存量时代，顾家家居寻找卧室空间的“第二答案”

过去二十多年，中国家居行业的增长很大程度建立在房地产高速发展的基础之上。

新房销售增长，带动装修需求释放，家具企业围绕客厅、餐厅、卧室等空间展开竞争，谁拥有更强的渠道覆盖能力、更大的产能规模，谁就更容易获得更多的市场份额。

但这套增长模式正在发生变化。随着新房增长放缓，家居行业从增量市场逐渐进入存量竞争阶段。消费者不再只是为了“装修一套新房”购买家具，而是在居住改善、健康升级、品质生活等需求驱动下重新审视家居消费。

对企业而言，寻找新的消费场景和增长曲线已成为共同课题。

在此背景下，睡眠健康逐渐成为显性的生活方式需求。消费者开始关注睡眠质量与舒适体验，卧室从单纯的休息空间转变为承载健康与品质生活的重要场景。

这为长期深耕家居的顾家提供了新的机会。

过去，顾家家居的优势集中在沙发、软床等传统软体品类；如今，顾家家居正利用多年积累的制造、研发和渠道能力，向更大的睡眠市场延伸。

2026年上半年，顾家家居实现营业总收入98.75亿元，同比增长0.75%，归属于上市公司股东的净利润为9.26亿元，其中卧室业务实现营收16.91亿元。在稳住基本盘的同时，顾家持续加大对卧室赛道的投入力度：新品研发加速、材料技术迭代、智能自研系统升级、服务焕新等多线并举。这些动作是顾家围绕睡眠市场长期战略的稳步推进，为卧室业务的持续进化夯实底座。

唤醒存量需求，主动创造换新机会

从市场规模来看，中国床垫行业仍处于持续发展阶段。相比欧美成熟市场，中国消费者对于床垫更换、睡眠改善的认知仍有进一步提升空间。

据CSIL统计，中国床垫市场渗透率约60%，而发达国家达到85%。更关键的差距在更换周期，海外成熟市场已形成定期更换意识，而中国消费者长期存在“能用就继续用”的习惯，大量家庭使用超过10-15年。

从健康角度看，超过8年的床垫，即使外观完好，内部性能也已大幅衰退。

顾家认为，中国床垫市场未来增长的重要方向之一，是唤醒消费者的潜在换新需求。很多用户并非没有更换意愿，而是不知道自己的床垫已经到了需要升级的时候。

为此，顾家正在尝试改变这种认知。

其在部分城市试点进入社区，通过移动体验舱让消费者近距离体验睡眠产品。不少用户在体验后，才意识到原有床垫已经无法满足当前需求。

这种模式的变化非常重要。过去家居企业更多是等待消费者装修，然后进入销售链条。未来，企业需要主动创造消费需求，通过体验、服务和内容教育，让用户意识到升级的必要性。

同时，顾家推进服务模式创新。2026 年上半年顾家发布「无忧焕新2.0」，床垫180天无理由退换货、质保期内只换不修、现货最快7天交付三项行业标杆承诺直击旧家具处置难题，上半年累计服务用户7,600余户，带动睡眠品类配套销售收入突破1亿元，相关业务规模同比提升 49.3%。

从床垫优势到睡眠生态，焕新品类价值主张

艾媒咨询数据显示，当前中国睡眠经济市场规模已从2016年的2616亿元增长至2025年的5737亿元。

我国有超3亿人存在睡眠障碍，其中有超过七成消费者愿为改善睡眠投入更多预算。床垫作为睡眠经济的核心硬件，正从耐用品向健康消费品加速转型。

床垫作为核心品类，却长期陷入参数堆砌的同质化竞争。更多弹簧、更厚海绵、更高密度，产品差异停留在材料叠加层面，却鲜少有人真正回答“什么样的床垫能让中国人睡得更好”。

面对这一命题，顾家家居选择从国人的真实身体需求出发，构建差异化产品体系。8月初，顾家官宣卧室品类价值主张“健康舒适好睡眠”，推出云梦时光软床、3D全撑X5床垫两大系列新品，将健康理念融入软床与床垫产品之中。

云梦时光软床系列涵盖P6、P7、P8三款产品，以“好牛皮、好靠感、好设计”为核心价值，是顾家全球化设计体系下打造的舒适睡眠标杆。

3D全撑X5床垫则直击一个长期被忽视的事实：床垫作为“舶来品”，现行设计标准主要基于欧洲人群身体参数，在睡感体验和人体贴合度上与中国消费者的实际需求存在偏差。

顾家基于超过2000万国人体型大数据展开持续研发，将床垫科学划分为头颈、肩背、腰、臀、腿五个独立受力区，并配备多重一体成型支撑结构的设计，实现精准分区支撑。以3D全撑X5床垫为例。作为行业首个获得床垫品类人类工效学SGS performance tested mark认证的产品，其头部支撑力提升82%，背部提升35%，腰部提升82%，臀部提升23%，腿部提升35%，可适配155cm至185cm身高的自然曲线，让腰部在睡眠中获得真正休息。该系列主攻精准支撑、动态承托与环保工艺，满足追求科学睡眠结构的人群。

与此同时，IDeep深睡系列以天然稀缺材料和匠心工艺，服务于追求纯粹睡眠体验的消费群体，自2019年上市以来已积累超10万高端用户口碑。

不同产品定位背后，是顾家对消费者睡眠需求日益细分的深刻理解。而未来卧室竞争，比拼的正是企业对于不同睡眠场景的解决能力。顾家正通过人体体态研究、大数据分析与结构创新，让产品更主动地贴合每一个具体的身体。

智能睡眠加速发展，顾家提前布局未来赛道

对于成熟家居企业而言，最大的风险不是进入新领域，而是在行业变化中停留在过去。如果说床垫升级代表当前市场机会，那么智能睡眠则代表未来方向。

智能家居加速渗透，消费者对于卧室的期待也在发生变化。未来的床，不仅是休息工具，还可能成为连接健康管理、智能生活的重要入口。

根据艾媒咨询发布的《2026 年中国智能床行业发展趋势报告》，‌2025年中国智能床市场规模确实为49.3亿元‌，预计到2029年市场规模将突破‌100亿元‌大关。‌

顾家较早关注到了这一趋势。

2024年，顾家将智能床垫列为核心品类，并持续推进智能睡眠产品研发。

今年3月，顾家推出月影M8 Plus智能床垫与星曜旗舰软床等卧室新品。

其中，月影M8 Plus搭载搭载自研气动结构专利技术，具备自适应调节功能。其采用的12+12 AirSupport舒压气囊，响应速度从行业普遍的15秒缩短至3秒，覆盖波浪式舒压、翻身自适应调节及减鼾干预等功能，并通过接入米家、华为生态，逐步实现全屋智能联动，为用户提供更个性化的睡眠体验。

顾家在研发创新端持续加大投入。2026年上半年，顾家研发投入达2.37亿元，同比增长20.35%，研发费用率2.40%，较同期明显提升。截至6月末，顾家累计持有专利3000余项，上半年新增授权专利400余项，核心技术覆盖功能铁架、智能电控、睡眠新材料等领域。

智能睡眠仍处于市场发展阶段，但长期趋势已经逐渐明确。未来消费者选择卧室产品时，将更看重健康体验、智能交互与个性化服务。提前布局这一领域，就是提前拿到未来竞争的入场券。

全球制造体系，构筑长期护城河

产品创新决定吸引力，制造能力决定长期竞争力，供应链能力始终是头部家居企业的核心壁垒。

顾家的优势之一，正源于其深耕多年的制造体系。

目前，顾家在全球拥有17大生产制造基地、9大研发中心，国内布局杭州、黄冈、衡水等生产基地，海外覆盖越南、墨西哥、美国、印尼（筹建）等区域，每年可为全球用户提供超800万套软体家居。

效率精进贯穿于制造全流程。在顾家杭州江东的软体智造工厂，智能钉架机器人2分25秒精准拼就一张床框，一张床垫2小时走完所有生产线，极大地提高了生产效率和精度。

从制造到交付，全国3500多条智能物流线路与200多个城市服务仓，构建起一张敏捷的交付网络，每月保障近4万户家庭的无忧交付。

这套体系的价值，直接体现在经营成效上。国内，顾家依托高端双旗舰产品打开改善型翻新市场，其中倚梦时光旗舰软床上半年零售规模达6,300万元，至净软床垫搭配3D硬床垫双旗舰组合零售累计实现1.75亿元，两大高端睡眠产品合计带动卧室高端品类销售规模同比增长9.3%。此外，顾家外贸床垫国际市场业务也快速增长。

结语

家居行业的下一轮增长，正在从新房走向存量，从装修走向生活方式。未来比拼的不只是规模和渠道，更是对消费者需求的理解和持续创新能力。

顾家押注卧室，看中的正是这场变化背后的长期需求。随着睡眠健康不断成为家庭消费的重要议题，卧室的价值还会继续被重新认识，而顾家也正在用产品、研发与制造等能力，把这片空间做得更深。

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