上海
99%的人不懂的人性真相：熟人合伙做生意，多数不是败给市场，是败给分钱。
很多人合伙做生意，最开始靠的是感情，觉得大家认识多年，彼此了解，没必要把事情算得太清楚。有人出钱，有人出力，有人负责经营，几个人坐在一起吃顿饭，就把生意定了下来。谈合作时，大家都说有钱一起赚，有难一起扛，可真正赚到钱以后，问题才慢慢浮出水面。
生意没赚钱的时候，大家还能互相安慰，觉得只要坚持下去，总有翻身的一天。等到生意开始盈利，每个人心里的算盘就不一样了。出钱的人觉得自己承担了风险，出力的人觉得自己天天忙得不可开交，负责管理的人觉得没有自己根本转不起来。明明赚的是同一笔钱，每个人却都认为自己付出最多，应该拿得更多。
最容易伤感情的，不是钱赚得少，而是每个人都觉得自己吃了亏。有人觉得对方干活不够多，有人觉得对方拿钱太容易；有人嫌对方不负责任，有人觉得自己说了不算。过去不好意思开口的事情，开始一件件翻出来。今天算工时，明天算投入，后天又翻旧账。原本是想一起赚钱，最后却变成了互相证明自己没有占便宜。
熟人合伙最怕的，就是把感情当成制度，把信任当成规则。合作之前不谈清楚，觉得伤感情；出现问题以后再谈，往往已经伤了感情。谁负责什么，谁拿多少，亏损怎么承担，追加投资怎么办，遇到分歧谁来决定，这些事情如果一开始没有说清楚，后面每个人都可能按照对自己有利的方式理解。
真正成熟的合伙人，不会因为关系好，就省略必要的规矩。钱要算清楚，责任要划明白，账目要公开，分配方式要提前确定。谁投入资金，谁负责经营，谁承担具体工作，都应该有明确的约定。该签的协议要签，该留的记录要留。把规则摆在前面，不是彼此不信任，而是为了避免将来因为利益不同而互相猜疑。
做生意，感情可以让人走到一起，却不能代替利益分配。关系再好，也不能保证每个人的付出永远相同；今天愿意吃亏的人，明天也可能觉得不公平。与其等到分钱时争得面红耳赤，不如合作之前把难听的话说在前面，把容易产生矛盾的地方提前约定好。
合伙做生意，先谈规则，再谈感情；先讲清分钱，再一起赚钱。能把利益说清楚的人，才更有机会把关系处长久。
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