全球商业实践中的“定位”力量：聚焦成就印度本土汉堡之王

导读

伟大的思想和著作，往往能持续催生不凡的成就。定位理论被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。诞生六十余年来，其影响力早已超越单一市场，在全球商业版图上不断开花结果。印度本土最大的汉堡连锁品牌Jumboking，正是这一理论在新兴市场落地生根的典型案例。

近日，Jumboking品牌创始人迪拉杰·古普塔与女儿妮哈合著的新书《被十亿人喜爱》（Loved by a Billion）正式发布，书中完整记录了Jumboking将“聚焦”与“定位”理念付诸实践的全过程。出于对《聚焦》理念的深度认同和成功实践，迪拉杰·古普塔特别邀请里斯战略咨询全球主席劳拉·里斯为该书撰 写章节，并出席由印度政府文化部举办的新书发布会。

活动一经举行，迅速在南亚商界掀起新一轮“定位旋风”，也引发全球对定位这一经典理论的再度关注。

以聚焦突围

印度本土最大汉堡品牌的崛起之路

Jumboking是一家起源于印度德里的本土汉堡连锁品牌，目前拥有超过185家门店，年营收突破数50亿卢比，稳居印度本土汉堡行业规模之首（仅次于麦当劳和汉堡王）。在其二十余年的成长历程中，“定位”与“聚焦”扮演了不可替代的战略角色。

二十五年前，年轻的餐饮创业者迪拉杰·古普塔在读到定位之父艾·里斯（Al Ries）的著作《聚焦》后深受启发，自此将"聚焦"确立为企业经营的根本战略。

然而，践行聚焦远比理解聚焦困难。迪拉杰·古普塔不仅要说服投资者，还要说服自己的父亲，更要抵抗住每一位创业者都会面临的一系列挑战：扩张诱惑、产品线膨胀与专注力流失。

庆幸的是，凭借强大的战略定力，他最终顶住了压力，将Jumboking打造成为印度最大的本土汉堡品牌。而如今回头去看，Jumboking 的规模化增长，其清晰的聚焦逻辑主要体现在以下三个层面：

• 品类聚焦：抢占“全素食汉堡”心智空白。在印度庞大的素食人群中，国际品牌均提供多元选择，没有一家独占“素食汉堡”这一心智标签。Jumboking 以此为切入点，不仅避开了与麦当劳和汉堡王等国际巨头的正面竞争，也锁定了精准且忠诚的细分客群。

• 市场聚焦：做深而非做广。Jumboking 奉行“一英寸宽，一英里深”的渗透策略，将绝大部分门店集中在孟买、德里等少数核心城市，以密度建立品牌影响力和供应链效率，形成区域优势后再谨慎进入下一个市场。

• 模式聚焦：100%加盟驱动。 Jumboking 采用全加盟模式，门店面积通常仅150-500平方英尺，初始投资远低于国际品牌。对总部而言，资本支出低、扩张速度快；对加盟商而言，门槛低、回报快。为保证数百家门店体验一致，公司建立“JK大学”数字化培训与审计平台，以技术手段实现标准化运营赋能。

2015年，Jumboking 完成关键的战略转型：放弃地域标签，将自己重新定位为“印度汉堡品牌”。更具普适性的“汉堡”品类打开了全国扩张的空间，品牌形象也随之提升，客单价与单店收入均显著增长。面对Jumboking 取得的非凡成果，劳拉·里斯表示：“Jumboking成长为本土最大的汉堡品牌，是对定位理论价值最好的认可。”

在接受印度当地媒体采访时，劳拉·里斯谈到，一种伟大的思想、一本伟大的著作，其终极意义在于理念的传递与验证，而Jumboking的崛起，正是《聚焦》理念在印度市场落地生根的有力印证，——从一间街头小店到估值数十亿的全国连锁，Jumboking 的成长证明：在竞争激烈的市场中，清晰的品牌定位与坚定的战略聚焦，是本土企业实现跨越式增长的有效路径。

定位何以成为全球共识？

聚焦战略的多行业实践验证

作为全球最具影响力的商业经典思想之一，定位理论早已穿越周期、跨越国界，众多全球领先企业皆为其直接受益者。据不完全统计，截至目前，定位系列著作已被译为47种语言，全球销量累计突破1000万册，成为众多企业家与管理者的案头必备。其中，《聚焦》更是不可绕开的一本，深刻影响着企业的未来，成就无数商业传奇。

在中国，长城汽车创始人魏建军是定位理论的坚定信奉者，他曾说：“对聚焦要有宗教般的信仰。”聚焦战略长期贯穿长城汽车的发展，助力企业实现从 80 亿元到 1000 亿元的跨越。在 2017 年定位中国峰会上，他总结道：“在长城近十年的三次重大抉择中，最大的感悟也是最大的收获，就是企业模式决定了成败。聚焦是先进的模式 —— 当别人都在品类上做加法时，长城一直在做减法。”

玻璃大王曹德旺同样深受聚焦理念影响。他曾坦言：“聚焦对我本人有重大影响。”正是在《聚焦》的启发下，20 世纪 90 年代他砍掉地产、装修等多元化业务，将所有资源集中于汽车玻璃主业。福耀由此走上专业化道路，潜心攻坚核心技术，最终跻身全球汽车玻璃行业首位。

在美国，全球市值最高的企业英伟达（Nvidia）的传奇崛起，同样是聚焦战略最具说服力的代表案例。作为艾·里斯先生和劳拉·里斯服务过的科技企业，英伟达在关键发展阶段果断放弃工作站赛道，将全部资源集中于个人电脑3D图像芯片；随后又跳出“全链条布局”的误区，舍弃生产环节，深耕高附加值的芯片设计赛道。每一次战略取舍，都助推企业迈入新一轮高速增长周期。

百年回响

让定位思想照亮无数品牌的未来

1963年，艾·里斯先生在纽约创立里斯咨询，以“心智是商业竞争的终极战场”为核心理念服务客户。1972年，他与合伙人杰克·特劳特先生正式推出定位理论。作为全球公认的战略定位咨询开创者与领导者，里斯团队曾为超过75%的《财富》世界500强企业提供战略咨询服务，客户涵盖英伟达、苹果、IBM、宝洁、三星等国际企业。

2007年，里斯正式进入中国市场，由艾·里斯传承人、里斯全球CEO张云带领团队，将全球成熟的定位体系本土化落地。十九年来，里斯中国是唯一不间断持续打造现象级案例的战略定位咨询公司，服务茅台、王老吉、长城汽车、小鹏汽车、老板电器、杰克缝纫机、君乐宝、香飘飘等企业，以一个个可验证的商业成果，创造了中国乃至全球战略咨询实践的新奇迹。近日，全球咨询行业权威智库The Consulting Report发布《2026年顶级咨询公司》年度榜单，里斯战略咨询作为唯一上榜的定位机构入选。

2026年恰逢“定位之父”艾·里斯先生诞辰一百周年。此前，百年诞辰纪念活动已在美国斯坦福大学启动，致敬其重塑全球商业战略体系的定位理论与创新思想。今年11月，里斯中国也将举办系列纪念活动，持续推动定位思想在全球传播与实践。

思想为种，实践为果。从中国的福耀玻璃，到美国的英伟达，再到印度的Jumboking，定位理论在不同市场、不同行业、不同周期持续得到验证。未来，里斯战略咨询将继续携手全球企业，将这一伟大的商业思想转化为更多品牌战略的成功实践。

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