旺旺家的小老板，不做 9 块 9，把咖啡店开进了加油站

蔡旺庭没接零食的盘。

他爸蔡衍明打下的旺旺，靠雪饼、仙贝、旺仔牛奶，在中国卖了快三十年，货架上一眼就能认出来。到了蔡旺庭这一代，摆在他面前的问题很直接：老本还能吃，但吃不出新故事了。

他选了一条看起来八竿子打不着的路——开咖啡店。而且一开，就开到了 100 家。

1

不碰价格战，赌一种没人喝的原料

时间拨回 2024 年 8 月，旺旺旗下的邦德咖啡，在上海开出第一家门店。到今年，门店破了 100 家，比原定"三年百店"的目标，提前了整整一年。

这事放在今天的咖啡行业里，算个异类。

眼下的中国咖啡市场，是 9 块 9 的天下。瑞幸、库迪、各家新品牌，把一杯现磨咖啡的价格打到了个位数，打得整个行业都在流血。门店一家接一家开，关掉的速度也一点不慢。谁想进来分一杯羹，第一件事就是跟着降价，不然连客人拉都拉不动。

邦德咖啡偏不。它赌的是一个冷门到很多人没听过的原料——咖啡果皮。

咖啡果皮是咖啡果实外面那层壳。传统做咖啡，这层壳是废料，剥下来就扔了。邦德把它萃取成液，跟现磨咖啡液兑在一起，做成一杯低咖啡因的饮品。

这个选择很聪明。低咖啡因，意味着它能切进下午、晚上这些别人不敢碰的场景，还能避开跟瑞幸、库迪在咖啡因含量上硬碰硬。产品层面，邦德走的也是差异化路线，围绕咖啡果皮做文章，从原料上就跟主流玩家划清了界限。用创始人自己的话说，就是"避开行业低价内卷"。

一个零食巨头的二代，跑去咖啡赛道，不打价格战，反而押注一种别人当垃圾扔掉的原料。这本身就比"旺旺又出了款新饮料"有意思得多。

2

加油站、健身房、写字楼，专挑别人不去的角落

更让人意外的是选址。

常规的咖啡店，挤在商圈、写字楼楼下，抢的是上下班那点人流。邦德咖啡不这么干。它把店开进了加油站、健身房、高端写字楼，还有 DJ 主题的"日咖夜酒"门店。

在加油站卖咖啡，这事听着怪，其实有讲究。开车的人进站加油，顺手买杯咖啡提神，是现成的需求，还不怎么受商圈竞争影响。健身房、写字楼也一样，人流固定、需求明确，关键是——这些地方没有 9 块 9 的贴身肉搏。

这背后是一套"咖啡+"的玩法：咖啡搭着别的场景卖，不指望咖啡本身赚钱，指望场景把人带进来。邦德咖啡讲的故事，不再是"我比瑞幸好喝还是便宜"，而是"你在加油、健身、加班的时候，我刚好在这儿"。那家电音主题的"日咖夜酒"门店，白天卖咖啡，晚上卖酒，把一个铺位的营业时间拉到最长，租金还是那一份。

避开正面战场，去捡那些巨头看不上、或者懒得去的缝隙。这套玩法，跟当年旺旺靠下沉市场和喜庆场景起家的路子，其实一脉相承。

3

二代的题，从来不是"做咖啡"

邦德咖啡这 100 家店，对旺旺来说，真正的意义不在咖啡。

旺旺的主业，这些年的增长已经很平了。零食这个盘子，增量越来越难找，消费者要健康、要新鲜，雪饼仙贝再好卖，天花板也摆在那。任何一个零食巨头，都得面对同一个问题：靠老产品还能活，但想再长一截，就得找新东西。对蔡旺庭这一代来说，接班的真正考题，是怎么给这家老公司找到第二增长曲线。

咖啡，只是他交出来的一张答卷。

值得玩味的是他的路子。他没有用"旺旺"这块金字招牌去给咖啡背书，而是另起炉灶，用了"邦德"这个独立品牌。原因不难猜：旺旺的品牌心智太强了，强到消费者一看到这个名字，脑子里就是仙贝和牛奶，反而成了咖啡的负担。独立品牌，才能独立生长。

这其实是一种难得的清醒。很多二代的失败，就失败在太想证明自己，上来就大干快上，烧钱铺摊子，最后留下一地鸡毛。蔡旺庭走的是另一条路：用一个不烧钱的冷门产品，一个不抢地盘的场景，慢慢把店开出来，开到 100 家再说下一步。

这种清醒，放在中国民企二代接班的语境里，尤其少见。过去几年，太多二代要么守着家业不敢动，要么一上来就豪赌新赛道、换个行业重头再来，两头都容易出事。蔡旺庭选了个中间态：不离开快消这个基本盘，但往它旁边一点点挪，挪出一个独立的小摊子，先自己养。

100 家店，在动辄几千家的咖啡连锁面前，还很小。咖啡果皮能不能被大众接受，加油站咖啡能不能复制到全国，都是没答案的问题。但至少，旺旺的二代没有坐在父辈的功劳簿上，也没有一头扎进 9 块 9 的血海里。

他给这家老公司，试着开了一条新路。成不成，另说。

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