明明没有经济危机，为什么全行业都在降价内卷杀价？

现在做生意的人却有一种很奇怪的感觉：汽车在降价，家电也在降价，餐饮业也开始了团购战，外卖天天发优惠券，电商更是今天打折、明天最低价，就连很多工厂接到订单后也忙得不可开交。都是要比较一下哪家公司的报价最低。

这就有些不合常理了。我们的中国经济明明还在增长，但是很多行业的竞争却像进入了“集体大甩卖”一样激烈。

来看一组最基本的统计数据。到2025年时，我国的国内生产总值将会达到140.19万亿元，同比增长5.0%，经济总量首次突破了140万亿元。规模以上工业增加值增长了5.9%，制造业增加值增长了6.1%。根据上面的数据可以知道，并不是传统的经济危机。

那么问题出在哪里呢？

我认为最根本的变化并不是“大家都突然没钱了”，而是在于许多行业已经由原来的“抢新增客户”转变为现在的“抢别人手里的客户”。

以一个非常简单的例子来说明。

以前一个市场每年有100万人买车，几年以后变成150万人。就算汽车企业越来越多，大家也不一定非得互相拼命，因为不断有新顾客进来。

但是如果市场一年只能够消化一百万辆汽车的话，而各个企业却按照一千三百万辆或者一千五百万辆的能力来准备，那么剩下下来的这些车又该怎么办呢？

总不可能一直堆积下去。

最简单的方法就是降价吸引顾客。

这就是目前行业内竞争激烈的原因之一：我们生产的速度太快了，但是部分市场的需求没有跟上。

到2025年的时候，我国规模以上工业产能利用率将会是74.4%，相比去年下降了0.6个百分点。其中食品制造业占比为69.3%，而非金属矿产制品业仅为61.6%。但是不能直接得出所有的行业都出现了“产能过剩”的结论，只能说部分行业的机器和生产能力没有得到充分利用。

更糟糕的是，工厂并不是说关就可以关。

几十亿建成的生产线，即使有一天不开工，厂房折旧、设备维护、银行利息、员

工工资仍然要支出。

因此很多老板都会这样想：原来一个产品的利润是100元，现在变成了30元，要不要继续销售呢？

答案一般都还是卖。

机器至少可以运转起来，员工有了工作要做，货物销售出去之后还可以收回现金。

所以第一家降价5%，第二家降价8%，第三家一看着急了，直接降价10%。每一个企业都认为如果不降价就会失去订单，于是大家纷纷降价，整个行业利润却越来越低。

这就是内卷最头疼的地方：每个个体单独来看都是做出了合理的决定，但是所有的人加在一起就把自己逼得越来越辛苦了。

第二个原因是现在的比较价格非常方便。

二十年前买冰箱的时候，你大概只会去附近的三家商场转一转。打开手机后，同一款商品在几十家店铺中直接摆放在一起：2999元、2899元、2799元。

谁贵，一目了然。

以前商家只管防着隔壁店就行了，现在要面对的是整个网络上的所有商家。

特别是在平台上面，价格也会对点击、销量以及曝光产生影响。商品价格稍微高一些，消费者就会把商品买走。商家为了获取流量，就不得不不断地参加各种满减、补贴和促销活动。

因此价格越来越公开，利润也变得越来越公开。

第三个原因更实际一些：有的企业降价，并不是为了多赚一点钱，而是为了让商品尽快地从存货变成现金。

1000台冰箱堆放在仓库里，看上去价值几百万，但是它不能直接用来发工资、付货款。

因此企业宁愿原来的利润是100元，现在只能得到20元，也可以选择马上卖掉。

这就是现金流的压力。

对企业的来说，“少赚点钱”并不是一件可怕的事情，最可怕的是仓库里堆满了货物，但是银行账户里却没有一分钱。

因此我们就会看到一种看似矛盾的现象：宏观经济仍然在增长，但是微观企业的生意却越来越难做了。

因为GDP反映的是整个经济体创造了多少东西，而老板每天看到的则是：订单还有多少、库存还有多少、客户什么时候打款。

但是降价本身并没有什么不好的地方。

一个企业用机器人、技术升级以及供应链优化来降低原来的100元生产成本到70元，并且以85元的价格卖出，这样的降价是好的。

消费者节省了钱，企业也可以赚到更多的钱。

真正需要引起注意的是另外一种情况：成本仍然是90多元，为了抢客户

硬卖90元甚至更低，就看谁能先把谁熬死。

市场监管总局在整治“内卷式”竞争的时候也特别指出，有的企业忽视了品牌的、质量的和技术创新的竞争，转而去追求低价、压缩成本；相关的政策也规定了对治理持续低于成本销售等恶意竞争的行为进行处理。

因此，我们现在真正要解决的问题并不是“不允许企业降价”，而应该防止所有的行业最后都只剩下比谁更便宜。

其实以前很多行业的担忧是东西卖不出去，而现在越来越多行业的担心则是东西卖不掉。

以前是看谁能做出产品来，后来是看谁做的多一些，现在真正要较量的是：

大家都能够生产了，消费者为什么一定要购买你呢？

如果一个企业不能回答出这个问题的时候，它最有可能想到的就是降价；如果整个行业的人都不能回答这个问题的话，那么价格战也就随之而来。

因此，在没有经济危机的情况下出现了大面积内卷，并不是不能理解的。

真正发生改变的是市场的状况，过去人们认为市场上“商品不足”，而现在则变成了“商品过多”。

接下来真正稀缺的东西，也不再是厂房、机器等物质资源了，而变成了消费者需求、真正的技术、品牌的附加值以及别人无法替代的能力。