IFA 见证新风向｜割草机器人巨头库犸押注商用，宣告进军国内市场

2026 柏林 IFA，库犸（MAMMOTION）的展台前围了不少人。

这并不让⼈意外。过去两年，这家中国公司在割草机器⼈赛道⾥蹿升得太快了。公开消息显⽰：2025 年，库犸拿下全球⽆边界割草机器⼈“销售额第⼀”的位置；上个⽉，品牌官宣全球家庭⽤⼾突破75 万+。⾏业⾥所有⼈都在盯着它下⼀步要⼲什么。这个⽉，恰逢库犸成⽴⼗周年，⼤家都在猜，这家公 司会在IFA展上放出什么⼤动作

新一代旗舰四驱家⽤割草机器⼈LUBA 4 AWD如期而至。独立前轮转向配合双向行驶，机器在草坪边缘掉头时不再需要原地磨转，对草皮的损伤小了很多；新增的机械臂贴边附件，能把墙角、围栏这些过去容易留下的死角也割干净。家用割草机器人做到这个份上，基本已经把用户体验能抠的细节都抠到了。

但真正让现场行业人士围上去讨论的，是旁边那台体型大了一圈的机器人。

Maston，库犸第一款商用割草机器人。

家用市场的冠军去做商用，这本身就是一个信号。过去几年，喊过“要做商用”的割草机器人品牌不算少，但真正拿出完整方案的，几乎没有。传统园林机械巨头手里攥着渠道和品牌，却在智能化上迟迟打不开局面；创业公司大多还在家用市场抢份额，商用对他们来说太“重”了。

库犸偏偏在这个时候把商用方案摆到了IFA展台上。有人觉得这是品牌扩张的必然一步，也有人嘀咕家用市场还没坐稳就急着上商用，步子是不是迈大了点。

但如果把时间轴拉长到十年，你会发现这是割草机器人产业步入“下半场”的一个缩影。

01.

割草机器人的“下半场”：商用不是选择题，是必答题

先看一组数字。

2025年全球智能割草机器人销量逼近100万台，预计2026年将突破150万台。听起来不少，但放在全球2.5亿个私人花园里，渗透率仍然是个位数。这里面，庭院面积小于2000平方米的家用市场，贡献了总出货量的78%，但增速已经放缓到12%。

与之形成对比的是，商用及半商用市场（高尔夫球场、市政绿地、大型庄园），市场需求快速释放。行业数据显示，2025年全球商用机器人割草机市场规模约11.5亿美元，预计2032年达到18.7亿美元。

商用场景的迫切需求，源于供给端的结构性矛盾。传统商用草坪养护长期高度依赖人工与骑乘式燃油设备，全球范围内面临人工成本攀升、一线作业人员老龄化、作业品质标准难统一等行业痛点。

但目前的行业现实是，喊着进军商用的品牌不少，真正能落地并规模化应用的解决方案却寥寥无几。究其根本，是很多企业陷入了一个普遍的认知误区，把家用割草机器人尺寸 “做大”、功率 “做强”，就是商用。

事实上，家用和商用是两套完全不同的商业逻辑。

• 家用场景：核心在于“单设备自主作业”，解决个体“替人干活”的体验问题，关注点在于能不能自动割（单机自动化）、会不会撞东西（避障）、割得干不干净（贴边）。

• 商用场景：真正的竞争维度是系统级运营效率与全生命周期 TCO（总拥有成本），解决的是 “精度、稳定、可管理、降成本” 的商业需求。B 端客户手里算的是运营账单，关心的是设备的作业连续性、复杂地形稳定性、故障率、多机协同调度能力以及长期的维保成本。

车队协同、充电调度、故障响应、维保计划、跨场地管理，这些才是商用客户真正为之付费的东西。

仅仅把家用机器做大、加宽刀盘、加大电池，这个逻辑在商用场景里走不通。就像你不能把一台城市SUV的底盘拉长、加两个轮子，就说它是卡车。

这也是为什么很多传统家用品牌，甚至欧美老牌园林工具企业，都迟迟没能真正打开商用市场的核心原因。

02.

三步落子，库犸的商用布局，早在IFA之前就已启动

库犸并不是第一个盯上商用市场的品牌，但它的入场节奏，却和行业常见的“概念机炒作”模式截然不同。

时间拨回 2026 年 1 月的 CES 展会，库犸首次对外释放进入商用市场的战略信号。在当时，不少业内声音认为这只是又一个家用品牌的 “跨界口号”, 毕竟此前太多品牌都有过类似表态，展会发布概念机后便再无下文，量产和落地遥遥无期。

但接下来发生的事情不太一样。

2026年6月在德国科隆SPOGA+GAFA展上，库犸带着Maston做了动态展示。从“宣布要做”到“机器能跑”，带来了实打实能跑的机器。

2026年9月，德国柏林 IFA 展。库犸正式发布了完整的Maston商用解决方案，并宣布 2026 年在全球范围（包含中国市场）开启商业化推向市场。

据机器人大讲堂了解，Maston不是一台更大的割草机，而是一套从硬件到软件的系统：包括适配不同场景的双版本硬件（Rotary和Flail）、车队协同管理平台、MAMMOTION Fleet App、500W大功率快充基站、快换快拆电池架构。

图片来自CES、SPOGA、IFA现场

从战略意向到动态实测，再到完整的软硬件方案发布。三步走，步步有实体落地。

在割草机器人行业从“概念热”转向“落地考”的背景下，具体的方案闭环成了评估企业商用化能力的关键指标。这种稳扎稳打的风格，也和库犸过去十年在家用市场的行事逻辑一脉相承。

03.

深度拆解Maston：商用的核心不是“大”，是“系统工程”

理解Maston，得先理解商用的真正难点。

一台家用割草机器人，本质上是一个“独立的个体”。它只需要管好自己的事，我在哪、草多高、该往哪走、没电了回去充电。出了岔子，主人随时可以人工介入。

但到了商业场景，1台变成10台、50台甚至更多，问题会发生质变：多机之间怎么分配任务？怎么减少重复作业？通信被遮挡怎么办？哪台机器电量不足该先回充？多个充电站怎么调度？某台设备故障了怎么处理？

这些问题，单纯靠把一台机器做强是解决不了的。

拆解 Maston 解决方案可以发现，其核心逻辑在于将单机能力升维为硬件、底盘、能源与云端协同的四位一体系统：

分场景硬件：不是“一把扫帚扫天下”

绝大多数家用割草机器人只有一套硬件方案，因为家庭草坪的差异没那么大，无非是面积大小、坡度缓陡的区别。

但商用草坪的需求呈高度分化：高尔夫球场、果岭追求毫米级平整度，而市政绿地或荒山坡地则需要高强度的切割动力，几乎是两个物种。

Maston的解法是两条产品线并行。

• Maston Rotary：搭载三个500W大扭矩切割电机，最高转速6000转/分钟，瞄准的是高草、茂密草丛、复杂地形。这种场景下需要的是“蛮力”和可靠性，一刀下去草倒一片，效率优先。
• Maston Flail：将切割高度压到低至10mm并支持毫米级精度调节，专为高尔夫球场、高规格运动场等对平整度要求极高的高端草坪设计。割出来的草面要像地毯一样匀，不能有高低差。
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商用级底盘：从“能爬坡”到“不伤草”

在商用场景中，设备对草皮的损伤直接影响客户的商业收益。传统设备在频繁掉头或坡道滑行时易造成草皮撕裂。 Maston 的底盘结构针对这一痛点进行了调整：通过独立车轮悬架保持复杂地形上的四轮贴地，减少车身颠簸；结合独立前轮转向与双向行驶架构，降低转弯半径，避免原地磨转对草皮造成的物理破坏。

全链路能源体系：从“续航焦虑”到“停机焦虑”

家用割草机器人行业前几年卷续航卷得很凶，一台机器能跑90分钟还是120分钟，一度是营销的核心卖点。

但到了商用场景，这个思路却需要完全反过来。

因为商业客户最关心的不是“一次充电能跑多久”，而是“一天24小时里，这台机器有多少时间真正在干活”。换句话说，续航本身不是目的，有效作业时长才是。

Maston 围绕“持续作业”搭建了一整套能源体系：搭载 58V 高压商用平台，保证高负荷工况下的动力输出稳定，降低功率损耗；采用快拆电池架构，现场更换电池只需要几分钟，不用漫长等待充电；配套 500W 大功率快充基站，配合智能能源管理系统，支持错峰充电和多充电站自动调度。机器会根据剩余电量和作业进度，自动规划路径前往最近的可用充电站，减少无效行进时间。

这套逻辑的核心，是让机器尽可能多地把时间花在割草作业上，而不是停在原地等待充电。比起单纯堆砌大电池容量，快换 + 快充 + 智能调度的组合，更符合商业运营的实际需求，也能大幅提升设备的整体作业利用率。

全局云端车队管理：真正的分水岭

说到底，前面提到的三个维度“硬件、底盘、能源”，本质还是在“单台机器”的能力范围内做文章。但商用和家用真正的分水岭，在于“单机智能”之上，还需要一层“群体智能”。

Maston 搭载了库犸独家的三融合定位系统（360° LiDAR+NetRTK+AI视觉），实现厘米级精准定位，复杂地形下的环境感知能力全面升级。在此基础上，库犸打造了云端车队管理平台（MAMMOTION FLEET APP），运营方可以在一个统一控制台上，完成多场地、多设备的集中管控。

这套系统能做的远不止实时查看位置和作业进度：它可以自动对超大作业区域进行智能分区，实现多机协同作业；支持多充电基站部署，智能调度设备充电优先级；搭载远程故障诊断和设备健康监测，能提前预判部件损耗，减少人工巡检频次；还能生成详尽的作业数据分析，帮助管理者统一不同场地的作业品质，规划设备维保计划。

这些能力组合在一起，意味着商用客户买的不是一台割草机，而是一套可远程管理、可规模复制的草坪运营系统。这才是Maston和“放大版家用割草机”之间真正的鸿沟。

回过头来看，Maston的四个维度是有递进关系的：硬件决定了能不能割好，底盘决定了能不能稳定地割，能源决定了能不能持续地割，云端则决定了能不能让一群机器高效地一起割。少了任何一个环节，商用这个闭环都转不起来。

没有选择把家用机器人放大了一圈，而是重新定义了一套从单机到机群、从割草到管理的完整作业系统。这个区别，决定了它做的到底是“更大的家用机”，还是真正的商用解决方案。

04.

为什么是库犸？答案藏在家用市场的十年里

说到这里，那有一个问题会自然浮现：商用割草机器人赛道不是没人盯，为什么是库犸先拿出了这套完整的解决方案？

答案不在IFA展台上，而在过去十年里。

从技术演进路径来看，Maston 所依赖的融合定位与底盘控制，都是在其家⽤旗舰款LUBA系列的四代产品迭代中，⼀步步打磨出来的。

• LUBA 1 首次将 RTK+AWD 的组合带到无边界割草机器人领域，解决了机器人 “怎么真正跑起来” 的问题；

• LUBA 2/3引入 AI 视觉与 LiDAR，将单机感知升维至三融合定位系统（Tri-Fusion），解决了树荫遮挡、暗光等复杂环境下的定位漂移难题；

• IFA 发布的 LUBA 4：技术迭代已经深入到作业细节：独立前轮转向搭配双向行驶，降低原地磨转对草坪的损伤；机械臂贴边附件，解决墙角、围栏边的残草遗留问题。

这种“家用大样本验证、商用场景升维”的技术路径，使商用系统的稳定性、成熟度建立在数万小时的真实工况数据之上。

另一方面，商用客户不仅需要成熟的产品，更依赖于供应链落地与本地化服务响应能力。此前，库犸已率先打⼊Walmart、HomeDepot、Lowe's等全美主流零售巨头，成为⾸批登陆北美头部渠道的⽆埋线电动割草机品牌；同步在欧洲、北美及澳洲建⽴了本⼟化服务中⼼。这种在全球⼤市场验证过的供应链管理与售后运维体系，为其挺进⻔槛更⾼的B端商⽤市场奠定了硬核保障。

商业逻辑其实很清晰：能够服务75万家庭⽤⼾、打通全球主流零售渠道，并在多国建⽴起完善的供应链与服务体系，才是企业跨⼊商⽤赛道的真正底⽓。因为商⽤客⼾看重的从来不仅是设备本⾝，更是 ⻓期的服务保障与运维确定性。相⽐于实验室⾥的产品概念，这种经过⼤市场真实洗礼的交付与运维能⼒，显然更具说服⼒。

从这个角度看，库犸进军商用，不是突然发现了新风口的跨界，而是自身能力积累到一定阶段的自然延伸。家用市场十年磨一剑，磨的不只是产品，更是技术、供应链、运营和服务的综合能力。当这些能力成体系地迁移到商用场景，就形成了库犸的核心竞争力。

05.

结语

从 2016 年几十人的初创团队，到 2025 年无边界割草机器人品类的全球领跑者，再到 2026 年 IFA 展上“家用 + 商用”的组合拳，库犸的这十年，恰好折射出中国智能硬件企业从“单品创新”向“系统解决方案”跨越的完整轨迹。

某种意义上，Maston 的发布为割草机器人赛道打开了新的想象空间：家庭庭院的“上半场”竞争尚未落幕，而专业草坪的“下半场”卷轴已然铺开。值得关注的是，Maston今年会在全球销售，包括中国市场，但采⽤的是授权代理商模式进⾏落地。据库犸方面透露，目前公司正在面向全国招募商用草坪养护领域的优质代理商，以构建本地化的销售与服务网络，为 B 端客户提供长期稳定的运维保障。

当然，B 端商用市场从来不是一场速胜战。从展会上的方案展示，到不同地貌、不同气候下的标准化规模应用，库犸仍需面对运维响应速度与商业 ROI 的长期考验。但这恰恰也是这个行业最具魅力的地方——当“放大版家用机”的捷径被否决，未来的入场券，将只属于那些愿意沉下心来打磨技术底层、脚踏实地构建系统运维能力的长期主义者。

⽽在这场关乎耐⼒与深耕的⻢拉松⾥，具备先发优势与体系化能⼒的库犸(Mammotion)，⽆疑已被业内视为最有希望破局的领跑者之⼀。