专访BMC瑞迈特CMO陈潇：国内OSA治疗率<1%，家用呼吸机走向AI时代

9月3日，北京798，一场家用呼吸机新品发布会的现场，几组数据摆在所有人面前：全球受阻塞性睡眠呼吸暂停（OSA）影响人群超 10 亿，中国相关人群规模预估达到 1.76‑2 亿，但真正完成认知并接受治疗的患者比例不足1%。打呼噜不等于睡得香，这一朴素误区，仍在制造大量慢性健康隐患。

打鼾不是睡得香：潜藏的致命睡眠风险

阻塞性睡眠呼吸暂停，通俗来讲就是睡眠过程中上气道反复塌陷堵塞，造成反复憋气、夜间缺氧。长期夜间缺氧并非只是夜里打鼾吵到旁人，它会推高高血压、心脑血管疾病、糖尿病的发病风险，还会直接破坏睡眠结构，削减深睡时长，带来白天嗜睡、注意力涣散。

发布会现场分享的真实案例令机器人茶馆印象深刻：重度 OSA 患者肖大侠 2012 年曾在高速行驶途中睡着，车辆冲向加油站，最终被井盖阻挡才没有酿成严重事故，事后的睡眠监测确诊他患上重度睡眠呼吸暂停。像这样开车途中不受控制犯困的情况，在 OSA 人群中并不少见。

但现实的困境在于，很多人即便知晓自身病症，家用呼吸机的使用门槛依旧拦住了大量潜在使用者。多位参与外测的用户复盘了传统呼吸机的普遍痛点：参数晦涩难懂，上手调试高度依赖售后人员；人体状态动态变化，体重、饮酒、作息波动都会改变呼吸状况，呼吸机却长期沿用一套固定参数；双水平机型吸气、呼气压差固定，部分肥胖、压力敏感人群会出现呼气憋闷、吸气费力。

鼻炎人群夜间鼻塞，传统设备缺少针对性应对；温湿度档位固定，到了换季、异地出差，很容易出现口干、鼻腔刺痛或是冷凝水；报告满是专业术语，普通人只能看懂 AHI 指数，无法完整评估真实睡眠质量。很多设备买回来，因为体验不佳最终闲置吃灰。

“机器应当去适应人，而不是让人去适应机器。” 这是现场用户与企业研发人员反复提到的观点。过去行业的普遍逻辑，是用户调整自身习惯去适配设备的固定参数，这也是不少呼吸机最终被闲置的核心诱因。身体是动态变化的，体重浮动、饮酒、换季都会改变夜间呼吸特征，一套固定参数不可能适配一年四季。现场多位真实使用者也表示，不适感是放弃呼吸机使用的首要原因。参数复杂、噪音大、气流对抗感强、温湿度不适，都会让使用者难以坚持。同时 AHI 指数只是评判维度之一，不能完全代表睡眠质量，深睡时长、低氧负荷这些指标，同样关系到日间精力、心血管长期风险，很多普通患者对此并不了解。

AI 赋能家用呼吸机：概念噱头与行业现实

随着 AI 技术渗透医疗器械领域，行业开始尝试用算法解决传统痛点，但现场也提到，此前市面上部分号称 “AI 呼吸机” 的产品，AI 能力大多局限在报告文字解读，并没有深度介入设备运行与实时呼吸调节。

发布会后的媒体交流环节，机器人茶馆及现场媒体问到国产呼吸机和海外品牌仍存在认知价差的问题？BMC瑞迈特首席营销官陈潇认为，价差更多来自用户和医疗机构的历史心智，医疗器械的试错成本更高，早年国产设备整体水平有限，使得医院和消费者形成优先选择进口的惯性。这种心智改变需要时间，参考手机、汽车行业国产崛起路径，医疗设备领域的祛魅会相对滞后。

目前国内家用呼吸机市场正在发生变化，整体市场规模今年有望接近100万台，台数层面国产品牌已经占据优势，但五千元以上高端价位，外资依旧依靠品牌积淀占据较高份额，国产份额正在持续提升。对比海外市场，美国 3 亿人口家用呼吸机年销量 300 余万台，渗透率约 1%，对比之下国内市场增长空间可观。不过行业也会遵循发展规律，随着渗透率抬升、入局玩家增多，行业整体毛利率会逐步回落，回归社会平均利润水平。

谈及硬件 + AI 的发展模式，陈潇表示，设备支持 OTA 远程迭代升级本就该是产品的基础能力，并非颠覆性革新，只是过去硬件条件限制很难落地。欧美医疗器械监管体系严苛，对设备算法迭代的验证成本极高，这导致海外巨头在 AI 功能落地方面节奏缓慢。中国企业拥有更快迭代的土壤，但出海的最大瓶颈不在技术，而在于各个国家严苛的注册验证流程。

技术层面也要厘清边界，呼吸机搭载的睡眠分析功能不等同医院金标准监测。医院多导睡眠监测 PSG 依靠脑电信号，是睡眠检测的金标准。呼吸机无法采集脑电，只能依托整晚呼吸流量、压力变化推演睡眠分期，可以区分深睡、浅睡、觉醒，和 PSG 对照准确率大约 70%。虽然不能替代医用多导睡眠监测，但足够普通人观察自身睡眠趋势，和消费级智能手表相比，呼吸事件识别准确度更有优势。

OSA 认知误区：没有特效药，行业面临新命题

从行业现状来看，家用呼吸机是阻塞性睡眠呼吸暂停的首选干预手段，但它并非万能。现场的科普讲解提到，轻度患者可以优先采用减重、戒烟戒酒等生活方式干预；手术只适用于特定鼻腔、咽腔结构异常人群，即便是手术之后，不少患者依旧需要呼吸机辅助；目前全球没有特效药可以根治OSA。

值得注意的是，诊疗率不足 1% 的背后，除了产品体验，还有科普短板。前期调研显示超九成民众表示重视呼吸健康，但大众相关科普认知错误率很高。很多人依旧把响亮打鼾等同于睡得香，忽视夜间憋气、白天疲惫这些危险信号。大量潜在患者还没有意识到自己存在睡眠呼吸暂停问题，更谈不上前往医院做多导睡眠监测，接受规范化干预。

当家用呼吸机逐步从纯粹的医院医疗设备，走进家庭卧室，行业的命题也已经发生变化：不再仅仅追求治疗参数达标，更要解决普通人的使用痛点，降低上手门槛，兼顾舒适度，实现长期的睡眠健康管理。AI 算法给行业提供了新工具，但技术只是手段，真正的考验，是如何把专业的医疗能力，转化为普通人卧室里可以长期坚持使用的健康方案。

（文/王佩）