廖忠平：深耕底盘全链路，拓普打造中国底盘配套标杆品牌

拓普集团作为国内汽车零部件制造龙头，深耕底盘系统研发制造数十年，坚守高端制造标准，摒弃低价内卷赛道，以全链路产品布局、原厂配套品质、极致产品性能，重塑底盘件赛道的行业价值标准。

在8月8日举办的第9届汽后西湖峰会上，宁波拓普机电进出口有限公司总经理廖忠平先生带来了主题分享。他结合拓普集团40余年的发展历程，深度剖析了企业在OEM配套与售后市场的战略布局，全景展示了拓普以原厂品质赋能汽后市场的核心竞争力。

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拓普集团发展概况与四大战略阶段

拓普集团是国内汽车零部件领域的头部企业，2025年实现销售额295亿元，位列全球汽车零部件百强榜第57位、中国汽车零部件百强榜第8位。目前集团拥有员工约2.5万人，其中专业研发人员超4000人，在全球设有4个研发中心及100多个智能制造基地。在国内，宁波、湖南、四川、山东、河南、辽宁等地均设有生产基地；在海外，美国、墨西哥、巴西、泰国、马来西亚、波兰等地也建有工厂，并在欧洲和北美配备了仓储与研发人员。

回顾40余年的发展历程，拓普集团经历了四个重要战略阶段：

• 第一个阶段，拓普从配套北京吉普、上海大众、一汽大众、上海通用等起步，抓住了外资车企零部件国产化的需求风口。

• 第二个阶段，拓普抓住了国产车崛起的机遇。随着吉利、奇瑞、比亚迪等自主品牌崛起，拓普的客户群体与单车配套金额同步提升，单车配套价值从最初的几百元攀升至数千元。

• 第三个阶段，新能源汽车带来的红利。拓普是新能源发展的最大受益者之一，单车最高配套金额已突破3万元。在6月份销量排名前十的车型中，有9款为新能源汽车，且均为拓普客户。

• 拓普正在进入第四个阶段，即智能驾驶与机器人阶段。面向未来十年，拓普正积极布局智能驾驶、机器人等前沿领域。

近年来，拓普的产品线持续拓展。除传统的橡胶减震、内外饰及车身轻量化业务外，2015年上市后加速布局热管理、智能座舱及底盘系统。其中，锻铝摆臂业务在国内主机OEM出货量位居第一，拥有4个工厂，单厂产值近10亿元；空气悬架系统出货量在2025年位居全国第一，目前拥有2个工厂并计划新增1个。同时，公司正积极拓展线控转向、线控制动及机器人灵巧手、执行器等新业务。

拓普售后业务布局与全球市场拓展

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2001年，集团业务拓展至售后市场，开始面向该领域生产并销售橡胶金属件及底盘与悬挂系统零件。2025年，售后业务年销售额超7亿元，部门员工超过800人，其中专业研发团队90余人，每年开发超1200款新产品。

在产品矩阵上，拓普售后已打造出6大产品线，涵盖6000余个SKU，主力产品包括橡胶件（机脚胶、顶胶、皮带轮）和悬挂件（控制臂、衬套、空气悬架）。其中，机脚胶是销量最大的主力产品之一，今年更是将新能源车配套的空气悬架正式引入售后市场。

在市场布局上，拓普售后业务已覆盖全球，产品远销全球34个国家和地区。欧洲市场以贴牌为主，亚洲市场（以中国为主）正全力重点打造拓普自有品牌，美洲市场稳步拓展。目前，德系车覆盖率超90%，美系车覆盖率较高，国内市场基本实现全覆盖。未来，拓普将全力开发国产车及日韩系车，力争短期内实现橡胶件与悬挂件总SKU突破2万个。

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拓普售后业务的六大核心竞争优势

拓普集团之所以能在售后市场快速发展，主要依托以下六大核心优势：

• 1. 极致品质，坚持原厂标准：拓普售后产品完全按照原厂质量标准生产，使用与OEM共用的进口设备。例如，机脚胶测试采用价值200多万人民币的MTS冻刚度测试仪；密炼机、油压机等生产设备也均为国外进口，确保品质与原厂一致。

• 2. 丰富的产品线：拓普拥有6大产品线、超6000个SKU，涵盖橡胶减震、悬挂件、空气悬架等多个品类，满足不同车型与市场需求。所有产品均具备原厂品质，安全舒适，并提供2年或6万公里官方质保。

• 3. 价格优势显著：依托自主生产模式，拓普实现了自有工厂直达客户，有效控制源头成本；同时通过集团规模化集采与百万级产能，进一步摊薄成本，实现全链路成本最优。拓普能够为客户提供原厂同标、OE同级且更具性价比的产品。

• 4. 全链路自主生产：全链路自主生产模式覆盖了核心工艺环节，配合全过程质量管控与数据可追溯体系，从生产源头稳定保障原厂级产品品质。

• 5. 广阔的产品开发空间：在现有高覆盖率的基础上，拓普正全力填补美国市场大皮卡、大SUV及国产、日韩系车的开发空白，持续扩充SKU。

• 6. 交付能力显著提升：针对过去接单式生产导致的交付痛点，公司高层高度重视售后业务，今年投入大量资源，目标建立约6000万元的国内库存，实现国内市场7天90%的交付率，以快速响应国内订单需求。

依托原厂OE配套技术优势，拓普已将后拉杆、前控制臂、空气悬架等多款新能源原厂配套产品引入汽车售后市场，同时持续研发新能源品牌全系列其它底盘零部件，致力于打造一站式底盘全套解决方案。拓普将为广大经销商和用户带来更优质的原厂级产品与服务，期待与行业伙伴携手共赢。

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