广东
一、关于合同基础与法律关系定性
“你方认为双方之间是合作关系还是劳动关系？理由是什么？”
→ 这直接决定案件适用《民法典》合同编还是劳动仲裁程序。法官会关注公司是否对主播实施劳动管理（考勤、规章制度、社保缴纳），以及主播是否自主决定直播内容。
“签约时，公司是否就违约金、独家合作等关键条款向你进行过特别提示或说明？”
→ 针对主播常提出的“格式条款无效”抗辩，法官会审查公司是否尽到合理提示说明义务。
二、关于违约行为的认定
“主播是否存在擅自停播、直播时长不足、到竞品平台直播等行为？具体起止时间是？”
→ 法官会要求双方提供后台数据、录屏、平台截图等客观证据，以区分根本违约（如跳槽、长期停播）与一般违约。
“公司是否按约定提供了资源扶持、保底收入、培训等合同义务？是否存在拖欠报酬？”
→ 如果公司先违约，主播可主张先履行抗辩权或混合过错，从而减轻或免除责任。
三、关于违约金合理性与实际损失
“公司主张的违约金是如何计算出来的？请举证说明实际损失金额。”
→ 法官会要求公司举证直接损失（签约金、设备、推广费）和预期利益损失。如果公司无法证明实际损失，违约金通常会被大幅调低。
“主播在合作期间的累计收入是多少？剩余合同期限还有多长？”
→ 根据指导案例189号，在损失难以确定时，违约金通常以主播已获实际收益为参考基准，而非合同约定的天价数字。
“公司前期投入了哪些成本？是否有发票、转账记录等凭证？”
→ 对于新人主播，前期投入有限，高额违约金很难被支持；对于头部主播，则会结合其商业价值综合判断。
四、关于过错程度与混合责任
“双方在合同履行过程中是否存在沟通不畅或其他导致矛盾激化的情形？”
→ 法官会审查公司是否以“签违约单”为由阻止主播复播，或主播是否因公司违法行为而停播，双方均有过错时按比例分担责任。
“合同中的高额违约金条款，双方在签约时是否经过平等协商？”
→ 如果合同是公司单方提供的格式合同，且违约金条款显示公平（如为主播收入16倍），法院可能认定该条款无效。
核心应对策略建议
1. 提前准备三组证据：后台直播数据（证明履约情况）、银行转账记录（证明收入与公司投入）、微信聊天记录（证明公司承诺与双方沟通）。
2. 主动请求违约金酌减：依据《民法典》第585条，主动向法庭提出违约金过高、请求调整的明确主张。
3. 梳理公司违约行为：如果公司存在拖欠分成、未兑现推广承诺、要求违法直播等情形，可作为抗辩事由，主张减轻或免除责任。
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