广东
知情人士透露，AI初创公司月之暗面（Moonshot）正与微软、亚马逊和谷歌展开谈判，旨在就其Kimi K3 AI模型在上述三家科技巨头的云平台上托管达成收入分成协议。
据悉，月之暗面希望从微软Azure、亚马逊AWS和Google Cloud上由Kimi K3相关服务产生的收入中，抽取最高30%的分成。目前，双方谈判仍处于早期阶段，最终能否达成协议尚存变数。
谈判焦点与潜在突破
消息人士指出，当前谈判的核心堵点主要集中在收入分配机制、数据访问权限以及令牌（Token）使用情况的审计方式上。
尽管与头部云厂商的合作尚未落地，但月之暗面已与部分中小型云服务商签署了类似协议。若此次能与美国主要云公司达成共识，这将成为中国AI提供商与美方主流云平台之间签署的首个重大收入分成案例。
Kimi K3模型表现强劲
Kimi K3于今年7月正式发布。这款拥有2.8万亿参数的开源、开放权重模型，在多项基准测试中表现优异，仅次于OpenAI的GPT-5.6 Sol和Anthropic的Fable 5，并在部分编码及通用智能体任务中实现超越。
开发商宣称，Kimi K3的性能与Fable 5“具有竞争力”，并“大幅超越”了Opus-4.8、GPT-5.6 Sol及GPT-5.5。由于发布后用户涌入激增，公司曾在公开发布下载前短暂暂停新订阅服务。
资本助推与地缘背景
此次谈判正值中美AI竞争加剧之际。美国对华半导体出口限制促使中国加速提升本土芯片制造能力，而中国也开始限制顶尖AI人才的海外流动。
资本层面，月之暗面近期动作频繁。上个月，该公司完成35亿美元融资，估值达350亿美元，由中国国家人工智能产业投资基金等机构领投。随着IPO计划推进，市场传闻其可能以500亿美元的先期估值筹集更多资金。在此之前，今年5月，这家由清华大学毕业生杨植麟于2023年创立的公司曾以200亿美元估值融资20亿美元，阿里巴巴是其知名投资方之一。
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