北京
据外媒报道，日前，TikTok Shop启动了付费会员项目测试，项目定名TikTok Shop Plus，对标亚马逊Prime会员体系。目前测试阶段的会员月费落在6美元至15美元区间，不同用户接收到的定价、折扣力度存在差异。
从社交平台流出的测试界面来看，会员权益覆盖多品类商品免运费、专属会员折扣、每月发放额外优惠券三类。有用户晒出自己收到的会员邀约，一款标价54.99美元的商品可叠加10美元会员专属优惠券，原本平台要求订单满60美元才可享受免邮，开通首月免费的会员后即可直接减免运费，次月起按月收取10美元会费。
TikTok Shop合作方Pattern联盟高级总监Eric Smith曾在领英发文提及，会员层级是亚马逊将零散买家转化为习惯性消费者的成熟玩法，TikTok Shop这一动作核心指向用户留存，而非短期增长。TikTok电商顾问Vitalii Khyzhniak早在7月就曾在社交平台公开这一测试项目的相关信息，TikTok的消费链路以冲动型发现消费为核心，用户往往在看到创作者的内容展示后才产生对应消费需求，亚马逊的消费链路则以目的性搜索为核心，用户带着明确需求比对选项完成购买，TikTok Shop Plus不会替代Prime的价值，核心作用是锁定发现式消费的用户，避免用户跳转至亚马逊比价后流失。
电商顾问Brandon Fishman曾在8月公开发文谈及，TikTok Shop平台内容驱动的消费模式下，用户完成单次购买后很难再次找到对应商家，产生复购需求时往往会转向亚马逊搜索同款商品。若TikTok Shop Plus最终正式上线，既可以推动用户在发现商品的当下直接在平台内完成下单，也能引导用户后续回到平台复购，减少流向其他电商渠道的订单。
本文首发于 亿邦动力 官方网站
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