测了一年多，莉莉丝终于做出2.7亿收入爆款！爆款素材立功？

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《塔塔冒险队》在国内火了。

9月初上线国服后，这款莉莉丝的新游迅速冲上App Store游戏免费榜榜首。但如果把时间线往前拉，会发现一个更有意思的事实：这并不是一款刚刚被市场发现的产品。

早在今年5月，海外版《Clash of Critters》已经开始在多个市场上线。此后几个月，它的收入一路抬升，截至2026年8月，点点数据显示其累计收入已达到约4069.6万美元，约合人民币2.73亿元。

《Clash of Critters》目前在美区App Store角色扮演游戏榜排Top 5

更值得关注的是，这个结果并非一蹴而就。

DataEye投放数据显示，早在2025年，《Clash of Critters》就已经开始反复测试；直到2026年春季，投放规模才逐渐放大，收入也随之进入快速增长期。

换句话说，国服登顶看到的是结果，而海外市场经历的，则是一场持续了一年多的“长跑测试”。

从测试、投放，到规模化增长，《Clash of Critters》究竟经历了什么？这或许比“莉莉丝又做出了一款爆款”更值得关注。

一年多测试，莉莉丝并没有急着押注

从最终呈现来看，《塔塔冒险队》玩法并不复杂。

萌系宠物负责降低认知门槛，塔防承担核心战斗，玩家通过糖果机等方式获得宠物，再进行收集、培养和进化，并通过家园、活动等内容延长游戏生命周期。

它看起来轻，但实际上并不“浅”。玩家可以在碎片时间里完成一局战斗，也可以进一步研究宠物、阵容、成长和收集。

有意思的是，这种“轻量入口+中度深度”的结构，并不是项目一开始就确定下来的。

根据《塔塔冒险队》制作人接受游戏那点事Gamez的采访内容，项目最早可以追溯到2024年左右，早期曾以《Ace Trainers》等形态进行探索。团队最初制作的Demo中，宠物、塔防、糖果机、家园等模块各自有亮点，但组合起来却并不成立。

此后，项目经历了多轮测试和调整，甚至重新梳理核心循环。

《Ace Trainers时期宣传图》

更关键的是，测试过程中，团队发现实际进入游戏的用户，与此前设想的目标人群存在明显差异：原本偏向成熟休闲用户的判断，并没有完全成立，实际用户中出现了大量更年轻、同时具备PC和主机游戏习惯的玩家。

于是，产品开始增加更多阵容、合作、互动等内容。

这也解释了今天《塔塔冒险队》的一个特点：它并不是简单把一款中重度游戏“做轻”，而是在不断测试之后，寻找一个让更多用户能够进入，同时又能够留下来的产品结构。

而从后续买量数据来看，产品的验证并没有随着研发结束而结束。真正的市场验证，是从投放开始的。

游戏投放情况与素材创意变化

如果只看最终收入，《Clash of Critters》似乎是一款在2026年突然爆发的产品。

但把DataEye的投放数据拉长到2025年，会看到另一条完全不同的曲线。

2025年1月，DataEye已经捕捉到《Clash of Critters》的投放素材，但规模非常有限：1月15日出现37组素材，随后很快归零。

4月又出现一轮短暂投放，单日最高16组；5月底甚至只有零星素材。

到了8月，投放才开始出现更明显的连续性：8月19日单日素材量达到178组，此后连续维持在150—250组左右，并持续到9月中旬。

但这轮投放结束后，产品再次进入空窗期。

直到2025年年底，投放又重新启动；2026年2月、3月也分别出现新的测试周期。

如果把这些数据放在一起看，会发现一个很明显的特征：2025年的《Clash of Critters》，并没有表现出一款准备立即全球大推的产品状态。更像是在不断尝试，投放、观察、暂停，再投放、再观察。

这也与产品开发过程形成了某种对应关系——产品本身在不断测试，买量也在不断测试。

真正的变化出现在2026年春季。

2026年2月底开始，投放重新启动；进入3月后，素材量开始持续上升，并在4月进一步扩大。

3月中下旬，单日素材量已经达到200—300组左右；

进入4月后，单日素材量进一步增长至300—400组，最高接近500组。

在广告素材创意方面，根据DataEye研究院观察，《Clash of Critters》早期投放方向呈现出较为统一的方向：整体围绕“萌系宠物收集+进化成长”展开，并使用了大量的真人UGC创意形式。

素材展示来自ADX海外版

但在近期，DataEye研究院观察到《Clash of Critters》更多投放了类似塔防+《祖玛》的小游戏玩法呈现，而游戏近期也上线了日韩与港澳台市场，贴近流行小游戏的展示也更符合目标市场受众的习惯。

素材展示来自ADX海外版

与此同时，收入也开始出现明显变化。点点数据显示：

• 2026年2月收入： 6.65万美元

• 3月： 11.93万美元

• 4月： 42.91万美元

• 5月： 350.97万美元

• 6月： 1042.04万美元

也就是说，从3月到6月，仅仅三个月时间，月收入从十万美元级跃升至千万美元级。

尤其是4月至5月，月收入增长超过7倍。

这条曲线与投放规模的扩大，在时间上形成了较为明显的对应。当然，收入增长并不能简单归因于买量规模扩大，榜单表现、自然量、版本内容以及商业化表现都可能产生影响。

但至少可以看到一个清晰的过程：当产品经过前期测试、数据开始出现正反馈之后，莉莉丝才真正开始把买量从“测试工具”变成“增长引擎”。

这或许才是《Clash of Critters》海外市场验证中最值得关注的地方。

下载开始回落，收入却还在创新高

如果说3—6月证明了《Clash of Critters》具备规模化增长能力，那么7—8月的数据，则出现了另一个值得关注的变化。

先看下载。

从点点数据目前能够追踪到2026年3月开始的下载数据来看：

2026年6月，下载量达到阶段高点约374万，此后连续两个月回落。但收入却没有同步下滑。

6月之后，下载量下降；收入却在7月基本维持高位，并在8月进一步创下单月新高。

8月单月收入达到约1575万美元，占截至目前累计收入的近39%。

而从5月至8月，《Clash of Critters》四个月收入约2981万美元，占累计收入的73%以上。

这说明一个非常重要的问题：《Clash of Critters》的后期增长，已经不完全等同于“获取更多新用户”。

可以确定的是：这款产品并没有在第一轮大规模获客之后迅速熄火。相反反，下载开始回落之后，收入仍然保持高位，并在8月再次创新高。

这也是为什么，《Clash of Critters》更像是一款“逐渐跑出来”的产品，而不是单纯靠上线期买量制造出来的爆款。

结语

从2025年的零星测试，到2026年春季逐渐扩大投放，再到5—8月收入快速增长，《Clash of Critters》的海外表现，其实经历了一个相当完整的验证过程。

产品在验证、用户在验证、买量模型也在验证。当数据没有给出足够积极的反馈时，投放就收缩；当产品和市场开始出现正反馈，买量规模才逐步扩大。

最终，破2亿人民币的海外收入，成为这一轮验证的结果。而如今，《塔塔冒险队》回到国内市场并登上App Store免费榜榜首，则意味着它又进入了下一轮验证。

只不过这一次，验证的对象从海外市场变成了中国市场。

所以，与其把《塔塔冒险队》的成功简单理解为莉莉丝“押中了一款轻游戏”，不如换一个角度：这更像是莉莉丝通过一年多的产品测试、市场反馈与买量验证，将一套原本偏中重度的全球化能力，重新包装成了一款更容易触达泛用户的产品。

从“重”到“轻”，变化的或许不是莉莉丝的核心能力，而是它把这些能力交给全球用户的方式。

而这，也可能是今天莉莉丝正在寻找的下一种全球化产品形态。

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