5万块“无限学”、4.98万“协议班”：考公培训高端班越卖越贵，谁在买单？

本文来源：消费者报道 作者：曲逸群

“考公热”还在升温，但培训机构的日子似乎没有一起变好。

最近披露的2026年半年报显示，几家头部培训机构的业绩普遍承压。上半年，华图山鼎实现营业收入15.43亿元，同比下降10.49%；粉笔收入12.48亿元，同比下降16.3%；中公教育实现营业收入11.69亿元，同比增长1.22%，基本与去年同期持平。

在考公竞争依然激烈的背景下，为何培训机构的业绩没有水涨船高？从半年报透露的信息看，年轻人不是不愿意为“上岸”花钱了，而是这笔钱花得越来越挑。

年轻人“上岸”算盘越打越精

考公依然是目前最热门的职业选择之一。国家公务员局数据显示，中央机关及其直属机构2026年度考试录用公务员共有371.8万人通过资格审查，比上一年度增加约30万人，人数再创新高。《鲁中晨报》统计了2026国考中竞争最激烈的十大岗位，第一名的竞争比竟然高达7591：1。

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人还在往考场里挤，可这股热度并没变成培训机构的收入。华图山鼎的非学历培训业务收入15.32亿元，同比下降10.45%；粉笔同期培训服务收入10.69亿元，同比下降17.5%；中公教育2026年上半年的培训人次达到71.66万人，同比增长超过3%，但营收仅同比增长1.22%。

量涨价跌，意味着考生们留给“上岸”的预算越来越低了。

最直接的原因就是招录岗位减少，“上岸”难度增加，使考生在买单时更注重性价比。2026年国考报名人数虽然较上年增加了30万人，但计划招录人数却从上年的3.97万人减少至3.81万人，进入面试的几率只有3%左右；同年度多省公务员联考共计招录12.59万人，同比下降15.3%。

在这种情况下，考生更倾向于购买一些低价网课和题库，减少沉没成本。“粉笔的网课只要980元还送全套复习资料，我身边买这个课的人最多，那些机构的线下走读班，简直贵得可怕，至少都得两三万吧”，有过备考经历的李桐表示，当他告诉机构销售人员这些课程定价远超其个人预算时，对方竟然提出可以分段付费，“先交15800元，考上之后再补两万块尾款。”咨询了当地几家培训机构后，李桐发现他们均针对高价课程推出了分段付费的模式，“感觉自己像在贷款考试。”

同时，计划招录岗位数目减少、进入面试概率降低，也意味着真人面试班等后端高价产品的销量下滑。《消费者报道》了解到，目前这些培训机构对公务员面试课程的定价大约为每天1800-2000元，事业单位大约每天1200-1500元。

此外，在近年考公热潮下，各地培训机构如同雨后春笋般遍地开花，市面上课程供给明显增多。相较于头部培训机构已经成熟的标准化产品，这些新人讲师或课程的风格更鲜明，且具有价格优势，这也使不少考生放弃大型培训机构，转而投向“小而美”的怀抱。

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长周期的高价班火了起来

考生变得谨慎，不意味着高价培训就没人买了。培训机构半年报里另一个值得注意的变化是，针对单次考试的传统课程承压，但覆盖更长周期、更多考试机会的产品反而在增长。

以往的考试培训往往围绕一次考试展开：笔试前集中上课，通过笔试后再报面试班。但随着公务员、事业单位、央国企等考试机会在时间上不断交叉，考生的备考战线也被相应拉长，长周期的“陪跑”课程成为培训机构争夺的新生意。

华图2026年上半年明确将资源向“长周期笔试班”倾斜。今年3月到6月，“考编直通车”产品招生18216人，同比增长38%。定位高端、强调个性化教学的“书院培优”上半年招生12620人，同比增长5%。

《消费者报道》以考生身份向华图教育咨询，机构工作人员在询问所在城市后，推荐了价格50800元的“27-28考季无限学”套餐，承诺从2027年国考到2028年上海市考期间，所有课程都可以随时参加，且全部由具有6-8年以上授课经验的讲师面授，附赠一对一报岗指导、个性化辅导等增值服务。

华图教育提供的课程介绍

中公同样在半年报中指出，就业培训服务链条正从单纯的“考前冲刺”向更长周期的就业服务延伸。其销售人员推荐了为期一年的“马到成公”线下课程，从成交之日起365天内，可以参与机构所有相关课程。

该课程有两种付费模式，一种是35800元的一口价，另一种则是“协议价”49800元，考生可以与机构约定，若未被录用，机构退还其中20000元，也就是最终花费29800元。在“马到成公”课程介绍的“效果数据”一栏写着“某省考班通过率89%”“进面率高”。

中公教育提供的课程介绍

一边是传统小班课收入下降，一边是长周期的高端产品崛起，这一现象很难用简单的“消费升级”或者“消费降级”来概括，更多的是考生重新划分了自己的预算：基础知识讲解、学习资料和刷题这些标准化服务，尽量选便宜的；如果要花上万元，则希望换来更多人工服务和个性化指导——有人督学、有人帮忙选岗、有人专门纠错，甚至有住宿和封闭学习环境。

AI陪考，效果有待验证

AI则是今年几家培训机构半年报中共同出现的另一个关键词。与前几年更多停留在“大模型”“智能教育”等概念相比，AI现在做的事情具体了不少：批改申论、模拟面试、诊断错题、规划学习路径，甚至检查老师一堂课讲得怎么样。

粉笔在2025年4月推出AI刷题系统班，售价399元，到了今年上半年，该课程收入达到4220万元，被称为大班课程的“核心增长亮点”。其介绍显示，AI刷题班可以依据学员的做题记录判断薄弱环节，再安排具有针对性的学习任务和计划。

华图目前面向考生重点推广的是AI面试点评、AI申论批改和AI拍搜三项工具，上半年，这三项核心工具累计使用量已经超过1100万人次。此外，华图新增了10000道AI靶向生成题库，通过AI生成习题来保障练习难度梯度顺滑，强化学员实战应试能力。华图表示，从后台海量样本数据可以看到，学员AI工具调用频次，与其应试得考试通过率呈现显著正相关。

中公亦表示，力争通过持续的研发投入和AI赋能、优质的培训质量和完善的学员服务，不断提升竞争力。

虽然培训机构们对AI应用充满热情，但考生群体中依然出现了不少抱怨和吐槽的声音，例如磨合时间过久，前期被推送的都是熟练掌握的知识点题目；无法修改系统设定好的目标考试时间，如果从国考切换至省考，AI提供的刷题进度便严重错配；AI老师的在线答疑功能不稳定，时不时“胡言乱语”......

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这些AI应用能否真正嵌入到考生的学习工具和学习计划当中，又究竟能在多大程度上提升备考效率，还有待时间验证。