北京
孙洪鹤实战文章
思考一个问题：他不如你，模式方法都不如你，那为什么他还能够赚钱，你却赔了大钱呢？
最近，我通过几个案例，一直在思考这件事情。今天就跟大家讲讲这件事残酷背后的真相。
我们身边不少朋友，思维很创新，商业模式、运营方法都不错，个人品牌有影响力，产业链附加值高，本身具备产业链优势。可为什么这一两年，反倒不赚钱？
反观身边的同行，都是传统种植户，小农思维，不算多高明。一算净利润，人家还能赚到钱。而我们总想扩大规模，用上全新的打法。这套方法，不少权威专家都论证过是正确的，做产业链、乡村经济结合AI电商、线上线下一体化，逻辑全都没问题，当地宏观政策也是利好的。那为什么，我们很难成功？
今天，我讲创业经营里，大家很容易忽略的一个致命关键点。我也是最近才想明白：所有优秀的商业模式，拼的都是系统；但所有复杂的系统，都有一个致命弱点——环节太多。
就拿做产业链来说，想要系统化运营，逻辑看着很顺：建好供应链，叠加AI技术，对接城市消费需求，转型数字化智慧农业。先挖掘城市需求，依靠场景、数字化信息反向驱动供应链，解决供需匹配。城市团、农村团，线上线下打通，自媒体运营、直播带货、分销体系，每一环道理都没错。
但你仔细想，每多增加一个业务环节，就要多找一个执行人。搭建平台需要技术人员，可技术人员本质是赚你的服务费，很难把这件事当成自己的事业。双方能不能长期同频融合？会不会出现合作破裂、利益分歧？这些都无法保证。
每增加一个环节，就要多一个人；多一个人，就多一分未知的不确定因素。
还有一点，商业创新、模式创新，往往需要一定规模才能落地。很多人为了这套自以为顶尖的商业模式，去赌规模化扩张。我反复提醒身边值得交心的朋友：千万不要去赌这件事，里面不确定因素太多。
你设想依托当地政策扶持，但能不能实实在在拿到扶持？地方对本地特产品牌，有没有持续性的保护与赋能？你的产业链项目，从立项、上马到落地执行，整套配套能不能全部跟上？如果不能，一旦扩大规模，成本和风险会同步放大。
孙洪鹤身边不少能人，有思路、有基础，算得上风云人物。可只要转型上新项目，今年压力都巨大。反观那些小规模经营的农户，没有高深思维，不懂复杂玩法，不想着做大扩张，至少还能维持运转。最坏也就赔几万块；我们一旦踩坑，风险可能就是几百万。
所以，不能单纯觉得道理通顺、方向正确、模式先进、政策利好，就一头扎进去干。
说句实话，乡村经济领域，最大的失败群体，就是那些觉得自己思路可行，就急于上马项目的人。
这两年乡村经济的竞争态势已经很明显。乡村经济、AI、全新产业链赛道，能跑出来的基本就两类人：一类本身就具备成熟产业基础，新模式属于如虎添翼；另一类从立项、上马到落地，全程配套齐全，相当于从项目基因上，就有政府一条龙服务支撑。
这两类群体，在乡村产业链创新当中，成功率相对更高，但也不是百分百稳成。能做到超过1%的成功率，已经很不错。
今天这段话，送给所有创业者。尤其今年，是时候稳下来好好想一想。盲目行动，不如静下心审视现状。
当下比拼的，不是能赚多少钱，不是继续扩张版图，而是守住你原本拥有的一切，包括你的健康。
下一个视频，我们继续聊。
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