抠门和大方，到底是不是天生的？

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第974篇原创

大家好，我是创始人万叔。

前几天有个朋友发朋友圈吐槽，说自己点一杯奶茶抠抠搜搜的，让千问各种找优惠券；

但公司团购奶茶一下午几十杯，而且不找商家要优惠。

万叔私聊他，说公司的这一部分福利是要发出去的，如果用了优惠券，开不了发票，对公司而言反而更亏。

这就引出另外一个视角，一个人的抠门，到底是天生的还是后天养成的？

这是商业动力学的第三篇。

以下是正文。

万叔的结论是，抠门只有一小半是跟天生的有关，绝大部分是跟你生活的环境有关。

如果你生活在一个匮乏的环境中，你会养成节约的习惯。

那么如果你的收入很快超过了你生活必要的开支，然而你的消费又没有跟上，那么在别人看来你就是抠门。

当然，抠门的原因很多，性格、经历、家庭都有影响。

万叔这里只讲一个视角，就是商业动力学。

为什么从这个角度切？

因为最近广州这边查税，万叔有几个朋友都已经中招了，都是几十万上百万的补。

然后我们自己这边是怎么做的呢？

第一是分流，把收入都以委托的形式分给其他的公司，而不是人。

这样就变成了公司和公司的委托，而不是劳动合同。

什么意思呢？

比如你一个月赚10万，如果走劳动合同，个税可能要交2万多。

但如果你把这10万以委托的形式分给三家公司，每家公司3万多，每家公司再给你开服务费发票，这样个税就降下来了，公司那边也能抵扣进项。

第二是各种开发票。

所有的东西都从京东买，吃饭去能开发票的地方，打车也开发票。

这样就能把进项成本做高，避免高昂的企业所得税。

企业所得税是25%，如果你一年利润100万，不开发票的话要交25万税。

但如果你把进项成本做到80万，利润就只有20万，税就只要交5万。

第三，还有一些朋友也是这样干的，就是买奢侈品，比如买豪车。

豪车存在的意义，对于企业家而言，有一部分是为了避税，装逼只是顺带的。

买一辆100万的车，如果走公司账，可以分5年折旧，每年折旧20万，这20万就是成本，可以抵扣企业所得税。

5年下来，省下来的税可能有十几万。

这里面的东西很复杂，就不展开讲了，但确实是这个逻辑。

绝大部分人，抠门和大方都是被环境逼出来的。

当你的税费高了，你就会想办法把它转换成稍微有价值一点的东西，比如请别人吃饭，否则钱交了也是交了。

但在看不懂商业动力学的家伙看来，这个人就是大方。

这里有一个大概的基准线，一线城市一个月两万块钱以上生活就够了，二线城市是一个月8000到1万生活基本就够了。

再多余的消费，一定程度上都会和生产端有关系，你看它生产端的来源，看它的财务利润分配情况、税收情况等等就大概能够感受得到。

个人层面是这样，企业层面更是这样。

很多人讲A股的上市公司利润都不高，或者国企很多都亏损，为什么？

就是因为要把所得的利润分配掉，如果不分配掉的话会有高昂的所得税。

这一点和股权分红为主的美国市场是完全不一样的。我们更像日本。

日本的企业也是喜欢把利润留着，用来扩大再生产或者给员工发福利，不分配给股东。

日本企业交叉持股、终身雇佣，利润留在体系内循环，股东分红比例远低于美国。

中国的企业也是这样。

利润不分配，要交25%企业所得税。

分配给股东，股东还要交20%分红税。

加起来差不多40%。

很多企业宁愿把利润做成成本，比如买设备、买楼、给员工发奖金，也不愿意分配。

包括员工这一块，这两年不是各行各业裁员裁得很厉害，很多企业主也叫苦连天的，为什么呢？

因为想把没用的人干掉，但又不想赔那么多钱。

裁员要赔N+1，如果一个人月薪2万，干了5年，裁员要赔12万。很多企业主舍不得这笔钱，宁愿养着。

美国那边就丛林法则多了，大部分州想炒人就炒人，不需要太多理由。

川普在以前的真人秀飞黄腾达里面直接是当场you fired。

那就真的炒掉了。

你看，这背后都是成本的逻辑和考量。

再往深一层，一个人钱多，他出钱，一部分是钱多该买单。

另外一部分，他花钱的边际效应比没钱的人低。

什么意思？

经济学里有个概念叫边际效用递减，钱越多，每多一块钱带来的满足感越低。

有钱人花100万的痛苦，远不如穷人花1万块的痛苦。

而且他可能面临各种各样的高档的税费，如果这个钱不花掉，那么相比普通人的钱要打8折7折。

比如你赚100万，不花掉的话要交25万企业所得税，剩下75万。

如果你分红给自己，还要交20%分红税，剩下60万。

60万相比100万，就是打6折。

但如果你把这100万花掉，比如请客户吃饭、买设备、买豪车，这些都可以做成成本，抵扣企业所得税。

假设你花了80万，利润就只有20万，税只要交5万，剩下95万。

95万相比60万，多了35万。

这35万就是花钱的动力。

你花80万，省35万税，相当于这80万只花了45万。你说你愿不愿意花？

这样也挺好，驱动了消费，毕竟把钱分掉还促进了流动，把钱攒在那里只会加剧贫富不均。

有钱人请客吃饭、买豪车、搞大场面，你看着是大方，他看的是另一组数字。

比如水王经常讲他一年只花5万块钱，他几乎所有的开销都通过公司支出的形式给报销掉了。

他确实没有什么地方需要花钱的，甚至连他买车买房，都可以通过公司走账走出来，不需要通过他的个人账户。

车可以走公司账，分5年折旧，每年抵扣企业所得税。

房也可以走公司账，做成办公场地或者员工宿舍，租金抵扣成本。

吃饭、打车、出差、请客，全部开发票，全部走公司账。

他可以大大方方地讲他一年只花这么多钱。

当然了，对普通人而言，就是你只看到了它的A面，没有看到B面。

万叔在《不能讲得太具体》那篇文章里写过一句话，他的节省和你的节省不是一回事。

有钱人的节省是理性选择和习惯，预算是自由的体现。

回到开头那个朋友。

行为经济学里有个词叫心理账户，诺贝尔奖得主塞勒提出来的。

人会把钱分成不同的账户，个人的钱和公司的钱是两个账户。

你朋友点奶茶抠抠搜搜，是因为那是他个人账户的钱。

公司团购几十杯不找优惠，是因为那是公司账户的钱，花了还能抵税。

同一个人，两个账户，两套逻辑。

你看到的抠门和大方，只是账户不同。

看出一个人是大方还是吝啬，还是只有在学校时期。

那时候大家的生活费都差不多，你愿意把你的钱投在什么上面？

才是真心的价值观。

工作以后，每个人的收入结构、税费结构、公司报销结构都不一样。

你看到的消费行为，背后都有一套商业动力学在驱动。

你以为他抠门，他可能只是把该省的省了，该走公司账的走了公司账。

你以为他大方，他可能只是税费高了，钱不花掉就打7折，不如请人吃饭。

你以为他买豪车是装逼，他可能只是在避税。

你以为他一年只花5万是节俭，他可能只是所有开销都走了公司账。

学校时期没有这些结构，大家手里就那么多生活费，你选择买书还是买衣服，选择请客还是攒着，选择投资自己还是投资社交，那才是你的价值观。

工作以后，价值观被商业动力学包裹起来了，你看到的只是表象。

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