“卷王”郝鸿峰再出爆品：69元酒体媲美400元品质

近日，酒仙集团董事长郝鸿峰在其抖音账号“@酒仙集团董事长”发布了一条一分多钟的口播视频，为集团自有品牌“信酒仙”旗下新品“优级浓香”宣传造势。

“2014年，酒仙集团和泸州老窖联合推出三人炫，累计卖了上千万瓶，成为当时酒类行业冬天的一匹黑马。在2026年的今天，我们又推出来一款更具备超高性价比的产品——信酒仙·优级浓香。400元的品质，只卖69块钱。”

从三人炫到信酒仙·优级浓香，相隔整整十二年，又逢一轮行业调整。这一次，郝鸿峰带着十二年的思考与沉淀而来：变的是时间与战场，不变的是酒仙对质价比道路的笃定。一款属于酒仙的现象级新爆品，正顺势而来。

“400元的品质，只卖69元。”这是“信酒仙·优级浓香”最鲜明的市场标签，也是郝鸿峰为新品设计的核心认知锚点：不需要复杂的概念包装，一句话就把质价比感知拉到最满，直接亮明酒仙深耕大众高性价比口粮酒赛道的坚定决心。

2014年8月，酒仙与泸州老窖联合推出“三人炫”，由时任泸州老窖总裁张良、设计大师许燎源与郝鸿峰三人联袂打造。产品以1公斤装139元的定价，直接对标市面三四百元的酒体，喊出“一亿瓶只赚一元钱”，被业界称为“酒界小米”。

据泸州老窖官方资料显示，其上市两年累计销量突破 1000 万瓶，成功跑通“挤掉渠道溢价、以价换量”的互联网爆品路径。

此后十余年，酒仙将这套逻辑持续复制、迭代。自有品牌容大酱酒以“一流品质、三折价格”的定位，在行业下行期逆势走高，成为低迷行情中的一抹亮色；流通单品茅台1935在酒仙渠道落到700元价位带后，做到“基本零库存”，开瓶率持续攀升，广受消费者认可。

虽说两类产品分属不同板块、发展路径各异，但底层逻辑却是一致的：都是砍掉多层分销的冗余成本与虚高品牌溢价，把实实在在的利润让给消费者，不靠单品高毛利盈利，而靠规模走量形成正向循环。

如今定价69元的信酒仙·优级浓香，正是这套成熟方法论在大众日常消费场景中的再次落地，也是更贴近百姓、更具普惠价值的一次实践。

爆品的诞生，既靠自身功夫，也靠与时代同频。信酒仙恰好踩在白酒消费转向的节点上。

2025年12月19日，郝鸿峰在“2026迎新演讲”中指出：如今的消费者不再为过度包装和虚高品牌溢价买单，他们会把渠道保真度、酒体扎实度、定价合理性放在首位。

理性饮酒、品质消费渐成主流，百元级高性价比口粮酒从过去的补充选择，升级为大众消费的主流品类，一片新蓝海正在打开。

消费者需求变化之外，酒仙更需要回答的是如何接住这部分需求。它给出的答案，是线下的万店网络。

2025年7月9日，首家酒仙超级店在北京亦庄开业；同年8月，在集团24周年庆上，郝鸿峰正式发布超级店“万店战略”，将其定位为“酒类硬折扣超市”，以“名酒一瓶只加10元”（部分名酒单品加价5—10元）的薄利模式经营，并提出“价格PK拼多多、服务对标胖东来”，计划三年开出一万家门店。

在区域选择上，这套路径近似“农村包围城市”：避开名酒经销体系成熟、竞争白热化的一二线市场，优先落子行业巨头渠道相对薄弱的三四五线城市及县城。

郝鸿峰的依据是：县域市场保持着约20%的复合增长率，且当地消费者对实体门店的信任度更高。据其披露，超级店招商自2026年4月启动后，月新增门店超百家；叠加原有1500余家酒仙国际名酒城的迭代升级，目前门店网络已具相当规模。

69元的信酒仙·优级浓香在这盘棋中扮演门槛型引流款角色：线上制造话题，把消费者吸引到店，满足最基础的日常自饮需求，再带动其他价位产品销售。由此，线上引流、线下履约的闭环在设计上已成型。

如果说“三人炫”验证了道路，“信酒仙”则意味着酒仙身份的变化——从渠道商走向品牌前台。

按官方解释，“信”即“相信酒仙”：酒仙自2001年进入酒类流通行业，至今已有25年，将“买真酒、找酒仙”积累的渠道信任延伸到自有产品，是这一品牌的基本逻辑。

产品背后的产能支撑，来自四川省文君井酒业集团有限公司。这家位于成都邛崃卧龙镇的民营股份制企业，地处川酒成都产区，是一家以多粮浓香见长的老牌原酒企业。公司坚持五粮工艺，以高粱、大米、糯米、玉米、小麦五种粮食为原料，秘方制曲、老窖发酵；现拥有8个标准化酿造车间、3000余口窖池，年产优质原酒七八千吨，常年储酒2万余吨，并配有国家级白酒评委、酿酒大师领衔的技术团队，曾入选四川省原酒生产企业20强，2024年获评省级老字号。充足的产能与储能，为大规模、标准化、口感稳定的生产提供了基础。

产品布局上，“信酒仙”采取梯度推进而非单品突进：首款“浓香1号”同样由文君井生产，定位对标300元价位；9月上线的“优级浓香”为52度、500毫升，坚持纯粮固态发酵，执行GB/T 10781.1优级标准，以40年以上老窖池酿造、3年以上基酒为主体，搭配陈年老酒调味，对标400元价位，首发价69元/瓶、414元/箱。两款产品梯次排布，覆盖不同消费层次。

信酒仙从诞生起，就带有线上线下一体化的传播设计。线上，酒仙系抖音矩阵同步发力：郝鸿峰本人账号提供背书，拉飞哥、亮哥等旗下头部主播合力带货，也有博主将其与剑南春老酒同台盲品，话题持续发酵——但“69元媲美剑南春”的说法也引来“蹭名酒”的质疑，被部分网友视为夸张宣传；线下，超级店承担履约、体验与售后，让流量落地为动销。

最具辨识度的销售政策，是郝鸿峰立下的“三重退全款”承诺：不好喝、质价比不高、喝不习惯，均可全额退款。三条均指向降低尝鲜风险，在69元的低决策门槛下，有助于撬动首次购买；至于退款承诺的实际执行率与成本，目前尚无公开数据。

然而，信酒仙要走的这条路，远非坦途。其一，百元以内光瓶口粮酒已是拥挤赛道，玻汾、泸州老窖黑盖、沱牌等产品盘踞多年，69元价格带的争夺并不轻松；其二，万店加盟以速度见长，但门店品控、价格体系管理与加盟商盈利能否普遍兑现，仍需时间检验，样板店的高业绩不等于整体成功率；其三，“400元品质”最终要靠复购率和开瓶率说话，首发流量替代不了长期动销。

十二年前，“三人炫”验证了“名酒背书+极致性价比+互联网渠道”可以创造奇迹；十二年后，站在更高起点的信酒仙，正在验证“流通品牌背书+极致性价比+直播矩阵+万店连锁”的全新组合。

如今的酒仙底盘更稳、底气更足、网络更广，但这瓶69元的优级浓香能否成为超越“三人炫”的第二个现象级产品，关键仍在于让更多老百姓用实惠价格，安心喝上一杯真正的好酒，也在于口碑与复购等长期因素。

*文中配图来自网络及AI生成，如有侵权请联系删除。