嘉康利发布“生活无龄感”战略 中国市场加速

2026年10月17日，嘉康利“荣耀70载 嘉速启新程——新品发布暨品牌推广会”在成都举行。嘉康利董事长兼首席执行官罗杰·巴纳特、嘉康利国际副总裁何良甫、嘉康利中国总经理黄慧勇出席大会。

在嘉康利成立70周年的节点上，这场大会没有停留在庆典叙事，而是把重点放在两件事上：一是发布全新升级版蛋白奶昔，二是系统阐释“生活无龄感（Live Age Free）”健康理念，并由此落定嘉康利中国下一阶段的战略路径。

值得关注的是，此次会上披露的业务数据显示，嘉康利中国市场发展保持活跃：社群新顾客数量持续增长，晋升创业奖励增长34%，新总监培育增长58%。

从熊猫到“生物年龄”：罗杰阐释“生活无龄感”

罗杰·巴纳特的演讲从一个轻松的场景开始。他说，两天前在成都看大熊猫时发现，熊猫的食物99%是竹子，但竹子营养含量低，熊猫每天要花10到16个小时进食，才能获取维持生存的能量。“如果熊猫能吃到我们今天发布的蛋白奶昔，拥有充足的蛋白质、膳食纤维和各类营养素，它们就不用整天不停吃东西、睡觉，可以尽情嬉戏玩耍。”这个诙谐的开场将现场气氛瞬间活跃起来。

但罗杰董事长很快把话题从产品引向更深的健康命题。他提出“实际年龄”与“生物年龄”的区别：出生日期决定实际年龄，无法改变；身体内部真实状态——细胞、精力、体能——构成生物年龄，而后者可以通过营养、运动、睡眠、社群支持和乐观心态去影响。“最新科学研究表明，我们的衰老仅有50%由基因决定，另一半取决于我们自身的行为。”罗杰说，“你有能力去影响自己衰老的进程。你当下做出的选择，将决定你未来的身体感受。”这正是“生活无龄感”的底层逻辑：不是阻止时间流逝，而是让生日蛋糕上的蜡烛数字不再限定身体感受、生活方式和人生可能性。

罗杰董事长披露，在美国，嘉康利近25%的销售额来自持续消费30年及以上的老客户。“大家可以想一想，在你的人生里，有没有一个品牌能让你忠诚消费30年以上？”在罗杰看来，这背后是社群营销的力量：健康是一项团队运动，经销商不只是把产品卖给客户，还向他们科普健康知识、给予鼓励、持续陪伴，“客户愿意长期留在我们身边，很多人相伴数十年”。

对中国市场，罗杰董事长给出了具体的市场背景：截至2025年底，中国60岁及以上人口超过3.23亿，差不多每四个中国人里就有一位老年人。“他们不只是想要活得更久，他们想要长久地活得年轻。”他呼吁经销商不要仅仅“讲述”蛋白奶昔，而要“展示”自己的晨间健康习惯，“因为人们追随的不只是产品，他们愿意相信的是看得见的习惯与真实效果，来自值得信赖的人”。在演讲结尾，他把嘉康利的70年与当下大健康市场的机遇连接起来：“70年前，嘉康利博士心中构想了这样一个世界：帮助人们掌握自身的健康主动权。如今，长寿话题广受热议，大健康行业蓬勃发展。而嘉康利，为这一刻，已经准备了整整70年。”

从配方到价格：蛋白奶昔升级的“零涨幅”逻辑

新品发布环节，嘉康利推出全新升级版蛋白奶昔。据嘉康利（中国）市场总监王晓婷介绍，新品蛋白质含量提升21%，且为含全部9种必需氨基酸的植物蛋白，膳食纤维含量提升17%，钙含量提升20%，含18种维生素与矿物质，添加消化酶和健康脂肪，零蔗糖、零胆固醇。“选择它有50个理由，拒绝它的理由却是零。”

比配方更受现场经销商关注的，是价格策略。罗杰在演讲中直接给出答案：蛋白质增加21%、膳食纤维增加17%、钙含量增加20%配方全面升级，涨价幅度为零。“我们致力于普及蛋白质的重要理念，希望帮助更多人获取优质营养，因此维持原价不变。”在健康消费品普遍面临成本压力的背景下，这一选择意味着嘉康利试图降低消费者尝试门槛，为新品快速渗透市场铺路。罗杰将蛋白奶昔定义为“每日健康营养奶昔”，而不仅仅是一款蛋白奶昔：每天享用一份配比精心、美味可口、营养丰富、低升糖的一餐，冲泡不到两分钟。这背后是嘉康利对中国蛋白质认知普及机会的判断。罗杰引用嘉康利博士60年前关于蛋白质及其氨基酸是生命基础单元的表述，也提到中国政府关于蛋白质有助于机体组织生长、形成与修复的相关表述，认为嘉康利有机会在中国进一步深化大众对蛋白质的认知。

从信任到社群：何良甫谈增长从哪里来

嘉康利国际副总裁何良甫的讲话，为“生活无龄感”补上了组织与关系维度。他引用中国古语“千里之行，始于足下”和“水滴石穿”，强调任何意义深远的蜕变都始于一步，强大的事业并非靠某一次盛大活动、某一场促销或某一个业绩爆棚的月份，而是依靠持续不断的努力和社群的力量。“消费者拥有前所未有的丰富选择，可选择越多，往往困惑也越多。这就是为什么，信任已经成为一家企业所能提供的最宝贵财富之一。”何良甫说，嘉康利不只是一家产品公司，更是以人为本的企业，“摆在货架上的产品无法开口说话，人才能做到”。

他给现场经销商讲解了成功的三个步骤：第一，自用产品，亲身体验产品才能建立底气；第二，组建健康社群、每日分享，主动开启话题、学会倾听、了解他人需求；第三，培育新的领导人，“顶尖的领导人，不只是打造追随者，而是培养更多领导人”。何良甫表示，伟大的事业建立在人与人的关系之上，而良好的关系建立在信任之上，“增长，源于一个人去帮助另一个人。接着，受助的人再去帮助更多人。从一个人，到一个家庭，再慢慢发展成一个健康社群，最终，社群汇聚成一场健康运动”。这番话与罗杰关于“30年老客户”的论述形成呼应：在流量成本高企、消费者信任稀缺的环境下，嘉康利把增长的重心放在长期关系和社群服务上，而非短期交易。

中国区总经理黄慧勇：价值回归与社群深耕

作为大会收尾环节，嘉康利中国总经理黄慧勇的演讲将全球理念落到中国市场战略。她以成都城市跃迁为参照：“成都的跃迁，没有捷径，但有路径。”黄慧勇将其归纳为四步：看清差距、找准赛道、汇聚人才、自成生态。对应到人生成长，她提出四步曲：认清自己、找准赛道、锚定平台、持续深耕。

在“认清自己”部分，她要求经销商先诚实审视内心：今天有什么、没有什么，真正想要的生活是什么，愿意为想要的生活付出多大努力。在“找准赛道”部分，她明确将大健康轻创业定义为嘉康利所在赛道：大健康是刚需市场，需求稳定、复购率高，且门槛低、可复制、能创造可持续收入，“它是长期主义赛道，但不适合想赚快钱的人”。在“锚定平台”部分，她向现场经销商发问：一家70年历史还生机蓬勃的公司值不值得选择？一家被证实成功的企业值不值得选择？一家可以提供身体健康、财务健康、情绪健康、环境健康为一体的“真正健康”的平台能不能成就人生梦想？“嘉康利是你事业发展的优质平台。”

“持续深耕”则指向系统建设。黄慧勇坦言，中国直销行业36年来，人们的需求已经发生变化，数字化打破了传统信息壁垒，信息差被技术击穿。“这个时代最稀缺的资产恰恰是那些无法被技术取代的：人与人之间的真诚，基于信任的个性化建议，长期陪伴和有人负责的关系，以及带着企业独特基因的文化价值观。”为此，嘉康利中国将打造以信任为基础、可持续、高品质、全周期的健康生态系统，核心战略是“价值回归与社群深耕”：通过线上社群、线下俱乐部和社群裂变培育土壤，以健康理念、品牌背书、优质产品和真诚互动提供养分，让客户关系自然、健康地生长。她特别提到，公司今年加大培训投入，引入公共营养师认证项目，目标是培养“认同嘉康利愿景和文化价值观，懂营养，能提供健康服务”的“能力与素养双驱动”专业人才。

在心态层面，黄慧勇以成都这座城市为喻，提出“有梦想、有耐心、会生活、创共赢”四种成功心态。她引用作家麦家的话：“在高速时代，慢比快更需要技术和功夫，耐心是守住质量与本心的关键。”并提醒经销商，经营嘉康利事业不是养花，更像种树，“一开始它是在你看不见的地下，先把根扎下去……那段时间，就叫长期主义”。她同时明确嘉康利中国愿景：传承全球愿景，为中国家庭带来真正的健康。“大健康是少有的能‘见证他人变好’的行业，我们不仅是健康的传播者，也是幸福的摆渡人。”

从数据到现场：经销商生态的活跃度

会上披露的业务数据显示：嘉康利中国新顾客人数持续增长，晋升创业奖励增长34%，新总监培育增长58%。在社群营销竞争加剧、健康消费趋于理性的背景下，这组数据从侧面反映出嘉康利中国在拉新与晋升通道上仍保持活跃。新人流入是社群营销的“活水”，晋升奖励与总监培育则关系到组织稳定性和长期信心，三项指标同步增长，说明其经销商体系具备一定的自我造血能力，也让“价值回归与社群深耕”有了可观察的落地基础。

大会本身也呈现出经销商生态的风貌。从开场舞“健康嘉油站”到咨委会委员入场式，从老博士AI影片到表彰环节，全天议程紧凑。表彰覆盖总监和董事等多个职级，在经销商采访，以及绩优经销商主题分享环节从不同维度展示了嘉康利事业的美好和收获。业务激励与政策发布环节涵盖健康嘉油站、新品、国内研讨会、公共营养师培训陪跑项目等内容。熊猫玩偶作为表彰道具贯穿全场，既呼应成都地域特色，也让整场大会在严肃的战略发布之外多了一层亲和力。大会尾声， “荣耀70载 嘉速启新程”的宣言，将气氛推向高潮。

嘉康利产品策略上“升级不涨价”体现出入门级营养产品的普惠化思路，蛋白质、膳食纤维、钙等核心指标提升，瞄准的是银发人群肌肉维持与年轻群体日常营养补充的交集需求。其三，社群营销的价值被重新定义，嘉康利强调“长期陪伴” “30年老客户”，实质上是将经销商单一销售产品向“健康服务社群”方向升级。其四，公共营养师认证等人才项目，呼应了行业对专业化、规范化服务的需求，也为其“现代服务业态”的自我定位提供抓手。

“荣耀70载，只是序章，扬帆起航，再谱新章”正如黄慧勇在演讲结尾号召，对于这家70年企业而言，中国市场的新故事才刚刚开始。