茶咖边界崩塌！3.6万家瑞幸上新珍珠奶茶，9.9元起售...

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过去几个月，很多咖啡老板恐怕想不到，让自家门店重新排队的，居然是一颗珍珠。说人话就是：咖啡店现在不光卷咖啡，还开始抢奶茶店、小吃店甚至小酒馆的生意了。

瑞幸3.6万家门店同一天上珍珠奶茶，库迪把鲜啤炸货摆上柜台，星巴克非咖饮品占比一路升至25%至30%，古茗、茶百道则反向配起咖啡机。

看似菜单越写越长，实则是一场围绕场景、时段和单店效率的边界战争。咖啡与茶饮之间那堵墙，正在被一杯杯奶茶拆掉。

01■

瑞幸3.6万店同天上珍珠，

9.9元起售，珍珠4小时报废

过去几个月，很多咖啡老板恐怕想不到，让自家门店重新排队的，居然是一颗珍珠。说人话就是：咖啡店现在不光卷咖啡，还开始抢奶茶店、小吃店甚至小酒馆的生意了。

1、瑞幸3.6万家店同天上珍珠，定价9.9到12.9元，珍珠4小时内必须用完

以前瑞幸卖的基本是“没小料的饮料”，珍珠不一样，要复热、要管Q弹、要计时、要按批报废。咖啡品牌卖奶茶，到底难在哪？难就难在，它不是多一个配方，而是多一套工序。

10月12日，瑞幸全国3.6万家门店同一天上珍珠奶茶，经典款、特大杯、黑糖珍珠泰奶，定价9.9到12.9元，主打“0植脂末、0奶精”。宣传语挺怀旧：“一个月加急，我们把珍珠奶茶带出校园啦”。这不是临时起意。

9月14日，它先在北京、南京、武汉校园店试水，小红书上“第一次庆幸自己是大学生”刷屏。不到一个月全国铺开，速度确实很瑞幸。但比速度更有意思的是，这颗珍珠把门店搞得更忙了。

黑糖珍珠处理流程：冷冻粉圆连袋放水浴锅，先加热3分钟，翻面再8分钟，取出拆袋贴时间标签，4小时内必须消耗完。

据悉原料使用期限两小时，超时报废。瑞幸没加珍珠锅，但“复热+常温暂存”已是全新工序。

2、库迪鲜啤7.9元一杯，炸货6.9到12.9元，小吃共31款

库迪更早闻到味儿。今年1月，有店员发现单屏机多了“预制黑糖珍珠”，效期“常温1小时”，一线慌了。3月上了黑糖波波牛乳，13.9元一杯，但只有部分门店在卖。

3、星巴克非咖饮品占比升至25%至30%，幸运咖长期卖奶茶，挪瓦早推厚乳黑珍珠

星巴克中国今年6月被网友挖出“咸酪布蕾糯糯茶拿铁”，“星巴克版奶茶三兄弟”，完全不含咖啡，焙茶底+香草黑糖糖浆+芝士麻薯苹果果酱爆珠，限定物料重组，售完即止。4月还上了高蛋白抹茶拿铁PRO。

星巴克中国非咖啡饮品占比已从5%升至25%至30%，未来目标35%。

幸运咖依托蜜雪冰城供应链，长期卖平价奶茶。挪瓦咖啡早前推出厚乳黑珍珠系列。据潮新闻报道，主流咖啡门店货架上不再只有拿铁美式，纯茶饮单品已陆续上新。

02■

咖啡店集体抢奶茶生意，

单店模型扛得住吗？

咖啡店做奶茶，是在一个利润率更高的底子上做加法。

第一，珍珠奶茶不是一次普通上新，而是对咖啡连锁“效率模型”的结构性压力测试。

咖啡品牌与茶饮、小吃之间，也曾经历过一段蜜月期。

过去三年瑞幸卖的都是“没小料的饮料”——轻轻茉莉、果蔬茶、抹茶、冰奶，说到底就是液体配方换着花样调，跟咖啡共用一套出杯逻辑，塞进现有系统里不会触发任何结构性改变。珍珠完全不一样。

但很多品牌显然把问题想简单了。

并不是菜单上多一行珍珠奶茶，发一张官宣海报，年轻人进来打卡，就叫“饮品类便利店”。

据界面新闻披露的流程，黑糖珍珠连袋放水浴锅，先加热3分钟、翻面再加热8分钟，拆袋后贴时间标签，4小时内必须用完。

这意味着什么？

一家靠“小店、快取、两人一班、全自动设备”跑起来的3.6万家门店网络，第一次被迫要容纳一种需要现制、计时、保温、报废的生产方式。

瑞幸门店原本要求两分钟出杯，非咖配方本来就比咖啡复杂，员工压力已经上来了，珍珠再叠一层，直接再上一级台阶。

事实上，瑞幸的珍珠奶茶不算敷衍。冷冻免煮珍珠、全国同天上线、APP推荐位一应俱全。但这些软硬件在真实的门店场景面前却极为脆弱。

开卖第一天就出了状况：不少消费者反馈“到店只有普通杯”“加购周边没随单发放”。看着像联名物料配送的疏漏，实则暴露的是新增工序在挤门店执行力。

库迪更早嗅到风向，今年1月就有员工发现单屏机里多了“预制黑糖珍珠”，效期标着“常温1小时”，一线直接慌了：“一个人忙不过来”“感觉天塌了”。

珍珠奶茶真正的考验，不是好不好喝，而是3.6万家门店能不能在保持“两分钟出杯”效率的同时，稳稳接住一套小料管理体系。

第二，咖啡品牌扩品类的底气在供应链和数字化。

瑞幸敢在3.6万家门店同时“煮珍珠”，底气藏在三年的非咖积累和全产业链体系里。

第一张底牌：非咖已经跑出了规模，数据也足够滚烫。

截至2026年5月31日，瑞幸现制茶饮及非咖品类累计销售额突破200亿元，22款产品迈进“亿杯俱乐部”——生椰拿铁超21亿杯、橙C美式超5亿杯、鲜萃轻轻茉莉超4亿杯。

200亿相当于瑞幸2025年总净收入的四成，非咖早就不是咖啡的补充，而是实打实的第二增长曲线。

第二张底牌：供应链能复用。

瑞幸在青岛、屏南、昆山、厦门布局烘焙供应矩阵，总产能预计超15.5万吨。

原材料端覆盖了巴西、埃塞俄比亚、印尼及中国云南、广西横州等全球原产地。

咖啡和奶茶的核心用料——鲜奶、糖浆、水果、冰块、小料——高度重合，冷链物流也是同一套。这种复用能力让瑞幸做非咖时边际成本可控。

第三张底牌：数字化把爆品从运气变成确定性。

瑞幸高级副总裁周伟明说过：“我们不相信碰巧，更相信数据。” 研发产品时不用“香”“甜”这种模糊描述，全部改成数字指标。

各种原料和口味数字化，基于数据预测和调整策略，这才是不断造出非咖爆品的底气。

第四张底牌：3.6万家门店的冷启动能力。

新品不是从零试卖，首日就能在3.6万家门店同步出杯，搭配APP推荐位和社群券直接砸向上亿客群。

瑞幸和库迪同时把珍珠奶茶端上柜台，标志着咖啡品牌之间的竞争已经不局限于拿铁和美式的杯型之争，而是直接杀进了茶饮品牌最核心的产品腹地。

与此同时，古茗约1.35万家门店已配备咖啡机，咖啡收入占整体20%以上；

茶百道现磨咖啡机覆盖超2700家门店。茶饮品牌在抢咖啡的早餐和通勤时段，咖啡品牌则在抢茶饮的下午茶和休闲场景。

第三，咖啡与茶饮互相入侵，本质是场景和时段的争夺，终局竞争是“单店承载力”。

古茗创始人王云安2022年就预言过：“未来不会有纯粹的奶茶店或咖啡店，只有‘饮品类便利店’。”

库迪的试探更激进——福建屏南一家店直接挂出“现打鲜啤+现炸炸货”，薯条、鸡米花、小麦啤全上，6.9到11.9元。这不是试探奶茶了，是在试探“咖啡店到底能卖什么”。

但扩品类从来不是免费的。珍珠奶茶增加了复热、备料和效期管理；炸鸡鲜啤要加设备和流程。

如果新品带不来足够的新订单，门店就要承担额外操作和损耗，扩张反而变成负担。

行业增速也在放缓，预计2026年现制茶饮市场规模增速回落至7.3%，咖饮增速下滑至13.2%。

瑞幸CEO郭谨一说过，公司通过前期全产业链投入，构建起从原产地种植、采购到加工烘焙、门店制作的完整布局，用规模和效率优势对冲成本。

翻译过来就是瑞幸能把非咖做得又快又便宜，靠的不是灵光一闪，而是背后一整套供应链和原产地体系在撑着。

但体系能力再强，最终要落到每一家门店的单店模型上。珍珠奶茶真正的考验，不是能不能上，而是上了之后单店模型还算不算得过来。

很重要的一点是，咖啡品牌需要有边界意识，扩品不能凌驾于单店效率之上。

此外，门店执行力的约束也必不可少。谁能用最少的额外成本，稳定地满足更多种需求，谁就能在下一轮竞争中站稳脚跟。

小结：

说到底，咖啡品牌集体卖珍珠奶茶，不是一次普通上新，也不只是“多元化”三个字能概括。

它首先是对咖啡连锁效率模型的结构性压力测试，其次考验供应链和数字化能否落到单店，最终比拼的是谁的门店承载力更强。

珍珠奶茶真正的考验，不是能不能上，而是上了之后单店模型还算不算得过来。边界可以打破，效率不能崩。

谁能用最少的额外成本，稳定地满足更多种需求，谁就能在下一轮竞争中站稳脚跟。

作者 | 小贝

出品 | 餐饮O2O

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