湖南
先说结论：让客户来店里，最有效的办法不是打折，是给他一张"他家的窗帘效果图"。 一位开窗帘店的朋友去年试过一件事：加了好友的客户，他不急着报价，先让对方拍一张自家窗户的照片发过来，他免费出一张挂上窗帘的效果图发回去。三个月下来，主动到店的比例翻了差不多三倍。 这件事的门道不在"免费"，在**你先给了东西**。 一、为什么"免费出图"能把人叫到店里 传统流程是：客户进店——翻样册——聊款式——留电话——等他"再想想"。 问题在于，客户为什么要进店？他不知道进去能拿到什么。尤其在同城，客户手机上刷到七八家窗帘店，长得都差不多，凭什么拐进你这一家？ 而一张他家的效果图，直接把"进店"这个动作的价值摆到他面前了。 他本来只是想随便看看，结果刷到你家，你三分钟给他出了一张"他家窗户挂上这款帘"的图——这一下就不一样了。人性很简单：已经拿到东西的人，会想来看看给出这个东西的人。 而且这张图还解决了他心里那个真实疑问："这款布挂我家到底好不好看。"疑问被回答过了，来店里就只剩谈价和定款，到店这一步反而变轻了。 二、实操：四个动作，当天就能开始 第一步，挑人。不用对所有人都做。优先加了好友但一直没来店的、咨询过又没下文的、老客户介绍来的新朋友。这三类人最缺的就是"一个来店的理由"。 第二步，开口。不要一上来就推销。话术可以简单到： "您方便的时候拍一张家里窗户的照片发我，不用讲究角度，拍全就行。我给您出张效果图看看，免费的，不合适也没关系。" 注意最后一句——"不合适也没关系"，这句话把对方的心理压力卸掉了，回复率会明显不一样。 第三步，出图。收到照片，选两三块你觉得合适的店里布料，30 秒出图发回去。一次只发两三张，多了客户不看。 第四步，顺势约。发完图不要干等着，一句"您哪天方便来店里摸摸实物？这块布的手感照片上看不出来"就够了。摸实物这个理由很自然，客户很难拒绝。 三、两个让效果翻倍的细节 一定要用他自己家的窗户，不要发店里的样板间图。店面样板图客户看过太多了，跟自己没关系；他家那扇窗一出来，他会转发给家人一起看——这就等于帮你二次传播了。 出图之后别急着报价。图对了，价格才有讨论的基础；图还没对，报什么价客户都觉得贵。顺序反了，前面全白做。 四、最后说句实在话 窗帘是定制生意，客户买的是"我家的效果"，不是"店里的样子"。 免费出一张图，成本几乎为零，但它把"要不要去这家店"这个决定，变成了"这家店已经帮过我了，去看看实物"。到店率的变化，就是这么来的。 微信搜索"扶摇AI"小程序，拿客户家的窗户照片试一张，几秒就能出图。
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