从大师系列到潮玩 IP，森马全球首家概念店SEMIR LAB拿下年轻人

来源 · 赢商网（ID：winshang）

作者 · 曹晓晴

图片来源 · 品牌官方

2026年9月30日，森马全球首家概念店SEMIR LAB在上海武康路368号正式开业。

在上海竞争最激烈的商业街区之一，这家店凭借独特的空间面貌和扎实的产品质感，正在被越来越多人看见。

围挡撤下后，这栋老洋房成了这条街的话题中心。但比起热度，更值得关注的是森马的选址策略：武康路是上海最具代表性的历史文化街区之一，梧桐掩映的老洋房里常年聚集潮流买手店、设计师品牌与各类品牌首店，是上海街区商业的风向标之一。当一个国民品牌落位于此，就已经突破了大众对它的固有印象。

这几年，从上海愚园路、豫园，再到武康路，森马线下动作不断，正以多维度的渠道矩阵和进阶的产品体验，持续向当代年轻人靠拢。因此，这家店也成为观察森马品牌升级的一个窗口。它落在此，是森马在一线城市的核心商圈重塑品牌认知的明显信号。

但这家概念店亮相只是第一步。真正的考题在于：这家店所呈现的新空间、新产品，能否真正转化为消费者对森马的新认知；这家店的探索经验，能否沉淀为可复制的方法论。这，才是这轮品牌升级更关键的考验。

至少从现阶段看，上海武康路368号是关键一站。

01.

在这栋五层老洋房

装了一个生活方式空间

走进上海武康路368号，第一眼你不会觉得这是家服装店。

森马将购物、咖啡、社交与庭院生活装进了同一个空间，打造了一个"可逛、可坐、可待"的休闲复合体验。

具体来看，一层除了森马大师系列的陈设，还引入了咖啡和生活方式品牌等其他业态。在花园庭院之中，为人与宠物提供停留空间，整体布局营造了一种松弛的社交氛围。消费者可以点一杯咖啡坐下来闲聊，也能在庭院中自由穿梭停留。这种非零售业态的前置做法，为消费者进入门店的第一感受定下了轻松、包容的基调。

森马全球首家概念店SEMIR LAB的一层空间

往楼上走，每一层的侧重也不相同：二层是社交休闲，三层、四层承担穿搭体验。SEMIR LAB以更复合的空间功能与全新的视觉表达，让消费者直观感知森马新形象的变化。森马的多个产品系列与咖啡、家居、庭院场景交错出现。在这里，消费者动线从“逛店”变成了“逛街”，购物行为在休闲过程中自然发生。

SEMIR LAB森马全球首家概念店的视觉空间

在空间视觉上，这家店也一改森马此前的形象，采用新“工业未来复古主义”融合风格，保留建筑的混凝土结构，以原木货架与大面玻璃与之相对照；色调以灰、白、原木色为主，整体克制而通透，在粗粝的工业质感与轻盈的未来感达到平衡。

森马全球首家概念店SEMIR LAB的视觉空间

再从选址落位来看，在这个云集众多时尚、设计与生活方式品牌与文化艺术印象的街区，森马借全新空间设计融入街区氛围。该街区周边多是古典老洋房、买手店与设计师品牌，森马保留建筑原本的混凝土结构与老洋房肌理，用当代设计语言与之对话。真正的差异，是其跳出了过去森马零售门店的模板，在核心商圈建立一个全新的品牌辨识度，本质上这是争夺消费者注意力的一种策略。

此外，森马也在店内设下了不少适合停留、拍照、交流和分享的空间留白，赋予繁忙街道与都市生活以呼吸感。据赢商网不完全统计，在小红书上，“WUKANG368潮流新坐标”、“这家森马，和以前不一样”等成为评论关键词。

02.

从大师系列到潮玩IP

“再造新常服”

消费者对此的“陌生感”与惊喜，不仅来自空间的先锋视觉，更是其产品体验的全面升级。

在这家概念店内，一层是大师系列，二层轻量运动，三层日常休闲，四层都市通勤，而且潮玩与配件穿插其间。从设计师联名到潮玩IP，从面料进阶到成套穿搭，森马展现了一套全新的产品逻辑：以高级设计平民化、时尚民主化为宗旨，用更好的产品和更完整的穿搭方案，降低消费者的决策成本，重新定义当代日常穿着。

这也是森马持续向消费市场传递的核心定位——“再造新常服”。

首先，大师系列是其这家店调性的锚点。一层空间集中陈列着森马与与英国设计师Marcus Clayton及意大利高定针织设计大师Maria Cristina Petrone打造的“大师系列”新品。Marcus曾服务于Louis Vuitton、Givenchy等多个奢侈品牌，将功能性面料和轻量剪裁结合，让户外感自然走进都市日常；Maria Cristina Petrone则有LVMH集团旗下品牌的设计经验，她的毛织设计自带松弛感、有着女性柔美的高级质感。

森马大师系列

在情绪价值成为年轻消费重要驱动力的当下，潮玩IP承担的是拉近品牌与年轻客群心理距离的作用。年轻人在这家店消费的不仅是一件衣服，更是一种情绪投射。SHAMA潮玩、罗小黑等多个IP的合作系列贯穿其中，也让这家店从“买衣服的地方”变成了一个可停留、可分享的场域。

森马与潮玩IP合作

潮玩让年轻人愿意靠近，而其成套化设计则解决的是他们的穿搭问题。森马的成套化设计，主张是“一整套出门，一整天出彩”，替消费者完成风格、配色、面料的协调，让“省心穿搭”从一句产品主张，变成可以直接交付的体验。

森马的成套化设计

这种从“卖单品”到“卖穿搭”的转变，不仅补齐了消费者日常成套穿着的需求空白，更降低了选择门槛，进而有效提升了客单价与连带率。

03.

回应年轻人的不同需求

持续完善店型矩阵

其实，森马在上海武康路368号要传递的不只是一家概念店。

从空间到产品，从产品到品牌，森马在此进行了多层递进：用新产品建立产品价值，用新空间打造门店价值，最终重建品牌认知。

我们通过回顾森马这两年的动作发现，这是一场连续的布局。

今年，森马先后进入上海愚园路、安福路、武康路等核心城市街区，这一系列动作的核心，是链接年轻消费群体。森马想靠近的，是那些愿意为设计、为体验、为生活方式买单的人。

与此同时，“再造新常服”的产品落地，让消费者在触摸、试穿和购买的过程中，直观感受到森马的变化。进阶的面料、剪裁与穿搭方案，正在成为品牌价值最坚实的背书。

而支撑这一切落地的，是森马持续升级的门店策略。过去，森马的线下门店承担的多是覆盖与销售职能；如今，森马正在用一批全新的店型，补上品牌升级所需要的体验和品牌表达功能：

• SEMIR STUDIO，承载创新与先锋内容首发职能：
  

• 城市旗舰店，打造具备城市特色的消费场景与文化宣传；

• 而本次落地武康路的森马全球首家概念店SEMIR LAB，已然成为品牌核心形象展示与沟通的重要窗口。

近期，森马的线下动作不断。今年6月，SEMIR STUDIO落址上海新嘉中心，集设计灵感孵化、青年生活方式探索、时尚与创意碰撞于一体。开业3个月以来，门店主力客群集中在都市时尚人群，设计师系列及IP系列最受青睐，客单价和毛利均超出大盘。而在10月13日，厦门SM城市广场也将迎来森马华南首个新风尚生活美学地标「SEMIR STUDIO」。

SEMIR STUDIO

今年8月和9月，森马城市旗舰店陆续亮相上海豫园和长沙黄兴路，辐射主流商圈与区域市场。

上海豫园店作为森马城市旗舰店计划的首站，门店以“城市山林”空间和“森林楼梯”串联全品类布局，并在开业期间同步发布了漫威蜘蛛侠合作系列。

森马上海豫园店

长沙黄兴路店则是华中首店，则承担起品牌与在地文化共写故事的职能，借“好呷有味”限定系列，把长沙的风土人情织进产品本身，同时携手湖南娱乐频道，以更贴近本土的表达方式推动在地叙事的破圈。

森马长沙黄兴路店

品牌方表示，按照规划，自2027年起，森马还将每年开设1-2家城市旗舰店，聚焦一、二线城市核心商圈，持续刷新全国消费者对品牌的认知。

森马变化的背后，是消费者的价值变迁。当下的他们愿意为设计、为体验、为情绪价值买单。森马给出的答案是：以新人群的需求为原点，以进阶的产品力为基石，以重构的空间体验为载体。

从大师系列到潮玩 IP，从概念店到城市旗舰店，一个产品更有质感、空间更有体验、品牌更有辨识度的“新森马”，已经清晰地站在了消费者面前。

这不仅是一个国民品牌的自我更新，更是中国服饰行业在新消费周期里，重新理解“日常穿着” 这件事的开始。

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