淮北市相山区：“我为企业找市场”助企纾困提效益

走进位于淮北市相山经济开发区的徽香昱原早餐工程生产车间，刚下线的预制调理肉制品正在打包装箱发往合肥。“以前我们想拓展外地市场，摸不着门路找不到对接渠道，多亏了市、区工信局的牵线搭桥，带领我们赴合肥与黄山大厦集团进行对接交流，促成了合作，我们的产品已经顺利供货，今年的销售额预计能实现较大增长。”企业负责人说起近期的市场拓展经历，满是真切的感慨。

这是相山区为贯彻落实“三为”活动，精准开展“我为企业找市场”专项行动的生动缩影。为破解辖区企业产销对接不畅、市场渠道偏窄、品牌影响力不足等共性难题，相山区坚持党建引领，将“我为企业找市场”专项行动作为助企纾困、稳产增效的关键抓手，统筹资源、靶向发力，从建机制、搭平台、促对接、拓网络多个维度精准发力，全力帮助企业拓市场、增订单、提效益，如今专项行动已经结出了实打实的阶段性硕果。

筑牢机制底座 把准助企服务“方向盘”

专项行动启动之初，相山区工信局第一时间牵头制定专项行动方案，明确重点任务、细化活动计划、落实具体举措，把助企拓市场的责任压实到每一个工作环节。为了把企业的真实需求摸准摸透，该局安排部署规上工业企业大走访活动，逐一走访辖区所有规上工业企业，逐一摸排统计企业的产品型号、产能规模、原材料需求等核心信息，整理形成《规上工业企业产需信息汇编》，免费发放给所有规上工业企业，彻底打破了过去企业之间供需信息不对称的壁垒，为后续精准开展对接服务打下了扎实的基础。

不少企业负责人拿到这本汇编之后惊喜地发现，原来自己苦苦寻找的配套供应商，就在“隔壁”的园区里，部分企业通过这本汇编找到了本地的协作伙伴，省下了一大笔原材料运输成本。

线上品牌造势 打出企业推介“组合拳”

“以前我们企业名气小，很多外地客户都不知道我们的产品，自从区里专门为我们企业召开产需对接会并通过区里的政务新媒体专栏报道我们之后，光今年我们就接到了七八批主动上门咨询的订单客户。”瓦比特能源的市场部经理对“线上推介”的成效印象深刻。

依托“相山发布”“相山区人民政府发布”等政务新媒体矩阵，相山区专门开设了“我为企业找市场”专栏，实行每周一期滚动推介机制，目前已经为贝宝食品、盛美诺生物、瓦比特能源等20家辖区优质企业开展了专题宣传，用图文、短视频等多种形式全方位展示企业的产品特色与技术优势，大幅扩大了企业的品牌知名度和市场影响力，让不少“养在深闺人未识”的相山好产品，顺着互联网的渠道走到了全国客户的眼前。

搭建对接桥梁 激活产需协同“内循环”

“之前我们的包装原材料一直从外地采购，物流周期长成本还高，在区里组织的一次产需对接会上，我们当场就和同在园区内的一家企业，思朗包装签下了长期合作协议，一年下来光采购成本就能省下不少钱。”杨府锦调味品的采购负责人在对接会后难掩欣喜。

相山区分行业、分领域精准施策，连续组织多场不同主题的产需对接会：既推动瓦比特能源、尊龙建材、今麦郎饮品等本地企业当场与市内上下游企业建立协作关系，也组织翌光科技、智好电子、正德智控等企业参加全市铝基及汽车零部件产业产需对接会，协助益铭管业、相品智能成功对接淮矿集团、淮海实业这类大型本地国企；针对PCB类企业的资金痛点，联合淮北矿业信盛国际贸易有限责任公司组织6家PCB企业召开供应链金融对接会，围绕原材料采购、资金周转、产业链配套需求深入交流，为企业解决了产业链配套中的资金周转难题；针对食品类企业的线下销路难题，联合镇街组织曦强乳业“淮北牛奶厂”、味知轩食品“御道香”等品牌开展线下经营门店拓展对接会，截至目前，曦强乳业、味知轩食品等企业已经累计拓展线下门店超30家、加盟店3家。在市、区工信局的指导帮助下，曦强乳业凭借过硬的数字化发展实力，成功入选国家级“数字三品”应用场景及省级制造服务一体化应用场景。目前，全区共有省级新产品15个，安徽“工业精品”5个，“相山制造”的区域品牌知名度得到了质的提升。

跨区联动破圈 开拓外部市场“新蓝海”

“我为企业找市场”活动不仅要帮助企业争订单、拓销路，还要帮助企业找技术合作、找成果转化。相山区坚持政校企协同合作，搭建产学研对接平台，组织今麦郎、曦强乳业等12家企业走进安徽科技工程大学食品科学与工程学院，开展产学研对接座谈会，在技术研发、人才培育、平台共建等领域达成多项合作意向；牵头举办人良生物科技与中国科大俞书宏院士团队的成果转化对接会，双方围绕生物质纳米纤维相关研究成果落地达成初步合作意向。

拓展市场的脚步，从来不受地域的限制。相山区带着企业主动“走出去”的对接足迹遍布多个城市：组织盛美诺生物、思朗包装等5家企业赴亳州对接上下游产业，匹配中药材配套、食品包装的合作需求；带领徽香昱原、杨府锦等食品企业赴合肥对接黄山大厦集团，当场促成徽香昱原与绿码鲜生供应链公司签订合作意向，杨府锦参加小红岛年度峰会后顺利和小红岛达成长期供货合作；推动今麦郎饮品对接中石化安徽分公司，顺利搭上“淮北食品进易捷商城”的产销快车；组织智好电子等企业赴奇瑞电摩、徐工集团等龙头企业洽谈合作，为本地工业产品打开了大型装备制造企业的供应链大门。除此之外，相山区还积极对接北京新发地推动本地农产品进京，支持企业参加成都糖酒会、上海国际食品展、广交会、世界制造业大会等知名展会，在2025年世界制造业大会食品工业博览会中专门搭建相山经济开发区特装展，组织11家食品企业集中参展，为企业搭建起对外展示的高端窗口，构建起内外联动、多维协同的产需合作新生态。

据相山区工信局分管负责人张欣介绍，接下来，相山区还将持续深化“我为企业找市场”专项行动，进一步拓展线上线下对接覆盖范围、拓宽跨区域协作渠道、强化品牌赋能与产学研协同，完善常态化为企服务保障机制，以实打实的助企举措，持续为企业拓市场、增订单，助力相山工业经济高质量发展，让更多“相山制造”产品走向更广阔的市场。(邹晨光)