从首单中标到签署长期协议，齐鲁制药稳步开拓联合国采购新赛道

依托联合国采购体系，齐鲁制药正稳步迈向更广阔的全球舞台。

近期，联合国项目事务厅发布了《2025年联合国采购年度统计报告》，数据显示，药品、生殖保健及疫苗产品以40亿美元成为最大单一采购品类。这个国际公共卫生大市场为中国药企带来了新的出海机遇和广阔空间。齐鲁制药正加速融入联合国采购体系，稳步开拓国际公共采购“新蓝海”。

新的增长极：从0迈到1

在当前复杂多变的国际贸易环境下，联合国采购业务具有市场稳定、避免贸易壁垒、收款风险低等优势，也是中国药企开拓新兴市场、在国际市场打响品牌的重要资质背书。

然而，机遇与挑战并存。第一步是拿到入场券，线上注册成为联合国供应商，接着完成投标产品的注册。这仅仅是起点，面对专业的招投标流程、国际高标准的资质认证、与采购机构建立直接联系等诸多难点和堵点，齐鲁制药用专业性和深耕国际市场的经验，快速搭建起从注册备案、资质认证到投标响应的一站式服务体系。

真正的跨越，在于从0到1的突破。自2023年起，齐鲁制药持续参与国际组织采购招标，在投标文件的完整性、专业性与匹配度上对标国际高标准。团队系统研究采购规则、条件、流程，在锁定标单后，将疑点、难点、卡点列成清单，与国际药政和生产部门逐项确认，最终形成了一套具有竞争力的投标方案。2023年6月，齐鲁拿下首标——来自联合国开发计划署（UNDP）的采购订单，同步启动了产品在目标国家的注册。

12月，贴着“UNDP”标识的齐鲁制药奥沙利铂注射液发往中亚市场。这款抗肿瘤药物被中美两国认定为参比制剂，品质过硬。此次发货实现了齐鲁制药对联合国组织的首次药品供应，为公司后续参与国际竞标奠定坚实基础。

进阶：从首次中标到签署长期协议

拿下首单后，齐鲁制药在联合国采购领域按下“加速键”。投标团队持续跟进各联合国组织的药品招标动态，精准捕捉适配项目，快速启动投标筹备。不少单笔订单体量较小、附带诉求较多，但齐鲁制药聚焦长期战略价值，将联合国采购视为塑造国际公信力、打通全球公共卫生市场的核心载体，持续进行布局。

通过持续深耕国际公采市场，齐鲁制药迎来收获期。近年来，公司多款抗肿瘤及肿瘤辅助治疗药物相继中标联合国组织采购项目，盐酸伊立替康注射液、阿瑞匹坦胶囊、甲磺酸伊马替尼片分别与联合国儿童基金会、联合国开发计划署签署长期供货协议。今年，多款产品完成多边机构订单出口，产品销售到拉美、中东、中亚、南亚及非洲多国市场。

目前，齐鲁制药已与世界卫生组织、联合国开发计划署、联合国儿童基金会、泛美卫生组织等多家国际公共卫生组织建立深度合作，累计中标12次，持续为全球公共卫生事业贡献中国力量。

底气：高品质与可持续发展双重加持

从首次中标到签下长期协议，齐鲁制药实现的不仅是订单数量的增长，更是三个维度的跃升：从单次供货走向长期高质量稳定履约，从技术合规迈向国际资质认证，从车间设备达标到全链条绿色低碳发展。

齐鲁制药为什么能赢得联合国组织的持续认可？质量是第一道门槛，也是齐鲁制药最大的底气。公司是国内首家通过美国FDA、欧盟EDQM、英国MHRA无菌产品认证的企业，拥有5个FDA参比制剂、12个USP标准品、90个“齐鲁标准”被认定为国际或国家标准品……一个个含金量十足的国际认证，构筑起完备的质量管理体系。截至目前，公司已有44个制剂出口美国，19个制剂出口欧洲，58个ANDA获得美国FDA批准，28款制剂在欧盟、英国获批上市。

产品线的广度与供应的稳定性则是另一张王牌。联合国采购覆盖全球多个地区，对药品品类和供货能力都有较高要求，齐鲁制药产品远销全球110多个国家和地区，2025年出口额突破11亿美元。从抗肿瘤、抗感染到抗病毒、精神类药物，丰富的产品矩阵让齐鲁制药能精准匹配联合国各组织的不同采购需求。多品类、多批次的稳定供货记录，也证明了公司强大的交付能力，成为长期协议签署的重要加分项。

此外，联合国采购高度关注环境保护、性别平等、社会责任等可持续发展指标。齐鲁制药将安全健康环境标准融入全业务链条，把可持续发展、科技创新、绿色运营、社会贡献等理念落实到生产运营各个环节，与联合国可持续采购的价值取向高度契合。“十四五”期间，公司安全、环保累计投入达25.37亿元，7家生产子公司获评国家级绿色工厂。同时，公司积极履行社会责任，2025年，齐鲁制药公益慈善基金会的公益捐赠达1.3亿元。

依托联合国采购体系，齐鲁制药正稳步迈向更广阔的全球舞台。以齐鲁制药为代表的中国药企，在实现产品出海的同时，也深度融入全球公共卫生体系，将高品质药品送达中低收入国家，切实提升当地用药可及性，将中国药企的责任与担当，送达全球最需要的地方。