第4个国际药械交易平台上线运行，订单交易金额已超2亿元

“自试运行以来，我们已通过该平台实现原料药和处方药交易额近1000万美元，基本实现中东欧国家全市场覆盖率。”

9月22日下午，在宁波中东欧医药交易（集采）平台正式上线仪式上，宁波美诺华药业股份有限公司（美诺华，603538）董事长兼总裁姚成志介绍了上述情况。

当天，宁波中东欧医药交易（集采）平台正式上线运行，该平台是国家医保局指导建设的第4个国际药械交易平台，依托宁波市与中东欧国家经贸合作基础，以及医保战略购买的专业化优势，旨在为国内医药企业海外发展提供产品展示、供需对接、跨境交易等专业化服务。

澎湃新闻记者了解到，截至9月中旬，该平台入驻供应企业近500家，海外采购商20家，上架产品超过4000余件，产品覆盖原料药、制剂、中药饮片、医用耗材、诊断试剂及医疗设备六大品类，例如恒瑞医药、齐鲁制药的生物药、创新药，海正药业、华海药业和美诺华药业的原料药，伽奈维医疗、赛诺薇医疗的射频消融、活检针和超声刀，康达医疗、戴维医疗和鑫高益的大型医疗设备，以及美康生物、海尔施基因和阳普医疗的体外诊断试剂等。试运营期间，订单交易金额超过2亿元，出口区域覆盖主要欧美国家及新兴市场，初步形成稳定的贸易流量。

宁波市医疗保障局医药价格和招标采购处屠志君在接受澎湃新闻记者采访时表示，过去，国内的医药健康企业也在出海，但大都属于单打独斗，其传统的获客途径是参加展会，成本交高。现在，有了政府支持的交易平台，可以让出海之路走得更顺畅，尤其为很多零出海基础的企业提供出海的渠道、客户、经验等。对于已经有较多出海经验的企业而言，平台也是一个寻找新增量的机会。

“平台的名字是中东欧，但实际覆盖国家和地区更广，包括欧美、东南亚等市场。以前企业可能因为获客成本高而局限在部分国家和地区，通过平台企业可以拓展更广阔的海外市场。”屠志君介绍，平台在今年3月试运行之后，宁波市医保局还在上海、深圳、成都以及山东等地方举办了平台推介会，不少当地企业均表示有出海的需求。试运行期间，平台交易最多的仍是原料药，随着中国创新药行业不断发展，希望未来有更多的创新药械会在平台进行交易。

不止美诺华，不少医药健康企业已真切感受到了平台带来的利好。

广升美誉控股有限公司于今年6月入驻了宁波平台，现在已经拿到了10个订单，都是新客户，公司还专门搭建了一个部门专门对接该平台的业务。公司董事长姜晓东向记者表示，相比过去单独出海，通过平台出海，一方面，辐射面更广，“以前集中在日韩，现在到东南亚、中东欧”。另一方面，企业拥有了更强的支持，以前也会跟着协会或者商会出海，但像宁波这样的官方平台，带来的信任是翻倍的。

同样是在试运行期间，宁波路加医疗器械有限公司在平台上实现10笔订单，金额近200万美元。公司总经理刘城指出，依托国家医保局及宁波平台的推介与支持，企业拓展海外市场时，无论是注册准入，还是参加招标采购，都有了更多加分项。尤其在当地的招标采购环节，一旦建立信任，后续年份的核查和招标流程可大幅简化。

值得一提的是，国内已进行多批医疗器械集采，行业普遍关心的一个问题是，国内的集采价格是否会影响产品出海价格。对此，刘城指出，国际市场价格并非参考中国集采价，而是依据目标国家的标准来定价，欧美日等发达地区因要求更高品质或包装，价格自然水涨船高，也有国家的价格比中国还低。虽然价格不挂钩，但海外买家在合规、良率和品控方面会参考中国监管机构的严格标准，反而提升了中国产品的信誉度。

更多医药企业有望入驻该平台。一位参加本次仪式的国内创新药企代表告诉澎湃新闻记者，其所在的公司目前没有入驻宁波的平台，也没入驻其他医药集采平台，这次来主要是想了解学习。在他看来，这类平台对企业业务的帮助会很大。

除了宁波中东欧医药交易（集采）平台，国内目前建成还有广西牵头的中国—东盟区域医药交易（集采）平台、新疆牵头的中国—中亚“中心药房”、天津牵头的中国国际医疗设备与器械交易（集采）平台。

宁波慈北医疗器械有限公司董事长沈国成表示，公司也在考虑入驻其他平台。据他介绍，传统模式下，国内医疗器械在各国办理注册证（如欧盟CE等）耗时较长，MDR认证通常需两年左右，但现在通过平台对接整体效率显著提升，尤其东南亚国家获证周期，或可以缩短至半年以内。