山东
10月22日，延安洛川的果园里，宇辉和鹏鹏正讲着品，马骞抱着个盒子在后面摘苹果。 宇辉眼角一扫，人没过去，嗓门先过去了："摘那么小的干啥！ 挑大的！ 红的！ 圆的！ 好看的！ "隔着老远一通喊，直播间10万多人当场笑麻了。
喊了两句他干脆不讲了，跑过去手把手教：把苹果把儿往上一转，把儿就掉了。 一边教一边念叨"摘的太小了"，嘱咐马骞好好挑挑，挑大大的摘，给老母亲寄两箱。
这一句"给老母亲寄两箱"，评论区瞬间就热了。 有人说这老板偏心，有人说这才叫老板，还有人说宇辉就是心细，员工家里的事他当自己的事。
但这事最有意思的地方在于：一个平时不怎么主动讲品的人，怎么一到苹果上就这么较真？
他着急的不是摘得慢，是这一颗果子要发到谁家去。
洛川70起步的半商品果，地头收购价三块到三块三。 到直播间，七八块，有的十块以上。 中间差在哪？ 差在分拣、装箱、物流、坏果包赔，差在选品团队提前把不合格的果子挡在外面，差在消费者打开箱子那一刻不用挑挑拣拣。 他卖的不是"三块的苹果吹成十块"，是把十块该有的品质交到人手里。
所以他才要喊"摘大的红的"。 因为观众看不到树上，只能看直播间；他挑的每一颗，就是替屏幕前那个人挑的。
延安是世界级苹果优生区，种植面积332万亩，年产量528万吨，综合产值超620亿，当地农民六成以上收入都来自苹果。 陕西全省苹果种植面积913.94万亩、产量1521.40万吨，双双全国第一。 一颗果子，扛着太多人家的日子。
宇辉是渭南潼关人，家里就有过一片苹果园。 小时候4月苹果花缀满枝头，收花、摘小果、套袋、采摘，奶奶在树下佝偻着锄草。 2005年夏天一场冰雹，青涩的果子砸落一地，奶奶一个一个捡起来，酸涩的喂牲口，剩下的洗净装罐，捂成苹果醋。 这些甜和疼，是他讲苹果时藏不住的底音。
这次回延安之前，他对商务局只提了一个要求：让苹果在树上多挂十天八天，霜降后再摘，更甜。 多挂的风险和天气损耗，团队自己担了。
直播那天，前后挂了23个链接，不是只卖一个品种。 红富士、秦脆、瑞雪摆在一起，让想买的人自己挑。 他还顺带讲了一截苹果史：国光原产美国弗吉尼亚州，1905年引入中国山东，上世纪80年代北京地区栽培面积占比一度到50%到60%；元帅19世纪80年代发现于美国爱荷华州，20世纪初传入日本后进入中国。 很多人本来是来看苹果的，结果听了一节课。
整场直播前三个小时，不吆喝、不催单。 两位嘉宾分享完离场，宇辉和鹏鹏才正式介绍苹果。 结果直接爆了，一天60多万单，全是单价七八块、有的十块以上一斤的洛川苹果。 卖完60多万单，树上还挂着20万单预售，评论区一片"先别下播，还没买上"。
当天全天GMV 1.36亿，涨粉3.2万，粉丝数停在3995.4万，离4000万差4.6万。
关于马骞那一段，网上有个说法传得挺开，说宇辉"偏心"，给马骞安排又大又红的苹果，还现场示范怎么摘。 其实类似的场景不止一次，不管是溯源、阅山河还是平时直播，只要马骞在，他就是最先被宇辉照顾、也最先被调侃的那个人。
宇辉夸马骞是个非常孝顺的孩子，说有什么东西他都是第一时间先给家里买。 他说这话的时候是笑着说，但听完的人心里都有点数——他看重的不只是这个员工能不能干活，是这个人对家里怎么样。
果园里那点事说大不大：喊两嗓子、跑两步、教一下怎么转把儿、嘱咐寄两箱。 但它把这场直播的底给掀开了——一个人对果子有多较真，对屏幕那头的人就有多上心。
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