网撒向了更远的大海。

●实施严格禁渔后，洞庭湖上已不见了捕捞渔船。图片来源：新华社

除了“向海而生”，在鑫海的发展历程中，还有一个细节很有意思：

2007年，鑫海完成企业改制重组，原本“鑫海渔业用品有限公司”更名为“鑫海绳网制造有限公司”。

门道，就在这个“渔”字上。

因为即使从淡水进入海洋，只要企业仍然是一家“渔网企业”，它的命运就始终和渔业市场绑在一起。

鱼多，网就好卖；鱼少，生意就难做。

为了真正降低这种单一行业带来的风险，刘放军开始思考：

该怎么向外扩展产品边界？

改制后，除了传统的网片、绳索、渔业用线和捕捞网具，公司开始增加水产养殖网具，并逐步开发海洋拖网、海洋围网、近海养殖网箱、深海养殖网箱等产品。

就比如2022年，我国最大的深远海养殖平台“宁德1号”在福建福安下水，养殖总容积达到65000立方米，其水下用网正是全部由鑫海制造。

●“宁德1号”。图片来源：沅江发布

但鑫海的视野，远不止于此。

2016年，长江流域渔业开始转型，淡水渔网的需求量大大减少，鑫海公司业务量总体下滑了近三分之一。

此前一年，刘放军的儿子刘洋刚辞去上海建筑设计的工作，回来帮助父亲打理公司，就遇到了如此棘手的问题。

刘洋深知改变迫在眉睫，但方向在哪？

最开始，他想通过电商打开渔网销路，卖到全国。

但了解后，他觉得这条路行不通。

原因是渔网的定制性较强，不同的鱼类、海域以及渔船的马力大小，都对渔网有特别要求。

不过，这件事也给了刘洋一个启发：渔网定制性强，客户相对固定，所以多年来发展缓慢。

但非渔业用网的市场却很广，是否能在这方面做文章呢？

2017年，鑫海成立了湖南星海运动用品有限公司，把几十年积累的材料选择、拉丝、捻线、编织和结构设计能力，转向足球门、球网、训练网等运动休闲产品。

从技术底子上看，从“渔网”到“球网”的场景迁移并不复杂，但这次转型，开局并不轻松。

星海运动总经理张勇回忆，公司进入这个市场时几乎是“三无”状态：没有成熟技术，没有现成产品，没有稳定市场。团队用了3年时间重新研发产品、摸索需求，才逐渐打开局面。

企业陆续开发出以轻量化、便携化、家庭化为特点的11大系列、300多款产品，逐渐打入欧美市场，海外订单从每年几百万元发展到规模过亿元。

●图片来源：鑫海官网

更重要的是，星海运动在海外市场的成功，也让鑫海看到了更大的可能。

既然一张体育网可以卖到欧美，那么一家内陆绳网企业几十年积累下来的制造能力，为什么不能进入更多国家、更多行业？

此后，鑫海开始加快国际化布局。

管理层主动带队出海谈客户，在境外设立办事处，寻找新的渠道和订单。随着远洋渔业、深海养殖、运动休闲等产品不断走出去，海外市场也逐渐成为鑫海新的增长来源。

今天，再把鑫海叫作一家“渔网厂”，已经不太准确了。

它生产的网，可以出现在远洋渔船上，也可以进入深远海养殖平台；可以用于核电工程的安全防护，也可以出现在救生设施、足球场、棒球场，甚至普通家庭的后院。

2025年，鑫海股份营收超7亿元；今年业绩进一步上扬，上半年营收同比增长17%，全年预计突破8亿元，在整个绳网行业也属于头部。

回头看鑫海近50年的发展，会发现刘放军几乎每到一个关键节点，都会比别人早半步看到旧路的尽头：

20世纪70年代，当别人还在以家庭为单位织补渔网时，刘放军就已经用办工厂的思维组织生产，将渔网变成可以规模化经营的生意；

八九十年代，渔网行业开始走向工业化。

别人还大量依靠人工拉丝、捻线、织网时，鑫海已经不断添置机械设备，用效率、产能和标准化建立起最初的竞争优势。

同样，进入新世纪，当整个行业还守着洞庭湖这片淡水市场时，刘放军已将目光投向远洋深海与体育用品——从“捞鱼”到“捞快乐”，再次完成了跨越式的转身。

古人说“三思”：思危、思退、思变。

放在为人处世上，是说人在顺境时也要想到危局，给自己留好退路，再谋求变化。

经营一家企业，也是同样的道理。

在日新月异、大浪淘沙的市场环境中，我们要做的是不断去思考：

一张“网”，除了捕鱼，还能做些什么。

●参考资料：

[1] 鑫海绳网官网

[2] 沅江发布丨一根绳、一张网的跨界突围

[3] 沅江发布丨刘放军：一辈子 一张网

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