便利店，集体加码新鲜零食

进入2026之后，新鲜零食爆火的程度远超想象，不单单是几多全、金粒门、蒲妈妈等原生品牌的如日中天，现下，新鲜零食也正在成为便利店赛道的集体战略重心。

从7-Eleven、罗森、全家等日系龙头，到便利蜂、美宜佳等本土全国品牌，再到CU为代表的韩系玩家及唐久、每一天等区域深耕者，几乎所有主流便利店都将新鲜零食抬至品类升级的核心位置。短保烘焙、锁鲜卤味、冷藏甜品、鲜切果切……不再是冷柜边角的补充品，而是拉动客流、拉高毛利的核心抓手。

新鲜零食究竟魔力何在？为什么便利店们会把它看作是“破局之矢”？

01盯上的从来不只是零食本身

在标品红利见顶的当下，便利店正在面临着逐日递增的生存压力。

中国连锁经营协会数据显示：2025年全国便利店Top100企业门店总数20.8万家，同比增幅仅5.6%，全年净增门店较2024年下降超26%；单店日均营收降至4453元，同比下滑3.9%，单店日均来客数减少8.7%，可比门店实现销售增长的占比不足三成。CCFA联合毕马威《2026年中国便利店发展报告》更直接：超七成企业遭遇来客数下降，六成企业净利润同比下滑。传统包装零食价格透明，渠道内卷到极致，增长天花板清晰可见。

站在这一角度来看，便利店需要一个新的品类来进行破局，新鲜零食的价值，便在这个时候凸显而出。

作为赛道新秀，新鲜零食出现的并不突兀，数年前《零售圈》就已经预判到，零食赛道的下一个风口必然是“鲜制零食”，伴随着消费者诉求和品牌供应链能力两条核心线的不断向上，消费者对于“短保”“现制”“新鲜”的关注度已经超过品牌和名气，而这正是新鲜零食的底气所在。

据了解，新鲜零食多以自有品牌落地，中间环节少，毛利空间显著高于标品。唐久便利方面的数据显示，其新鲜零食毛利率在35%以上，单品单店日均销售额能达到传统标品的十倍以上。尼尔森IQ的调研也印证了这一点：便利店渠道商中鲜食类已占到整体销售额的约45%，是拉高单店盈利的核心支柱。

新鲜零食的加入，正好填补了便利店的毛利缺口。

但事实上，便利店盯上的远远不是零食本身，相比短期毛利更深远的价值，是差异化竞争壁垒的构建。中国连锁经营协会秘书长彭建真曾提出一个行业共识：标品谁都有，鲜食才有壁垒。鲜食一直以来就是便利店的舒适区，在过去很长一段时间内，便利店依靠着冷链供应链牢牢握住鲜食这一渠道，但伴随着行业供应链水平的整体提升，商超、社区超市、即时零售等诸多业态，都已经逐渐孵化出自己的冷链供应链基础。

鲜食的优势，正在从便利店手中滑走，伴随着核心护城河的搁浅，便利店需要一个能在原有供应链基础上进行规模化复刻的细分品类，来深化自己的差异化优势，要选谁，这并不是个难题。

此外，根据行业相关数据报告，58%的内地消费者高度担忧超加工食品风险，92%会主动避免超加工食品；中泰证券研报提到，67%的消费者愿意为清洁标签食品支付溢价。浙商证券测算，国内新鲜零食市场规模从2020年不足50亿元涨到2025年的180亿元，年复合增速超40%。换言之，新鲜零食既有年轻客群的高需求，也与便利店即买即食的场景天然契合。

《零售圈》认为，便利店集体盯上新鲜零食，正是想做一个“1+1>2”的新发展曲线。

02三大体系，各有章法的布局路径

不同体系的便利店，做新鲜零食的逻辑截然不同，各有各的路径依赖与资源禀赋。

日系品牌是最早将鲜食逻辑植入运营体系的玩家，新鲜零食的布局也最成体系。罗森鲜食销售占比常年维持在40%—50%区间，新鲜零食品类持续扩容，从日式甜品到短保烘焙，再到锁鲜卤味，沿着“区域合伙人+本地食品企业合作”的路径，在四川、华中等地快速迭代本土口味，把新鲜零食揉进全天消费场景。全家在全国布局12个中央厨房及鲜食工厂，走“本地研发+本地生产+本地配送”的路线，本地化原料采购占比超85%，围绕一日五餐的运营逻辑，将短保蛋糕、现烤面包、轻食脆片重点排布在下午茶、加餐时段。7-Eleven则在江苏落地自有新鲜零食品牌“7鲜零食”，首批十余款烘焙类产品主打“鲜选材、鲜制作、鲜上市”，先靠华东成熟供应链试点打磨，再稳步向外复制。

韩系品牌走的是爆品驱动的体验化路线，用单品心智撕开市场切口。以CU为代表，擅长用“造品”思维替代“选品”逻辑，一款延世牛奶奶油包4年累计卖出1亿个，靠国民级甜品打透年轻客群心智。门店将新鲜零食与现制饮品、自助场景深度绑定，把“带走商品”变成“即时享用体验”，搭配IP联名、季节限定款，把购买行为转化为尝鲜式消费，年轻用户粘性极强。

而中国本土便利店则主打一个务实，门店规模突破4万家的美宜佳，正在搭建标准化的新鲜零食运营模型，按一日六餐的节奏组织商品排布，山西唐久建了6个自有工厂和3个4A级物流中心，一日三配，280多种自研鲜食中包含大量本地化新鲜零食，还把山西醋文化融进烘焙品类，苏果在南京对19家便利店完成焕新，按一天五个时段排布鲜食矩阵，下午时段的现烤蛋挞、果切、热饮组合，承接下午茶场景。

综合来看，日韩便利店因行业浸淫时间长，体系化、营销适配度都更高，但也各有不同，日系便利店布局新鲜零食更注重体系化深耕，韩系则注重爆品体验。中国本土便利店注重与“餐饮”结合，虽然布局时间相对较短，品控体系也还在逐步完善中，但胜在响应速度快，下沉能力强，未来也将更有发展的空间。

03“鲜”，是抄不走的核心优势

同样做新鲜零食，便利店有自己的天然优势，这是专门店、量贩店、烘焙连锁都无法比拟的核心竞争力。

网络密度支撑的分钟级即时履约，是便利店最核心的天然壁垒。便利店高密度覆盖商圈、社区、交通枢纽，消费者步行5到10分钟就能买到，这种分钟级的即时履约能力，电商做不到，专门店也没有这么密的网点。彭建真就曾指出，便利店真正区别于其他业态的，就是这份即买即食的能力。

全时段消费场景的联动效应，放大了新鲜零食的转化效率。便利店覆盖早中晚、下午茶、夜宵全时段消费，新鲜零食可以和咖啡、饮料这些高频刚需品类绑定销售，比如一杯咖啡配一个短保蛋糕的下午茶套餐，靠高频刚需带动零食消费，连带购买率远高于单一品类的专门店。

稳定的存量客流基础，大幅降低了新鲜零食的获客成本。便利店靠香烟、饮用水、应急用品攒下了稳定的日常客流，新鲜零食不用从零引流，只要承接住到店顾客的增量需求就行，获客成本比专门开店低得多。

成熟鲜食体系的复用，形成了难以复制的成本优势。依托已有的中央工厂与日配体系，新鲜零食可以共享产能、物流与品控，大幅降低初始投入与运营成本，这是独立新鲜零食品牌不具备的规模效应。

04“做短保”，更要有“长期主义”

尽管便利店都希望在新鲜零食赛道上分一碗羹，但从行业整体发展态势来看，新鲜零食其实是一条知易行难的路。

首先便是损耗考验。尼尔森IQ数据显示，便利店鲜食损耗率高达8%到15%，新鲜零食保质期多在3到7天，部分现制产品只有当日保质期，订货精准度直接决定品类盈亏。客流的工作日和节假日波动、天气影响，都在放大库存管控的难度。

消费者心智认知的错位，是另一重隐形门槛。在消费者固有认知里，便利店是解决正餐、应急购物的场所，不是购买优质休闲零食的首选渠道。再加上便利店货架空间有限，没法像专门店那样做全品类沉浸式展示，产品吸引力和转化效率天然受限。

这意味着新鲜零食想要长期在便利店内流转乃至成为便利店新的差异化优势，需要把根扎稳，这就不单单是简单的货品上架，而是需要结合便利店正在逐渐普遍的“一日五餐”的场景需求，向轻食化、代餐化渗透，分流部分休闲外卖需求，覆盖更多即时性消费场景。

在《零售圈》看来，更重要的是需要搭建具有便利店风格的“新鲜零食”布局逻辑，这种风格变化不单单是产品品类口味，更要结合数智化、门店差异化、区域城市特点，做到千店千面，不拘一格，落地门店分层运营体系，提升品类与场景的匹配度，而不是“什么卖的好卖什么”，应该是“什么适合我卖什么”。

这是一个长期试错和下探的过程。需要便利店放平心态，“短保”不赚“快钱”，只有自己在“便利生活保障者”的身份中不断向上，成长为“即时生活管家”，才能摆脱标品便利优势逐渐蚕食的现状，才能依靠新鲜零食，重新搭建便利店的品类护城河。