北京
“做有价值的事情，一直做，然后等待时间的回报。”
来源|多知
作者|徐晶晶
“我们也开了东方甄选地面店，以后大家有好的消费产品也可以进入我们的地面店。我们的计划是三年之内开到1000家地面店。”
今天上午，在2026亚布力论坛第22届夏季年会开幕式上，新东方创始人在演讲中如是透露东方甄选的线下布局。
结合当前新东方的校区数量（截至2026年5月31日，新东方的线下实体网络包括75所学校、1534个学习中心），倘若要想未来三年1000家东方甄选门店如期落地，这很有可能意味着，未来三年里，大部分新东方线下校区均要与东方甄选开启深度合作。
过去几个月，东方甄选已经开设了三家线下店，分别是位于北京中关村的东方甄选首家线下体验店，以及与郑州新东方、西安新东方学校合作开设的郑州、西安东方甄选门店。
不过，在今年8月下旬举行的2026财年业绩会上，东方甄选执行总裁孙进在透露东方甄选线下门店布局规划时，表述得相对保守。他表示，除郑州、西安店外，今年下半年，东方甄选计划在新东方在读人数前十的城市继续开设线下店。后续会根据实践情况再决定门店的长远开设计划。
孙进当时还透露了东方甄选和新东方分校合作开设线下店的经营模式：线下门店由东方甄选提供商品(包括自营品和第三方商品)和系统，新东方地方分校校长来主导门店选址、招聘培训管理人员，门店也由新东方分校自负盈亏。
关于门店模型和坪效，孙进表示，北京中关村门店作为东方甄选首线下门店，是覆盖更多门店、更广产品的探索试验田，但北京中关村门店并不是东方甄选未来要重点拓展和规模化复制的门店模型，因为北京门店的房租较高、面积较大(约400平方米)。但他透露，北京中关村门店今年能实现盈亏平衡。
落地到各个新东方地方分校后，东方甄选体验店主要会参考便利店的店型，即门店的面积更小，坪效和人效更高。“目前，我们在西安和郑州的门店，算下来都是能够实现盈利的。”
此外，东方甄选已在全国不同区域布局100多台自动售货机，并在26个城市落地运营，目前主要集中在新东方校区。
东方甄选财报提到，东方甄选将联动新东方全国线下教学网点，落地会员开卡、线下体验模式，开辟线下专属开会员通路，线下门店持续沉淀会员，线上、线下会员双向导流，从而整体持续吸引更多消费群体。
上午这场演讲里，俞敏洪最后说道：“做有价值的事情，一直做，然后等待时间的回报。”
作者：徐晶晶
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