广东
阿里出海的速度已经够快了，但马云还要再加速。
近日，阿里旗下出海平台速卖通发布公告，宣布跟社媒巨头YouTube达成全球战略合作，今年3月双方在韩国YouTube购物联盟计划中签订的协议，将进一步延伸至美国、巴西、英国和德国。
速卖通和YouTube合作 图源：速卖通
经了解，此次合作连接了三类内容——长视频、Shorts短视频和直播。符合条件的创作者可以在 YouTube Studio 里直接挑速卖通的商品，挂上购物标签，卖出去就能拿佣金，公告里还专门点了Brand +这个品牌商品专区。
客观来看，这套机制其实就是给速卖通的品牌提供了一个新的流量入口，但商品能否被推荐，还要是否符合YouTube用户的喜好。
以家居清洁产品为例，有意向购买的消费者往往关心机器能否钻进沙发底下、清理毛发是否方便、使用后需要怎样维护等细节。这些问题光看参数是感受不到的，得放进真实场景里演示，让观众自己眼见为实。
这是内容可以发挥作用的地方。参数告诉消费者一款产品具备什么能力，演示则能进一步说明，这些能力在生活中有什么用。
速卖通上的很多品牌商品，恰恰缺的就是这样一块展示空间。
今年9月，速卖通在柏林IFA展会的官方介绍中，列出了Anycubic多色3D打印机、Engwe电动自行车，以及iLife清洁机器人等多款新品。像多色3D打印机这类产品，消费者在购买前可能根本不知道这款打印机的特别之处，但一条讲得清楚的视频，就可能帮用户下了决心。
速卖通柏林IFA展台 图源：速卖通
当然，把商品送进视频，只是本次合作的起点。毕竟流量推荐这碗饭，也不是端稳了就能吃。
YouTube今年8月已经官宣，美国创作者可以直接标记亚马逊的商品。速卖通挤进同一个内容平台之后，商品照样得跟亚马逊们抢创作者和用户们的注意力。
亚马逊同样布局YouTube 图源：YouTube
此外，创作者需要考虑观众是否感兴趣，也需要顾及自己的口碑。商品有特色、资料容易理解、购买过程顺畅，都可能成为推荐的理由。单靠把商品放进选品库，很难保证持续出现在优质内容中。
另一道考验发生在包裹送达以后。视频展示得再吸引人，消费者最终接触到的仍是商品本身。实际功能能否达到预期，配送是否及时，出了问题能否得到处理，都会影响这次购买留下什么印象。
利润方面，品牌同样算清成本。寄样、内容制作和佣金投入，需要由后续销售支撑，要是消费者收到货不满意退了回来，前期砸进去的推广费打了水漂不说，连已经结算的佣金都得原路扣回去。
YouTube带货视频 图源：AMZ123
这意味着，品牌不光要赌中内容能把人拉进来，还得赌中产品本身能把人留下来，两头都得硬。
总之，对速卖通来说，YouTube 的一次推荐或许能换来头一单买卖，但消费者用过之后，下次想起来买同类东西时，还会不会主动搜这个品牌，才是这场仗真正要见分晓的地方。
作者 | 李不凡
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