湖北
曾经“墙内开花墙外香”，本土好货难进本地市场。湖北伯乐尔绝热材料技术领先、全国走俏，却长期面临家门口“遇冷”困境。县“我为企业跑订单”专班精准破局、搭桥牵线，推动优质“浠品”“近水楼台先得月”，让“浠品浠用”落地生根。
技术领先全国俏 本土市场却遇冷
走进湖北伯乐尔绝热材料有限公司生产车间，自动化生产线全速运转，一卷卷橡塑保温材料依次完成密炼、挤出、发泡、切割等工序，整齐下线。车间内叉车往来穿梭，将成品装车发往各地项目现场。公司副总经理王小龙介绍，企业专注橡塑保温材料研发生产十几年，保温性能比国标高出15%，A级复合风管在国内独此一家，从原料配方到生产工艺全部自主掌控，产品寿命长、稳定性好，技术行业领先，全国市场订单充足。
然而，产品技术优势突出，本地市场拓展却一度陷入瓶颈。前些年，伯乐尔产品未能纳入政府采购目录，难以进入本地项目预算清单，不少本地工程项目舍近求远，从外地采购同类保温材料，优质本土产品只能依靠代理商零散销售。王小龙坦言，那时心里挺不是滋味——家门口的工程用不上自家产品，本地客户反而要从外地买同类材料，明明质量不比别人差，就是进不了本地市场。
专班搭桥破堵点 精准对接拓渠道
一次县“我为企业跑订单”专班的企业走访调研，为企业发展带来转机。工作专班摸清伯乐尔发展堵点后，第一时间将企业列为本地供需对接重点主体。专班工作人员朱佩介绍，伯乐尔产品质量过硬，缺的不是实力，而是信息对称和渠道打通。专班一方面把企业产品信息推送到住建、卫健、教育等有建设需求的部门，另一方面梳理手头央企资源，帮企业对接更大的市场。
对接落地成效显著。县“我为企业跑订单”专班统筹协调，推动企业与县人民医院、新一中项目开展采购专场对接，顺利进入本地重点工程；同时依托部门资源对接央企市场，并组织企业赴宁海开展产业交流，达成跨区域合作意向。
“浠品浠用”落地 企业发展信心足
王小龙介绍，通过科经局牵线，企业对接上了中建五局、中建三局楚能项目，2026年湖北重大项目销售量增加20%以上，宁海合作也顺利落地。企业效益实实在在增加，更重要的是，产品终于被家门口的人看见了。
从“墙内开花墙外香”到“近水楼台先得月”，伯乐尔借着“浠品浠用”政策东风打开本地市场，发展信心持续提振。下一步，企业将持续深化本地市场对接，做优产品、做大规模，让产品更多进入本地工程、本地项目，让“浠品浠用”成为常态，实现本外地市场多点开花。
来 源：浠水县融媒体中心
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