不靠IP，品牌联名还能怎么玩？

当茶咖品牌一年落地 200 多场 IP 联名，平均不到两天就推出一款 IP 包装产品；IP 授权费从 500 万一路飙升至 900 万，热闹的营销刷屏过后，消费者记住了 IP 形象，却常常想不起背后的品牌。

很多人不禁要问：砸重金买来的 IP 流量，为什么越来越不好用？品牌联名的出路，难道只能不停追逐下一个爆火 IP 吗？

我最近观察到一个清晰的新信号：越来越多品牌，正在集体切换联名对象——从IP，转向城市地标、非遗手艺、文博机构、产业集群和圈层社群。

这不是简单的“换一个合作方”，而是一次营销逻辑的转换。

为什么？因为只要预算足够，任何品牌都能拿到IP一段时间的使用权。当所有品牌都在抢同款IP，联名的稀缺性就没了。但地标、非遗、城市文化不一样：地标始终都在，一门手艺能传好几代人，一个圈层社群要沉淀好多年。这些是时间熬出来的价值，也是天然能激发认同的内容。

它们的价值，恰好来自“不能被快速复制”这件事本身。

结合2026 年众多品牌创新联名案例，我们梳理出了五大新型联名类型，一起来看看联名背后的新趋势。

类型一：城市地标

从租场地快闪，走向长期共建

很多品牌做地标合作，还停留在租场地办一场快闪。新一代地标联名，选择拉长合作周期，持续沉淀品牌专属资产。

STAYREAL × 东方明珠塔：三年三度携手，把地标变成长线阵地

图源/浦东发布

2026年8月，「海上望月·追Moon奇旅」正式启幕。黄浦江沿岸，锐儿码头、7米巨型艺术装置、望月号主题游船、江面限定店多场景联动。

这是双方第三轮合作。2024年海陆空联动打造艺术装置、主题航班；2025年落地全球首间主题限定餐厅；2026年锚定中秋，做传统文化的现代表达。

图源/STAYREAL官方

地标联名不等于一次性活动，可以逐年叠加新内容。IP授权大多一季一签，地标却可以陪伴品牌做多年持续建设。

泡泡玛特 × 东方明珠：地标与 IP 双向赋能，互相供给场景价值

图源/第一财经

9月，泡泡玛特城市乐园嘉年华落地东方明珠广场，复刻LABUBU冒险船，上线9项互动游乐、快闪烘焙店，后续还有市集与直播赛事，属于上海旅游节重点活动。

不再只是IP蹭地标流量。东方明珠收获年轻客群，泡泡玛特拿到上海城市名片的官方背书，实现双向价值增益。

Funko × 孩之宝 × 东方明珠塔：三方联名，把地标固化为实体商品

图源/乐游上海

2026新春，小马宝莉主题展落地东方明珠，全球首发融合地标的盲盒，配套大型雕像展出。快闪活动会结束，但联名潮玩会长期留在消费者手中，线下事件转化为可带走的实体资产。

不止于此，积家、Diptyque 将沙美大楼这类历史建筑本身作为叙事核心，而不只是租赁活动场地；大白兔、泡泡玛特直接把外滩符号融入产品视觉。

这背后的逻辑是什么？物理空间是不可移动的，而不可移动的东西，往往是最值钱的护城河。IP可以全国到处跑，但东方明珠搬不走。你和一个搬不走的东西绑在一起，你就拥有了别人拿不走的属地权。

类型二：在地文化

非遗、街区，打造独一份的城市礼物

跳出千篇一律的“通用中国风”，深挖一座城市独有的市井民俗，产出外地品牌复制不了的限定内容。过去是把非遗纹样印在包装上，现在非遗工艺本身成了被争抢的联名对象。

CHIIKAWA DAYS特展：全球首发上海“弄堂风味”限定

内地首展落地上海静安嘉里中心，上百座立体雕塑亮相，核心亮点是全球独一份的“弄堂风味”海派美食主题周边。不做泛化国风，直接扎进上海本地生活。

城市独占版本，带给消费者强烈稀缺感，这是普通IP授权很难实现的效果。

洛阳三彩反向联名消费品牌：非遗从包装配角，变成联名主角

千年洛阳三彩，如今成为各大品牌争抢的合作对象。和旺旺、蜜雪冰城、《猫和老鼠》推出的三彩产品上市即售罄。洛阳同时推动博物馆文物IP、牡丹IP商业化，文化项目出海海外多国。

过去是品牌找非遗做外壳，现在非遗工艺本身就是联名标的，地方政府也在主动撮合资源，降低合作门槛。

图源/张家彩窑唐三彩文化园、旺旺俱乐部等官方

肯悦咖啡 × 成都礼物：中小品牌可复制的城市文化运营模板

品牌打造新春咖啡雅集，推出文旅消费地图，嵌入点单二维码；上线联名冰箱贴，落地主题门店，创新 “景点票根换周边” 的票根经济模式。用地图、票根、实物周边搭建一套完整的引流转化链路。

图源/成都对外交流研究中心

重庆陈昌银麻花联动磁器口文旅开发新春礼盒；苏州消夏市集直接用苏州方言划分不同展区；上海文旅局串联老字号、石库门打造 Citywalk 礼盒；北京稻香村联动技术团队，把非遗月饼技艺转化为可展演的数据资产。

为什么非遗突然火了？因为时间是终极的稀缺资源。一门手艺传好几代，这件事本身就是一个巨大的信任前置。过去买IP，买的是流量；现在买非遗，买的是时间熬出来的信任。

类型三：文博机构

长周期共创，拿到厚重文化叙事背书

文博联名普遍周期更长，对文化 严谨度要求高，但能给到品牌普通商业IP难以给到的官方文化加持。

三星堆 × 莱俪LALIQUE：筹备三年，中法长线共创样本

2026年5月正式签约，灵感来自2024年品牌团队三星堆之行。产品持续打磨，预计年底至明年陆续上新；限量作品参与文物保护公益拍卖，藏品入藏法国莱俪博物馆，2027年法国举办发布。整个项目横跨三年。 放弃短平快贴标，拉长共创周期，收获跨国文化交流的厚重叙事。

图源/成都时间

天猫上线文创专属频道，联合故宫、国博、三星堆等十大文博机构，提供设计、供应链全链路扶持，目标孵化百款百万级文创新品，推动上万品牌深度文博联名。平台介入，降低中小品牌对接文博资源的门槛。

故宫×泡泡玛特、敦煌×完美日记、三星堆×周大福、陕历博×小米、国博×故宫、苏博×星巴克，覆盖潮玩、美妆、珠宝、3C、服饰、餐饮多赛道。

图源/故宫、泡泡玛特、周大福等官方

这组合作告诉我们一个道理：短周期换热度，长周期换厚度。IP联名拼的是“谁更快”；文博联名拼的是“谁更沉”。一件能进博物馆的作品，它的生命周期不是按“天”算的，是按“代”算的。这种回报模型，完全不一样。

类型四：产业集群

区域公共品牌，叠加产业集体信用

联名对象不再是卡通IP，而是一座城市的产业实力，完成多重信用叠加。

“超级晋江”亮相中国国际时装周：城市产业公共品牌登上国家级舞台

图源/晋江市商务局

2026 年 9 月，“超级晋江” 城市品牌店登陆时装周，安踏、361°、特步、宏拓集中展出四十余款产品，展位融入闽南红砖古厝元素，链接设计师、采购商与电商博主。外贸代工企业依托城市公共品牌，同时获得 “晋江制造” 产能背书与海外设计品牌双重信用，这是单一企业很难独立实现的。

“超级晋江” 还在更多场景落地：联动蟳埔文旅打造乐购集合店；联动建博会推动建材产业从售卖产品向输出设计转型；七匹狼把闽南古村作为秀场，在地文化元素融入服饰设计；晋江鞋企集体以城市馆形式出海参展。泉州拥有上万家时尚企业，七千亿产业规模，为产业集群联名打下坚实基础。

安踏 × 张雪机车：价值观驱动的跨品牌联合

图源/梅花网

安踏和国产高性能机车张雪机车达成全球战略合作，征战国际顶级赛事，上线联名鞋服。分属不同赛道，但共享“自主创新、突破极限”内核，强化“中国智造”的身份认同。

部分联名不追求流量互换，核心是价值观同频，完成身份双向加持。

这背后的本质是信任的批发。过去一个白牌企业要自己一点点建立消费者信任，可能需要十年。但当你站在一个产业集群的肩膀上，信任是可以被批发过来的。产业集群联名，就是把整条供应链几十年攒下来的信用，变成品牌可以携带的标签。

类型五：圈层与社群

从投放人群，到成为圈层“自己人”

圈层联名，不是简单的人群触达，而是完成身份绑定。不再简单向圈层打广告，而是深度嵌入社群，收获高净值群体的身份认同，甚至直接转化商业机会。

舍得 × 亚布力企业家论坛：圈层联名不止曝光，更要链接商业订单

舍得作为亚布力夏季年会战略合作伙伴，推出联名酒，举办舍得之夜晚宴，活动现场直接和十家企业签署年度战略用酒协议。

圈层联名的价值不止社交媒体声量曝光，更能够链接决策者，挖掘长期商业合作机会。

梅赛德斯奔驰依托高尔夫赛事搭建车主体育社区，把客户关系延伸到购车行为之外；燕之屋举办高尔夫会员赛搭建高净值人群交流平台；骑行赛道 Rapha、Brompton 采用 “一层卖货，二层做社群活动” 模式，线下门店直接转变为社群据点。品牌的角色，正在从外来广告主，变成圈层的自己人。

普通跨界依旧有效，但要厘清底层商业逻辑。

当然，传统跨界联名依然具备商业价值，但品牌需要分清自身核心目标，分清是追求短期流量，还是沉淀长期品牌资产。

祖・玛珑 × WildWash 宠物沐浴露，核心是品类拓展，开辟全新使用场景，并不侧重塑造品牌身份；

Za 姬芮 × 拉环咖啡，侧重客群互相导流，实现低成本双向曝光；

上物园 × LINLEE 林里，属于在地机构的轻量化联动。

这类合作可以解决短期销售与话题传播，但很难沉淀长期品牌资产。品牌启动联名项目之前，首先要想清楚：本次合作目标是冲刺短期 GMV，还是构建长期差异化资产，二者对应的合作对象、预算规划、评估周期完全不同。

趋势观察：品牌联名变化背后的四大核心趋势

趋势一：合作话语权发生转移，从拼砸钱买流量，转向看重长期价值

以前品牌主要靠预算抢热门 IP 授权，拼的是谁出钱多，追求短时间刷屏曝光。现在城市地标、文博机构、产业圈层这类资源方掌握合作选择权，更看重品牌文化是否契合，而不只是看报价高低。

市场也不再只看几天的网络热度，更看重合作能不能持续做下去，沉淀成品牌自己的资产。普通商业 IP 的效果越来越弱，容易出现流量给到 IP 本身、品牌被淡化、授权费用越来越贵的问题，促使品牌去找那些花钱买不来、对手抄不走的文化资源。

趋势二：消费者心态变了，买联名是在表达自我身份

消费者不再单纯为热门 IP 的外观买单，心理感受、自我表达变得越来越重要。大家通过城市符号、本土文化、圈层标签定义自己，在意 “我来自哪里、我属于什么圈子”。 这也是地标、非遗、社群类合作能够走红的根本原因：联名产品变成消费者表达身份的载体，而不只是一件带图案的商品。

趋势三：合作渠道变多，但深度合作的现实门槛也更高

各地文旅、商务部门以及平台开始主动牵线搭桥，帮助品牌对接博物馆、老字号、地方产业，不用品牌全部靠自己一个个去谈，降低了找资源的难度。

但深度文化合作并不是轻松的红利：项目耗时变长，很难用短期销售数据评判好坏；对接多方机构，沟通流程复杂；一旦出现文化理解偏差，给品牌带来的负面影响会比普通 IP 合作翻车严重得多。这也导致目前这类深度项目大多还是头部品牌在做。

趋势四：大小品牌各有出路，不用全部去抢头部资源

大企业有实力对接东方明珠、三星堆这类重量级资源，开展重投入、长周期的深度合作。 中小品牌不必硬卷高价顶级资源，立足本地，用好老街、本地社群、城市限定款这类轻量级素材，一样可以做出别人复制不了的特色，建立自身竞争优势。

中小品牌的三条可复制解法

把“大地标”换成“小地标” 不用盯着顶级城市地标。一条老街、本地菜市场、独立书店、城市节日，都可以作为合作载体。比如苏州用方言划分市集展区，成本不高，但外地品牌几乎无法复制。

借用已经运转的圈层，不要从零自建圈层 自建社群成本极高。中小品牌可以做成熟社群的补给站、集合点：骑行团的补给、跑团休息点、瑜伽体验活动，把门店从卖货场所变成社群基础设施。

做“在地版本”，而不是硬做联名 联名需要谈判博弈，做在地版本只需要改造产品。参考肯悦咖啡的思路，把地图、票根、冰箱贴组合成城市记忆交付载体。

反问自己：我的产品能不能成为这座城市的一份纪念？

结语

从“谁红跟谁联”，走向“我是谁就和谁站在一起”

旧的联名逻辑，是谁红跟谁联，追逐外部流量；新的逻辑，是"我是谁，就跟谁站在一起"，去寻找和品牌内核相匹配的外部锚点。

地标、圈层类新型联名，底层逻辑是确认品牌自我身份，追求价值匹配最大化。前者是成本消耗，后者是品牌资产积累。

不是联名营销变得更加高端，而是品牌开始为 “我是谁” 寻找外部文化锚点。当产品、价格、渠道都越来越容易被对手模仿。

真正的差异化，就藏在品牌选择站在哪一座塔下，用什么样的文化语言对话，和哪一群人站在一起。

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