营收增七成、净利翻倍有余：若羽臣半年报的增长与代价

作者 | 白杨

编辑 | 方芳

美编 | 邢静

审核 | 颂文

8月28日晚，广州若羽臣科技股份有限公司（003010.SZ）披露2026年半年度报告。报告显示，公司上半年实现营业收入22.86亿元，同比增长73.29%；归属于上市公司股东的净利润1.67亿元，同比增长131.72%；综合毛利率65.47%，同比提升8.55个百分点；经营活动产生的现金流量净额2.37亿元，同比增长100.9%。

这份半年报呈现出营收、利润同步增长，利润增速跑赢营收，且经营现金流高于净利润的经营特征。置于电商代运营行业格局分化、消费领域多品牌并购提速、行业营销成本普遍高企的大环境下，这份业绩也显现出双重特征：一方面，公司业务结构与财务质量实现实质性优化，该表现在同业之中具备一定稀缺性；另一方面，也面临费用上行、杠杆水平抬升、并购整合尚在推进等现实挑战。

1、结构在变，不是简单的“全面飘红”

把若羽臣业务拆成三块：自有品牌、品牌管理、电商运营。半年报的业务结构调整更加清晰：

上半年营收同比增73.29%，归母净利润同比增131.72%，利润弹性明显高于收入弹性。其中绽家实现收入7.4亿元，同比增长66.87%；斐萃实现收入4.04亿元，同比增长152.63%，两个自有品牌构成绝对核心的业务板块。品牌管理端，拜耳康王、贝乐欣、美斯蒂克、DHC等合作品牌也同样交出高增速成绩单，继续打磨公司多品类、多品牌上的全链路管理能力；传统电商运营业务则继续让出份额，一路回调至一成左右。

综合毛利率升至65.47%，同比提高8.55个百分点。拉长时间看，毛利从2023年的四成附近，抬升至2024年约45%、2025年全年约59.8%，再到2026年上半年65%以上。这与自有品牌、品牌管理高毛利业务占比抬升的轨迹一致，说明盈利改善有结构性支撑。净利率由上年同期约5.48%升至约7.33%，经营现金流2.37亿元，约为当期归母净利润的1.42倍。对处于品牌投入期的消费公司而言，利润有现金覆盖，比单看“净利翻倍”更有参考价值。

但同一份报表里，销售费用率也已提升至51.36%，同比提高5.96个百分点，主要对应市场拓展、推广投入与组织扩容；管理费用率、研发费用率、财务费用率分别约为3%、0.68%、1.33%。

2、稀缺性放大：同业里少见的转型完成度

行业层面，代运营承压的逻辑并未淡化：品牌方自建电商与内容团队、平台流量红利减弱、客户续约与分成谈判变难，都是共性风险。若羽臣把传统代运营压到约一成收入，降低了“客户流失直接抽空收入”的风险，从“服务多个品牌的佣金抽成”，转向了“自己养品牌、自己买流量”。

对比几家同时期发展的公司，丽人丽妆在自有品牌培育与收缩亏损项目中寻找平衡，2025年曾因品牌投入录得亏损，2026年上半年营收约8.94亿元、同比约+7.6%，净利润重新扭亏。

壹网壹创选择收缩低毛利分销、抬高品牌线上管理占比，2025年营收下滑约13%、净利增约42%，属于“缩规模换质量”，2026年上半年，品牌线上管理业务是收入唯一正增长的版块。

青木科技2026年上半年营收约7.29亿元、同比约+9%，净利约8673万元、同比约+68%，增长更多来自代运营与经销改善，非单一自有大单品爆发。

相较之下，若羽臣把自有品牌做到营收占比过半，并把传统代运营压到约11%，同时仍保留品牌管理作为第二增长极。这意味着：它不再只是“服务商估值锚”的公司，而更接近“品牌资产+运营平台”的混合体。在原本以代运营上市的公司集群里，这种完成度并不常见。

在A股可比池中，水羊股份等亦有自有品牌与代运营并行，但品类与路径不同。若羽臣当下的辨识度在于：既完成了收入结构的品牌化，又保留全链路服务基因，还迈出了全球品牌并购的实质性一步。这种过渡路径，也已构成行业发展中稀缺样本。

消费公司最怕的是一次爆品偶然。若羽臣的发展轨迹至少能看出：绽家在香氛家清做出体量后，斐萃又在口服营养赛道跑出高增速；2025年自有品牌收入已达约18.1亿元、同比大幅增长，并在2026年上半年继续翻倍级扩张。家清和保健品赛道上能连续做出两个过亿级品牌，一定程度上说明其能力具备迁移性，不仅是单点成功。

3、多品牌与并购：机会清晰，有待验证

但这并不等于未来每个新品牌都会成功，毕竟收购回来的奥伦纳素整合才刚刚开始。目前，公司多品牌矩阵已具雏形：绽家（香氛家清）、斐萃（精准营养）、奥伦纳素（高端护肤），叠加康王等品牌管理项目。这对应消费公司常见的“多品类、多品牌”安全垫打造——单一爆品、单一平台、单一品牌越来越难穿越完整生命周期。

参照国货美妆龙头的多品牌扩张：内生孵化与外延并购并行，努力打开第二曲线。比如珀莱雅、逸仙电商、贝泰妮、丸美生物等。与此同时，市场也关注到主品牌增速放缓、新品接力是否顺畅、销售费用率抬升，以及并购带来的整合不确定性等更加实际的问题。多品牌能分散风险，也会分散资源；并购能买时间，也会买来报表与管理上的“不确定”。

奥伦纳素交易对价约3亿元，标的具备百年医美护肤背书与高端心智，卖方逻辑很清楚：独立小众高端品牌在国货与国际大牌夹击下，获客压力增加，运营难度不小。若羽臣的收购理由也充分：有连续的自有品牌成功孵化案例，有突出的跨品类、多品牌全链路管理能力。

国货冲击高端市场持续承压背后的深层原因，除了消费内卷外，还有难以逾越的品牌积淀壁垒，而这也是中高端消费群体愿意付出溢价的原因之一。三亿买来的不仅是一个品牌，也是一百年的时间沉淀和文化资产，的确能创造一个新的增长机会，但若羽臣还需要继续证明几件事：

擅长运营的若羽臣，用持续高增的品牌销售业绩改写了公司的估值模型，但在激烈的消费红海中，流量运营往往也会被贴上“卖货”标签，在卖货和做品牌之间的快和慢如何权衡，是若羽臣在后续发展中需要持续思考的。

中美团队、供应链、产品线等方面能否在1~2年内磨合出稳定模型，将成为本次并购成败的核心变量。市场中也不乏企业因为整合不善，出现中外团队文化冲突、供应链衔接断层、原有渠道流失、品牌定位摇摆等问题，最终导致标的业绩不及预期、商誉减值，前期并购投入难以兑现回报。

并表后是持续输血费用，还是逐步贡献利润与现金流。目前看，绽家与斐萃的成长速度在整个行业中都堪称惊艳，抖音种草与起量，天猫/京东等货架渠道承接搜索与复购，小红书沉淀品牌资产，线下提供体验与信任，构建全链路闭环，但背后的高毛利和高费用功不可没。

销售费用率超过五成，是若羽臣当前的代价。品牌扩张期费用抬升可以理解，但市场也会关心：每一分推广费对应多少可重复购买、多少品牌资产沉淀。若后续投放成本继续抬升或大单品进入更拥挤赛道，毛利率优势可能被费用侵蚀。消费品市场中，费用率高企与利润波动往往是双胞胎。

此外，品牌备货、并购与营运扩张都会推升负债规模与杠杆水平。若后续并购继续、库存与应收随品牌扩张抬头，自由现金流与偿债节奏仍需观察。

4、结语

若羽臣用持续的高增长报表证明，自己已不再是传统意义上的“电商代运营第一股”，在短短几年内完成了漂亮的转身；但它距离稳态的多品类、多品牌消费品集团之间，仍要完成大量慢变量的打磨工作。不过，若羽臣近几年在复杂多变的经济环境中展现的成长之路，已钩织出很多反常识叙事，在整体承压的消费市场中值得关注。