流量越来越贵，遨森却实现收入翻倍：跨境电商的增长逻辑变了

全球零售品牌出海，正在进入一个更难增长的阶段。

一边是流量成本持续上涨，另一边是竞争不断加剧。越来越多品牌发现，即使增加营销投入，也未必能换来同比例的收入增长。过去依靠扩大流量覆盖就能快速做大规模的路径，正在变得越来越难复制。

但在这样的环境下，也有一个例外。

2026年上半年，跨境电商品牌遨森在微软广告上的营销投入同比增长60%，业务收入却增长超过100%，ROAS同时提升30%。换句话说，它增加了投入，但收入增长得更快。

这组数据值得关注的地方，不只是遨森实现了增长，而是它揭示了一种可能正在出现的新趋势：当流量越来越贵，跨境电商的增长逻辑，正在从“获得更多流量”转向“找到更有价值的用户”。

• 流量还重要，但已经没那么重要了

很长一段时间里，跨境电商的发展逻辑其实并不复杂。

买流量。

获得曝光。

产生点击。

转化订单。

在行业高速增长阶段，这套方法确实帮助很多品牌做大了规模。

但当流量成本持续上涨后，企业会发现一个更现实的问题：同样100个访问用户，创造的价值可能完全不同。

有人只是随手浏览。

有人只是简单比价。

也有人正在认真规划家庭装修、后院改造、宠物用品或者家庭健身空间。

后者未必会立刻下单，却往往拥有更明确的购买意向和更长的生命周期价值。

这也是遨森所面对的典型问题。

作为一家覆盖后院、家居、宠物、健身等多个生活场景的跨境电商品牌，遨森的很多产品天然具有客单价较高、决策周期较长的特点。消费者购买庭院家具、办公家具或宠物用品时，往往需要搜索、比较、研究，甚至和家人讨论之后才会做出决定。

所以，对遨森来说，真正关键的问题已经不是获得多少点击，而是如何找到那些真正有购买意向的人。

与其说增长来自更多流量，不如说增长来自更对的用户。

• 为什么是微软广告？

说到海外营销，很多企业第一反应往往是搜索平台、社交媒体，或者信息流广告。

但有一部分用户，其实长期被低估。

这些用户每天使用Windows办公，通过必应（Bing）搜索信息，在Microsoft Edge浏览内容，通过Outlook处理工作，也会在微软应用商店等场景中完成内容消费和需求探索。

这意味着，微软广告触达用户的场景，并不只是娱乐时间，而更多出现在工作、搜索、研究产品和规划生活的决策时刻。

对营销来说，决策时刻往往比单纯的流量规模更重要。

数据显示，微软广告全球用户中，73%生活在中高线城市，超过75%的用户年龄低于45岁。对于跨境电商品牌来说，这类用户通常具备更强的消费能力和更明确的购买需求。

当然，仅仅拥有高质量用户还不够。

品牌真正需要的是，如何在用户从产生需求、搜索比较到最终决策的全过程里持续出现。

这也是微软广告对遨森更有价值的地方。通过搜索广告、购物广告、Performance Max、受众广告和智能出价等产品组合，遨森可以在不同阶段触达消费者，而不是只在某一个流量入口等待转化。

换句话说，微软广告提供的不只是一个广告位，而是一条覆盖发现、比较、决策和转化的完整路径。

• 真正值钱的，是完整的用户决策链路

以前很多品牌做广告，最关注的是点击。

但现在越来越多企业开始意识到，点击只是开始。

尤其是家居、大件商品和跨境电商品类，用户不会因为看见一条广告就马上下单。用户会搜索，会比较，会研究产品参数，也会等待合适的价格和购买时机。

谁能在这些关键节点持续出现，谁就更有机会影响最终决策。

遨森与微软广告的合作，正是围绕这条链路展开。

搜索广告负责承接用户主动表达出来的需求。

购物广告通过更直观的商品展示帮助用户比较和选择。

Performance Max借助自动化优化能力，持续扩大优质流量覆盖。

受众广告则通过AI驱动的匹配能力，帮助品牌触达更多潜在高价值消费者。

再加上tROAS智能出价，品牌可以在控制回报效率的同时，获得更多高质量流量。

这套组合的价值，并不是简单增加广告触点，而是让品牌更接近用户真实的购买过程。

• AI的价值，不只是省事

最近两年，几乎所有广告平台都在谈AI。

但对企业来说，真正关心的问题其实很简单：

AI到底能不能帮我找到更多好客户？

从遨森的案例来看，答案是肯定的。

在此次合作中，Performance Max成为遨森拓展新流量的重要工具。它最大的价值，并不只是自动化投放，而是在不断学习消费者行为后，帮助品牌发现过去不容易看到的人群和增量机会。

案例中提到，通过 Performance Max 广告和AI精准受众匹配，试点市场流量最高提升两倍；Performance Max整体规模也实现了50倍增长。

这说明AI正在把广告从“找流量”进一步推向“找用户”。

未来营销团队比拼的，可能不再是谁能手动搭建更多广告计划，而是谁能更快识别高价值人群，并把预算投向更有效的位置。

• 全球化增长，真正难的是复制能力

我认为，这个案例里还有一个很值得关注的点：全球化增长。

很多品牌能够做好一个市场。

难的是，把一个市场中已经验证有效的经验，复制到更多国家和地区。

遨森本身就是一个多品牌、多市场运营的跨境电商品牌。不同国家有不同语言，不同消费习惯，也有不同的购买场景。如果每进入一个市场都重新摸索一遍，成本会很高，效率也会被拉低。

微软广告覆盖全球188个国家和地区及41种语言市场，这让遨森可以把成熟市场中的投放经验、关键词策略、产品组合和优化方法，更快迁移到其他海外市场。

这件事的价值，其实不只是投放效率提升。

它更像是在帮助品牌建立一套可复制的全球增长体系。

• 比增长规模更重要的，是增长效率

前面的结果已经说明了增长幅度，但更值得讨论的问题是：这些增长背后，遨森的增长质量发生了什么变化。

如果回看遨森的增长路径，真正值得关注的或许并不是某一个指标创下了新高，而是投入、收入与投放效率之间逐渐形成了一种更健康的关系。

收入增长速度明显快于广告投入增长速度。换句话说，企业获得的不只是规模，而是在增长过程中创造了更高的回报效率。

这或许也是今天跨境电商行业最值得关注的变化之一。

当流量红利逐渐减弱、获客成本持续走高，企业需要回答的已经不只是“能否继续增长”，而是“能否实现更有效率的增长”。

毕竟，单纯依靠预算扩大规模并不难，难的是让收入增长持续跑赢成本增长，让每一份投入都创造更大的价值。

从这个角度来看，遨森此次实现的，不只是一次业务增长，更是一种增长方式的升级。

• 增长不仅来自技术，也来自持续共建

当然，广告效果的提升并不只来自产品本身。

在这次合作中，微软广告团队持续为遨森提供账户诊断、策略建议和重要营销节点支持，并通过广告结构、关键词布局、受众策略和数据表现的持续优化，帮助品牌不断释放增长潜力。

这也是很多企业容易忽略的一点。

一套广告产品能不能发挥真正价值，既取决于平台能力，也取决于品牌自身的运营能力，以及双方能否围绕长期目标持续共建。

从遨森的实践看，微软广告的角色并不只是流量渠道，更像是一个帮助品牌提升营销效率、拓展海外市场和沉淀增长方法的合作伙伴。

看完遨森这个案例，我最大的感受是：

流量竞争并没有结束。

但增长竞争已经进入下一阶段。

企业之间比拼的，不再只是获得多少曝光和点击。

而是谁更了解用户。

谁能更早找到高价值用户。

谁能在用户做出决策之前建立连接。

从这个角度来看，遨森收入增长超过100%、ROAS提升30%，并不仅仅是一组漂亮的数据。

它反映的是一种正在发生的变化：当流量红利逐渐减弱，增长开始重新回到经营本身。

未来真正拉开差距的，或许不再是流量规模，而是用户质量、AI驱动的运营能力，以及面向全球市场持续复制成功经验的能力。
增长，不只是流量。

真正的增长，来自高价值用户，也来自企业持续经营用户和拓展市场的能力。